近日，约翰迪尔（中国）投资有限公司与长春市农业科学院共同举办的“吉林约翰迪尔玉米高产合作项目”在长春举办了新闻发布会。该项目将通过科技手段和引入更多先进农业机械，进一步提高玉米产量。约翰迪尔(中国)投资有限公司总裁卢克・盖斯塔特先生表示，作为一个有着百年历史，专注于农机领域的专业供应商，约翰迪尔在农业生产上积累了很多成功经验，并愿意与中国同行分享这些经验。
先进农机+良种良法
约翰迪尔看好中国农业发展，坚信中国的农业将迎来一个现代化、机械化的高速发展期。而引入农业机械的初衷是提高效率，提高产量。约翰迪尔公司希望通过开展“吉林约翰迪尔玉米高产合作项目”，探索高效的农业机械及其种植技术的引入在粮食生产的整个过程中能够做出何种贡献。
卢克・盖斯塔特先生表示，众所周知，良种良法在粮食的种植中具有不可或缺的重要性，在某种意义上，机械只是配套的手段。项目的合作方长春市农业科学院（新丰集团）作为玉米良种繁育基地，实力十分雄厚，此前就与迪尔公司有过深入的合作，此次又派出专家全程参与项目，进行对比验证。这也是促成项目落户吉林的重要原因。
项目旨在发挥约翰迪尔的技术优势和长春农科院的科研优势，在吉林就玉米作物的耕、种、收开展全方位的技术合作，从而展示和推广项目的科研成果以及优质高效的约翰迪尔农机设备。项目将持续两年时间，占地100公顷，内容涉及耕整地、播种、施肥和收割等玉米生产过程。通过机械的演示和对比试验以及不同耕作方式、种植密度、施肥量和不同品种的试验，调查记载玉米在出苗期、拔节期、抽雄期、吐丝期、成熟期等不同生长阶段的变化情况。项目将测定不同种植方式下的玉米产量，并探讨采用保护性耕作方式种植玉米的模式。
探寻可复制的项目模式
对于此类项目能否复制到其他地区，约翰迪尔显然也有自己的考量。事实上，这个项目是约翰迪尔目前在中国进行的三个合作项目之一。卢克・盖斯塔特先生认为，吉林省地处东北平原腹地，是世界三大黄金玉米带之一，其玉米种植面积与产粮都位居中国各省的前列。吉林省种植玉米的历史十分悠久，积累了很多经验，这些经验与现代农业机械及其种植技术之间的碰撞能够产生怎样的火花十分令人期待。在吉林开展合作项目，试验的结果具有代表性，影响力不容小觑，能够为相邻的地区提供有益借鉴。
在项目中，约翰迪尔投入的机械包括1030型6行点播机、1750型6行点播机、4630型喷药机及1354型135马力拖拉机。其中，1030型点播机是2011年约翰迪尔针对中国市场全新推出的一款精密播种机，具有精确播种、高效作业、干式施肥及可靠耐久的特点。它的排种器可以始终将种子播在同一深度；播种速度高达8千米/小时；干式施肥系统可以把肥料精确地播洒在特定的深度和位置。而4630型喷药机功率高达245马力，翼展达27米，最大作业速度为30公里/小时，采用了电脑控制和gps定位系统，能够实现自动驾驶，并能自动识别已作业和尚未作业的地块。随着项目的进一步推进，约翰迪尔公司还可能追加提供其他机具。
卢克・盖斯塔特先生表示，因为项目在技术和设备本身上具有一定的先进性，将其稳定推行到其他地区是可行的。约翰迪尔公司一向将把最新的技术本土化是当做一件非常有成就感的工作。不仅仅限于玉米，公司也有对其他作物进行试验的愿望。
价值优于价格
上述点播机和喷药机的先进性毋庸置疑，但同时也价格不菲。那么，约翰迪尔公司是如何解决产品价格较高和中国农民购买力较低之间的矛盾的呢？卢克・盖斯塔特先生认为，价格是相对的，而价值是绝对的。农机作业季节非常短，稳定可靠的质量能够保障用户的回报。产品给用户带来的价值，当然是用户最有发言权。例如他刚刚听说，在最近的小麦“跨区作业”中，有不少农机手使用的是好几年前购买的约翰迪尔小麦收割机，而其性能并不逊色于新的机器。他认为，谈论投入与产出的经济性要放在长期的时间中考量。例如项目中使用的4630型喷药机，很多中国本地的农民此前从未见过。由于环境、地块面积、设备价格等方面的因素，近期马上全面推广这种机械是有些不切实际。但是促进技术方面的追求与转化，转变思想是约翰迪尔长期以来的追求，它看似虚无缥缈，但只要努力并非遥不可及。就拿项目中播种的环节来说，仅通过改变播种方式一项，在相同条件下使用约翰迪尔播种机就比对比农田单产高出6.7%。何况采用先进的机械能够节省人力成本，使农业走上可持续的发展之路，从长远来看无疑是值得的。
中国市场占有重要位置
从约翰迪尔公司披露的2010财年年报来看，公司正处于2008年全球金融危机以来最好的时期，不少数据甚至创下历史新高。其中，农业机械部门功不可没。但同时值得注意的是，增长最为强劲的地区是欧洲，而非此前人们想象的新兴市场。那么，约翰迪尔在这些新兴市场，特别是中国会采取何种策略？
作为世界上人口最多，经济发展最为迅猛的国家，中国的市场从来不会被跨国巨头所忽视。相较于现在看来还波澜不惊的农业机械领域，中国的汽车市场竞争更为残酷，且市场主要被外资或合资品牌所把持充分说明这一问题。大众、通用和丰田稳居中国汽车产销量前三位，接下来还有现代、福特、马自达等品牌虎视眈眈。而在当前中国的农业机械领域中，这一现象还不十分明显。但今年5月18日和5月24日，约翰迪尔在不到10天的时间内接连宣布在中国投资建立新的制造基地和发动机工厂，投资额分别为8000万美元和6000万美元。此次又高调推行玉米高产合作项目，并有将这类项目加以推广的考量。约翰迪尔近来的扩张不禁使人联想，这一国际农机业的巨头是否在中国农机市场中也要坐上头把交椅？
对于这一问题，卢克・盖斯塔特先生笑而不语。他只表示，迪尔公司一向对中国非常重视，早在30多年前就进入了中国市场。而在过去一两年里，约翰迪尔在中国进行了大量的投资，其中包括人才投资，新产品项目投资，还有渠道建设投资。而近来，在亚洲其他地区，约翰迪尔公司只在印度建立了一个新工厂。因此，放眼全球来看，中国市场在约翰迪尔全球市场中占有很重要的地位，中国市场对约翰迪尔全球发展至关重要。
