【导语】面对不断加深的金融危机，企业如何在困境中寻求新的发展空间？山东大丰机械有限公司，以差异化的创新思维开拓市场，把危机变为企业发展的机遇。
【记者现场】记者杨囡：这里是山东大丰机械有限公司水稻收割机的生产车间。往年这个季节，水稻收割机的销售一般处于国内市场的淡季，而这类农机产品呢也一般处于停产状态。而现在我们看到的却是工人们紧张而忙碌的生产场面。
【采访】山东大丰机械有限公司总经理助理李浩：这些设备都是销到东南亚的，在每年的11月份到第二年的5月份，在国内属于销售淡季，但是由于纬度的差异，在东南亚现在正好是他们的收割季节，也是收割机的销售旺季。
【解说】今年下半年，不断蔓延的金融危机导致原材料价格持续下降，这对原材料成本占据企业生产成本70%的农机行业，无疑带来低成本扩张的难得机遇。同时，抓住国家应对金融危机，鼓励出口的政策转向，山东大风机械有限公司把国外市场的开拓锁定遭受危机较轻的发展中国家，以差异化的市场战略积极开拓东南亚新兴市场。
【采访】山东大丰机械有限公司董事长总经理徐祥麟：国际贸易这一块，眼盯着一些发展中国家，积极开发适销对路的产品，我们由原来单一的背负机，扩大到自走机，由原来的小麦机扩大到玉米机、水稻机、大豆收割机，所以说品种的增加，网络的健全对我们销售收入有了很大的提升，附加值也有很大的提升。
【解说】企业先后和印度、越南等国家达成300多台收割机生产意向。同时，针对东南亚地区水稻颗粒轻，清洁难度大的特点，企业加强科技攻关，对水稻杂质分离技术进行了改进，适应了国外市场的需求。
【采访】山东大丰机械有限公司董事长总经理徐祥麟：象我们越南、印度东南亚这一块，今年能实际完成销售收入200万美元，明年有望达到1000万美元，能实现利润200万美元，因该说和国内销售相比，利润空间大了许多。
