今年以来，河北省三河市农机公司转变经营理念、创新思维、抢抓机遇、搞活经营，走出了一条突破性发展之路，使步履维艰、濒临倒闭的企业焕发了生机，经营业绩实现了从亏损40万元到盈利30万元的巨变。
抢抓机遇，促发展。今年是国家对农机具补贴最多的一年，三河农机公司抓住这个机遇，在机具引进与服务上加大了工作力度，大力引进了大型拖拉机、小麦联合收割机、玉米联合收获机、免耕播种机等国家补贴目录上的农机新产品，满足了农民的需求，使补贴农机具的销售成为了上半年经营的一个“亮点”。据统计，今年上半年，该公司共销售大型拖拉机84台、秸秆切抛机281台、玉米联合收获机34台，其它各类农机具2000余台件，实现收入1950万元，是去年同期的2倍。
摸准市场“脉搏”，带动发展。随着国际油价的节节攀升，世界范围出现了能源危机，并触发了新一轮的涨价高潮，三河农机公司看准形势，今年年初集中优势资金引进了一大批“大众农机产品”，如发电机组，由于用电紧张，是农民急需的产品。伴随着产品价格的不断提升，该公司的商品存货大幅度升值，经营效益显著提高。
转变经营管理方式，求发展。面对激烈的市场竞争，三河农机公司积极转变管理方式，实行“国有体制、民营机制”的管理模式，打破职工身份界限，实行“效益工资制”，职工收入直接与岗位技能、岗位效益挂钩，大力推行“能者上、庸者下”的用人机制，极大地调动了职工的积极性，企业出现了“人人讲奉献、个个当能手”的良好工作氛围，为公司业绩实现突破性发展奠定了基础。
灵活经营，推动发展。三河农机公司积极研究市场，在经营上打破传统观念，实行“立足农机、走出农机，多业并举保农机”的经营策略，今年年初，该公司在商品结构上大力改革，保留优势经营项目，砍掉业绩下滑、没有前景的劣势项目，灵活机动地开发新品种，引进了工程系列机械，如吊车、挖掘机等，满足了市场需求，据统计，仅工程机械一项，他们就创收近20万元，使经营业绩跨上了一个新台阶。
优质服务，保发展。在买方市场已形成的今天，广大农民已成为农机市场的主体，为抓住主体，三河农机公司以“增强自身素质、创一流服务”为工作重心，实施了“三心”工程，即与农民心连心、心贴心、心心相印，想农民所想、急农民所急。一天傍晚，一农民打来电话，说刚买的发电机组坏了，值班经理二话没说，派人连夜赶往三四十里外的农民家里，帮其修复，修完已是夜里十点了，维修人员没喝农民一口水，没收农民一分钱，他们就是靠这样的服务赢得了信誉、赢得了市场。（侯立军）
