东风农机改制以来，勇担社会责任，以顾客需求为关注焦点，致力打造企业与员工、供方、社会等相关方共赢的质量价值观，在企业实现跨越式发展的同时，也带动了相关方的共同发展。常柴与东风农机的合作便是其中的经典的一例。如今东风农机的一半产品都配上了常柴动力，东风农机在全国中拖市场的占有率超过22%。东风农机与常柴的组合优势到底在哪里？又是怎样占领市场份额的呢东风农机销售公司总经理沈国的文章，对此作了介绍。
提起东风农机近几年的发展，沈国高兴地介绍说，东风农机这几年的发展可谓是一年一个台阶，轮拖销量从2004年企业改制后的3000多台，到2009年已经是3万多台。尤其是2007年之后，和常柴进行了大规模配套，企业的发展十分迅速，现在40马力以下的轮拖配套的基本上都是常柴的390柴油机。
当年配套390柴油机的东风30轮拖就是在新疆市场销售起步的，经过多年的发展，如今新疆农机市场已成了东风轮拖销售的主阵地，配套390柴油机的30轮拖更是成了新疆农民喜爱的产品。良好的技术和品牌支撑，使东风轮拖在全国各地的销量直线上升，去年配套390柴油机的东风农机销量达1万多台，而今年1月份，就已经销售了1200多台。
东风农机与常柴联手打造的轮拖民族品牌正走向越来越广阔的市场
说起东风农机在市场上的优势，沈国对常柴390柴油机也是赞不绝口。沈国介绍说，390柴油机配上东风轮拖的底盘后，噪音小、震动小，启动特别快，运行平稳，还省油。在北方寒冷地区，390柴油机非常容易启动，用户在购买时和其他品牌一比较，立刻就选择了配有常柴动力的机型。而在南方地区，由于底盘小、动力大，又非常适合田间作业和跑运输，常柴动力也受到众多用户的青睐。
随着国家对农机补贴力度的加大，一些小四轮用户也在逐步转向购买中拖，在新疆、陕西、黑龙江等地的发展空间还很大，外贸出口数量也在不断增加，因此市场前景十分广阔。今年，东风农机的目标是产销15亿元，产量3.9万台，出口创汇5000万美元。沈国笑言，在常柴与东风公司领导层交流时，曾希望东风销量年年增长、配套比例年年增长，现在这两个指标我们都做到了，而且在共同努力下，正在做得更好。
其实，东风农机与常柴的合作并不是简单的产品配套关系，东风农机与常柴的配套也不是一开始就一帆风顺的，期间经过了多次市场的考验。常柴与东风农机两家公司的研发人员通过对390柴油机、轮拖结构的多次技术改进，使390成为了配套轮拖的首选。东风农机、常柴两家历经市场风雨洗礼的企业，正在联手打造中国经典的民族品牌。
