以往一提到大马力拖拉机，人们首先会想到驰骋在黑龙江、新疆广袤土地上的大马力拖拉机群，然而，在江苏苏北平原的洪泽湖农场里也有一支规模庞大的大马力拖拉机群，它主要是由22台纽荷兰110―90型，7台纽荷兰TM140型的大马力拖拉机“豪华之师”组建而成。
“以前，洪泽湖农场的农机化水平并不高。2003年的时候，受作业能力的限制，农场的10万亩耕地仅集体种植了4.5万亩，引进纽荷兰大马力拖拉机以后，这种情况发生了翻天覆地的变化。到2008年初，农场集体种植面积达到了7.8万亩，明年再引进部分纽荷兰大马力拖拉机可实现全部集体种植。”洪泽湖农场副场长陈友林告诉记者。洪泽湖农场，大胆创新，以其独创的农机化发展策略，改变了农场的传统耕作模式，走出了一条现代化大型农场农机化发展的成功之路。
浴 火 重 生
江苏省洪泽湖农场位于苏北平原的泗洪县境内，由滩涂围垦开发而成，耕地面积10万亩。种植模式以稻麦两熟为主，土壤属腰黑淤土，土质粘重。农场的农机化水平经过短短5、6年的发展，取得了质的变化。
1998年至2003年，农场对农机基本没有投入，仅购置部分农具维持生产。2003年农场拥有50马力和60马力的国产轮式拖拉机63台，东方红链轨式拖拉机37台，这些设备基本都是20世纪80年代未、90年代初购买的，而且设备都已经老化。由于农机具一直没有更新，严重制约了农场机械化作业的进程，农场陷入了困境，急需通过改变现状来突破农场的发展“瓶颈”。“落后的农机具跟不上快速发展的农场事业，甚至影响到了正常的农业生产和作业，是残酷的现实逼迫我们做出改变和调整。”谈到创新，陈友林颇有感慨。
于是，一场农机化创新改革在这种条件下应运而生。
2004年农场的主要负责人在找到影响农场农业机械化发展的薄弱环节和“瓶颈”后，经过多次调研，把目光瞄准了国际上先进的农业机械，这时，哈尔滨纽荷兰拖拉机有限公司（以下简称纽荷兰）的大马力拖拉机进入了他们的视野。
纽荷兰大马力拖拉机引进之初，农场许多人怀疑此车型在农场是否适用，在人们传统观念里一直认为，重粘土耕种作业只能依赖链轨式拖拉机。但农场领导顶住压力，果断决策，从公司大胆引进了4台110―90型、1台TM140拖拉机进行试用。“当时引进1台纽荷兰TM140拖拉机的价格为47万元，从这一点上你可以看出，我们当时想改变现状的心情是多么迫切和坚决。”陈友林说。
实践证明，引进的纽荷兰拖拉机耕、耙作业完全适应农场的农艺作业要求，并且，纽荷兰110―90型拖拉机可与播种、施肥、化除、运输及水田整地农具配套进行作业，农场的机械化程度明显得到提高。同时，纽荷兰拖拉机表现出性能稳定，功率适中，对农艺条件适应性强，其出色的动力性、可靠性和驾驶操控性表现得淋漓尽致，得到了全场领导和职工的一致认可。
大胆的创新，使洪泽湖农场的农机化事业得到了极大的提升。洪泽湖农场农业管理中心主任丁建方对记者说：“纽荷兰大马力拖拉机的引进效果大大出乎我们意料，2003年引进纽荷兰产品之前，农场处于有地种不下去，种了收不上来的尴尬境地。2004年引进纽荷兰大马力拖拉机的第一年，原来只能集体种植不到一半的10万亩耕地，集体种植面积就超过了6.8万亩，一台纽荷兰大马力拖拉机一年创造的产值在15万元左右。”
目前，洪泽湖农场的农业生产综合机械化程度达到了90％以上。在农场的农业生产中，纽荷兰大马力拖拉机发挥了重要作用，成为农场农业生产和作业的主力军。
