山东拖拉机厂对外合作掀高潮
2007-01-09   来源：中国工业报   

　　2006年10月，肩负重组老山拖光荣使命的山拖农机装备有限公司（山东拖拉机厂）正式成立。通过不断加大国际市场开拓、新品推广和业务管理力度，全力把KM550（554）、KM800（804）至KM1200（1204）等高附加值新品推向国际市场，不仅使山拖在国内引起高度关注，而且在国外客商中也产生了良好的效应。

　　山拖农机装备有限公司的前身―――山东拖拉机厂，始建于1960年，1976年其产品就已打入国际市场。由于拥有30年的国外市场开拓经验，过硬的产品、良好的信誉和及时的服务，因此山拖农机公司成立以来，已吸引到多家国外客商来电来函来人订购产品、商讨合作事宜，要求恢复或建立合作关系，使得山拖公司的对外合作及产品出口迎来新的高潮。

　　山拖农机公司成立后，积极解放思想，针对市场竞争异常激烈的严峻现实，确定了充分利用国内外两个市场、两种资源，以质量立名，以管理制胜，以规模求效益的产品出口战略。

　　为了加大国际市场的开拓力度，做大出口蛋糕，该公司利用各种渠道积极引导职工更新观念，不断开展生产工艺技术创新，提升员工质量意识和业务技能；进一步完善了国际营销网络，加强了出口销售力量。此外，他们还重点加强了合同管理，提高合同执行质量，确保准确、及时、顺利交货，使公司在国际市场上的知名度、信誉度和美誉度、市场认可度不断提高，为出口创造了良好的软环境。

　　据了解，新公司运行以来在进出口方面接连打出的组合拳，已在国外客商中引起了较大反响。2006年11月10日，日本洋马公司来山拖公司洽谈，双方商讨了在零部件及发动机、拖拉机方面进行合作的事宜。11月中旬，印度LROFA公司委托威普咨询公司对山拖进行考察，传达了征求合作的意向。11月27日，总部在荷兰，并在美国、土耳其设有生产基地，年产45~100马力拖拉机2万~5万台的UZEL公司代表团也来山拖公司参观考察，比较详细地了解了公司从材料采购，到铸造、锻造、齿轮加工、装配、整机检验的基本环节，就开展零部件合作业务达成协议。12月9日，山拖公司先后迎来了美国ARTRAC公司、加拿大INTEGRACASTZNGS公司的客商，分别在产品采购、国际技术合作等方面达成合作意向。自2006年11月份以来，山拖公司外贸订单不断，大中马力拖拉机外销订货总量达869台，另有长期大宗零部件合作业务。

　　种种迹象表明，山拖农机装备有限公司的进出口工作正迎来新的春天。