2008年的农机市场，最为引人关注的主角莫过于玉米收获机了。除了洛阳中收、北京亨运通、山东福田雷沃重工等大块头外，河北天人、河南三中、洛阳福格森、天津富康、藁城博远等也是战绩不俗，更有黑龙江红兴隆、佳木斯佳联、吉林东风、鞍山海虹等全力加入竞争，使得玉米收获机市场突然风起云涌，变幻莫测，一时叫人难以看清迷局。这一点在近日召开的2008年全国农机展上也得到了确证。记者在农机展采访期间听到的最为独到的见解来自山东国丰的董事长郑继立：“背负机在短时间内还不会退出市场，而且将会大有作用，包括在东北市场。”
保市场 合作社成重点目标
伴随着《农民合作社法》的出台，农机合作社成为一支越来越重要的农民合作经济组织，也日益成为农机购买使用的主体。国家和地方主管部门也将农机合作社等服务组织视为推进农机化水平、推广农机化新技术的重要载体加以大力扶持。尤其是在农机具购置补贴政策的设计实施中，农机合作社等服务组织更是成为重点扶持的对象。
正是看中了这一点，郑继立将产品的重点目标用户群锁定在农机合作社等服务组织身上。目前，公司销售的产品中有相当大的比重是卖给了这样的服务组织。
山东汶上县郭仓镇蒙牛养殖基地附近的农机手，看好了养殖基地需要大量青贮饲料的机会，自发组成了一个农机合作社，去年就一次买了两台国丰的青贮玉米收获机。合作社以一亩地600－700元的价格将附近农民所种的青贮玉米全部收购到手，收获后再以更高的价格卖给蒙牛基地，每台收获机每天可以收40亩地，一天下来的纯收入可以达到2000多元。合作社购买的拖拉机加上青贮机，补贴之后花费了7.6万元，一年时间全部收回了。今年，这个合作社又买了7台国丰产的青贮收获机。
保品牌 饥饿疗法初见成效
了解国内玉米收获机发展历史的人都知道，国丰是背负式玉米收获机的老牌子之一。一段时间以来，伴随着国内玉米机事业的发展而经历了众多阶段，虽然不易，但还是积累下了一定的品牌影响力。
2007年，国丰实现了历史上最好的销售纪录：超过2000台。今年到目前为止销售已达2600台，产品行销山东、河北、河南、吉林、内蒙古等省区。这其中，最主要的市场还是在山东，能够占到销量的60%左右。尽管实现了历史上最好的销售业绩，但国丰面临的问题却是供不应求。今年，仅山东省青州县订货就达90多台，在公司尽量调度的情况下，也只能供货50台。郑继立告诉记者，这种情况还远不止青州一个地方。而这一切的前提竟然是国丰的机器比同类型产品市场价格高出1000块钱左右。按郑继立的算法，照市场的需求来讲，今年还可以再卖出300－400台。在稳定市场的情况下，适度控制销量，可以确保产品质量和服务质量，提高产品品牌的传播力度，增强市场对产品的需求强度，这也不失为一项明智之举。正如汽车界著名的广州本田非常成功地实施“饥饿疗法”一样。“没有完全放量生产，最主要的目的还是为保品牌。十几年的牌子了，不能为了多卖几台机器而随便断送掉啊，说白了，就是对农民多负点责任。”郑继立说。
保前景 深度分析再搞研发
随着国家土地政策的变化，拖拉机等机械向大型化发展的趋势日益明显。在保住背负机市场的同时，国丰也在着眼未来的竞争。目前，公司生产的小麦玉米两用联合收获机的销售情况也相当不错。去年的销量为200多台，今年则上升到500多台。与此同时，郑继立也开始着手更为长远的规划：研制生产自走式玉米收割机。据了解，公司目前大规模的市场调研工作已近结束，开始启动自走机的研发工作。
在郑继立看来，这一切都基于以下一些判断：当前市场上生产玉米机的厂家很多，市场已经初步启动，明年补贴可能还会大幅增加，市场会有大的增长，“估计可能达到30%－50%。”而这也意味着厂家之间的竞争才刚刚开始，两三年之内将会出现新的市场整合。
保收益 跨区作业没有问题
很多人对于背负机在东北地区是否适用的问题一直存有疑虑。有些产品在使用过程中也确实出现过这样那样的问题。而郑继立却很肯定地说：国丰公司从去年开始正式开发东北和内蒙古市场，效果出乎意料地好，多数车干到1500－2000亩。“在事实面前，我开始转变想法了，背负式玉米机在东北地区也可以大展拳脚，占有一席之地的。”
他的自信源于以下几点：一是原来深受怀疑的作业效率问题，在国丰的机具身上没有得到验证。而事实上，正是因为背负机的灵活性，结果出现了很多背负机的实际作业效率远高于部分自走机的情况，用郑继立的话说是：“比自走机快多了。”二是国丰开发的四行背负机已经相对成熟，面对东北地区大面积作业时也可以很好地应对。三是背负机所拥有的最大优点――价格低、回报快，满足了相当一部分农民的需要。
“谁说背负机不能跨区作业！”这句话源自山东菏泽牡丹区王浩屯的何建业。2006年，他购买一台国丰玉米收获机，前往东北进行跨区作业，由于经验不足，只收入一万多元。第二年，他带着另一个机手带着两台收获机再次进军东北，取得了不错的收益。今年，他召集一些附近的机手共同组建了菏泽市建业农机合作社。在当地收割了10多天后，他带着8台国丰的背负式玉米机第三次赴东北地区作业，“半个多月的时间，平均每台车赚了两万多块钱吧。”何建业说。记者在农机展上见到他时，他还带着两个人，“今年他们也想买车，明年跟我去东北，选来选去，最终还是觉得国丰的车适合我们，国丰的车跨区作业没有问题。”除了两位同行者之外，他本人的想法是：再买一台国丰带驾驶室的，更舒适些。
