作为行业技术领先者，徐工顺应市场需求应运而生的大吨位装载机lw600k、lw800k和更高级别的lw1200k,在配置、可靠性上已经可以和国外品牌相媲美，同时依托徐工科技成熟的市场“扎根工程”和及时有效的售后服务，相比外资品牌的供货时间长、价格偏高等，徐工大吨位装载机优势明显。
新年伊始，石家庄营销中心就拉开了抢抓大吨位用户的序幕。中心销售和服务人员深入市场一线，从老客户入手，与他们面对面沟通其对装载机最新的意见和建议，了解市场的需求动向。
河北张家口某公司目前已购买徐工4台lw500k装载机，使用效果良好，是徐工忠实的老用户。在走访中，石家庄营销中心发现，5吨装载机掘起力已不能满足该用户需求，为了提高工作效率，石家庄营销中心经过与该用户沟通交流，尝试着向用户推介lw600k产品，用户将信将疑。中心营销人不言放弃，向用户介绍了近几年国产装载机的成熟发展，同时从性价比等方面把徐工装载机的主要配置跟其它品牌逐一进行了对比，客观地评价了其中的优劣。并借助徐工张家口经销商张家口市劲拓机电设备有限公司在张家口地区举办用户促销会的契机，邀请用户现场考察参观，并全程陪同耐心讲解，精诚所至，金石为开，由于中心的真诚和对lw600k产品的深入了解，以及用户对lw500k产品良好表现的高度认可，没过多久该用户最终选择了徐工lw600k装载机。
至此，徐工大吨位装载机销售在河北地区实现了零的突破，是装载机河北市场的一次新的胜利，相信在不久的将来，通过用户对徐工大吨位装载机的深入了解，徐工大吨位装载机必将成为徐工装载机在河北市场上的又一亮点，得到用户青睐。