成 功 模 式
洪泽湖农场以其独创的农机化发展模式――引进纽荷兰大马力拖拉机为突破口，使农场作业效率大大提高，成为众多大型农场中值得学习和研究的一个成功模式。
当然，洪泽湖农场的成功首先离不开纽荷兰的优质产品。丁建方表示，纽荷兰大拖拉机马力强劲和可靠性高，农场的22台纽荷兰110―90型大马力拖拉机从购置到现在出现故障不超过3次。而且，纽荷兰大马力拖拉机的舒适性上明显好于国内的产品，如在座椅和空调设置上非常人性化，这是国内农机产品所无法比拟的。
纽荷兰江苏代理商盐城市农业机械有限公司汪军副总经理向记者介绍说：“我们和纽荷兰是从2001年开始合作的，之前我代理国内很多的农机品牌，相比而言，纽荷兰产品的质量优势很明显，用户反映都很好，出现的问题也都是操作上和维修上的一些小问题，目前我们的合作进展也很顺利。”
那么纽荷兰产品为什么会如此适时地给洪泽湖农场带来巨大改变呢？
“选择了纽荷兰农机产品就等于选择了纽荷兰的农机作业模式。”纽荷兰华东区销售经理邱红梅一语道破天机。邱红梅向记者介绍其中的原因，纽荷兰的主要销售方式不像国内很多农机企业采用“量贩式”的形式，纽荷兰产品的销售很有选择性，通过主动出击，实地调研和考察分析之后，才把产品销售给最适合的用户。
同时，纽荷兰会为用户提供一整套个性化解决方案，如为大马力拖拉机配套合适的农机具，使纽荷兰产品发挥最大功效。“2004年当我们销售给洪泽湖农场TM140大马力拖拉机时，农场已有农具无法匹配，我们从洪泽湖农场的实际出发，找来了在国内其他地区大型农场使用的与大马力农机相配套的农具，推荐给洪泽湖农场使用；2005年10月，我们在这里举办了大马力拖拉机配套农具演示会，又为农场提供了很多先进适用的农具。配套农具使用以后，拖拉机作业效率得到了提升和释放，1台机器的工作效率相当于以前4台机器的工作效率，这极大地提高了农场农机化水平。”
“能够取得如此成功的另一个重要原因是我们拥有一支专业化的销售队伍，绝大部分销售人员都是农机科班出身，比较熟悉农机的性能特点和相关配套农艺，因此，能为用户选择最合适的纽荷兰产品和配套方案。”邱红梅分析说。
在选择代理方面，纽荷兰的要求也非常严格。记者了解到，整个江苏省只有两家纽荷兰进口产品的代理，一家在盐城，另一家在南京。“其实在我们的主要销售市场――东北区，我们选择代理也并不多，这与国内很多农机企业在一个省的代理动辄十几家、几十家形成鲜明的对比。可以说，在这一点上我们做得很细致，甚至有些苛刻。因为我们选择代理不仅看他们的销售能力，更注重他们对用户的服务能力。设立地区代理以后，我们首先会让他们销售纽荷兰已经成熟的产品，这样有助于增进代理对纽荷兰产品的了解，而且，每年我们都会对代理做很多场的专业培训，还有外国专家亲自讲课，这样，用不了多久，纽荷兰产品代理商也成为农机方面的专家了，这样他们可以更好地为用户服务并为用户创造价值。”
目前洪泽湖农场正在和纽荷兰商讨下一步合作的事宜。农场将重点发展与纽荷兰大马力拖拉机相配套的旋耕、灭茬、气吸式播种等复式作业机械和与纽荷兰大马力拖拉机相配套的水田植保机械，实现水田植保机械化。陈友林表示，“纽荷兰为洪泽湖农场提供了一套长远的专业化实施方案，我们会加强合作，继续引进纽荷兰产品，使农场的农机化水平实现新的飞跃。”
