肩负重组老山拖光荣使命的山拖农机装备有限公司一成立，在抓好国内市场的同时，通过各种措施积极外向传达企业的有关信息，凝聚人气，不断加大国际市场开拓、新品推广和业务管理力度，全力把高附加值新品推向国际市场，不仅在国内引起高度关注，而且在国外客商中产生了良好的效应。凭着近三十年的国外市场开拓经验，凭着过硬的产品、良好的信誉、及时的服务，自去年11月份以来，国外客商闻风而至，纷纷来电来函来人订购产品、商讨合作事宜，要求恢复或建立合作关系，公司对外合作及产品出口迎来新的高潮。 山拖农机装备有限公司的前身――山东拖拉机厂，始建于1960年，具有近50年的光辉历程和先进的拖拉机、发动机生产制造经验。有着久远的产品出口历史。1976年，企业产品就已打入国际市场。1978年企业产品被国家作为礼物，由邓小平同志亲自赠送给菲律宾总理。1985年企业在农机行业中作为第一家企业率先取得了自营进出口权，被国家确定为拖拉机制造出口基地，当年，产品出口20多个国家和地区。 山拖农机装备有限公司成立后，针对市场竞争异常激烈的严峻现实，确定了充分利用国内外两个市场、两种资源，以质量立名，以管理制胜，以规模求效益的出口战略。公司不断开展生产工艺技术创新，提升员工质量意识和业务技能。通过对原材料采购、生产加工、检测入库等环节全方位、全流程跟踪监控，逐步排除了影响产品质量波动的关键因素，出口产品质量得到了明显提高。公司进一步完善了国际营销网络，组建了进出口公司营销一部、二部，明确其职能，进一步加强了出口销售力量,公开向社会高薪招聘营销人员，充实了出口工作队伍。在海外也聘请了当地的贸易人员为企业产品出口提供服务。充分利用这些国际营销机构大力开展市场调研，广泛搜集国际市场信息，及时把握市场动态，及时提供产品服务，开拓市场。 另外，公司严格管理，提高外贸合同执行质量，确保准确、及时、顺利交货。坚持以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，做到让客户100%的满意。针对老客户，公司继续以过硬的产品质量和良好的企业信誉、及时的服务赢得其青睐，保持出口创汇“巨头”位置，支撑公司外贸出口大盘。为了开拓新市场，公司通过参加国际会展等各类展览会和发展电子商务等方式及时捕捉市场信息，不断结识新客户，广交朋友，使公司在国际市场上的知名度、信誉度和美誉度、市场认可度不断提高，为出口创造了良好的软环境。 针对以前工作中的弱点，公司不断完善国外市场和用户的信息流程,强化出口业务管理,通过推进精细化管理,加强运输跟踪管理，接单、备货、出运及用户反馈周期大大下降,有效缓解了库存周转压力,加快了外汇资金回笼。 新公司去年一成立，在进出口方面接连打出了上述组合拳，在国外客商中引起了较大反响： 2006年11月10日，日本洋马公司来公司洽谈，双方商讨了在零部件及发动机、拖拉机方面进行合作的事宜。 11月中旬，印度LROFA公司委托威普咨询公司对公司进行考察，传达了征求合作的意向。 11月27日，总部在荷兰，并在美国、土耳其设有生产基地，年产45-100马力拖拉机2-5万台的UZEL公司代表团来公司参观考察，比较详细地了解了公司从材料采购，到铸造、锻造、齿轮加工、装配、整机检验的基本环节，就开展零部件合作业务达成合作。 12月9日，公司先后迎来了美国ARTRAC公司、加拿大INTE?鄄GRACASTZNGS公司的客商，分别在产品采购、国际技术合作等方面达成合作。 自2006年11月份以来，公司外贸定单不断，大中马力拖拉机外销定货总量达869台，另有长期大宗零部件合作业务。 种种情况表明，山拖农机装备有限公司的进出口工作迎来了新的春天！ |
山拖迎来出口新春天
2007-01-18 来源：济宁新闻网
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