玉兔捧美酒欢庆沭河辛卯硕果累 金龙献长舞迎接常林壬辰创经典
2011-12-26   来源：农机360网   

　　玉兔捧美酒辞辛卯旧岁，金龙献长舞迎壬辰新春，在这辞旧迎新、天地人和，欢庆山东常林农装公司2011年实现销售"沭河"系列手扶拖拉机164000台、柴油机182000台、四轮拖拉机6000台、农机具115000台，实现销售收入10亿元，比2011年同比增长45%的大喜日子里，中国农机工业协会副会长兼秘书长洪暹国先生、各地农机局的领导、山东常林集团的领导、全国各地及俄罗斯的优秀经销商代表、《农民日报》、《中国农机化导报》、《中国农机化推广网》、《农机市场》杂志社、《山东农机化报社》、《农机360网》、《临沭电视台》等媒体朋友们，于2011年12月23-24日，在对全体于会代表在常林集团全面参观后，齐聚临沂江泉城大酒店，在那里欢聚一堂，共同召开常林农装公司2012年商务年会，共商山东常林农装公司2012年发展大计，再创"沭河"发展史上的动人经典。

集团领导参加年会

　　协会领导祝贺    商务年会生辉

　　在山东常林农装公司2012商务年会开幕式上，中国农机协会副会长兼秘书长洪暹国先生，发表了热情洋溢的讲话。他首先表达了中国农机协会对常林召开2012年商务年会的祝贺，并对辛勤工作在农机生产一线的常林员工表示深切的问候，对一心一意做好农机销售工作的经销商表示感谢。同时，他还对常林在"沭河"系列手扶拖拉机稳占市场半壁江山、四轮拖拉机销售连年翻番，"沭河"品牌健康成长的今天，同世界着名农机制造企业-意大利赛迈道依茨-法尔集团的强强联合，开发高端、智能拖拉机、大型联合收获机械的做法再次表示祝贺。他说："常林-赛迈的强强联合，完全符合国家"十二五"规划，要加快农业现代化建设步伐，加快农业科技创新，推进农业机械化，促进农机农艺融合，耕种收综合机械化水平达到60%要求，并祝合资公司早日建成投产，让高端、智能的农业机械，早日让农民去享受农业现代化的成果、让经销商发财。"与此同时，他还对常林2012商务年会的召开，提出了殷切的希望。他说："常林2012商务年会的召开，是你们厂商携手、合力促进"沭河"农机产品在全国乃至世界影响力、凝聚力和竞争力的良好平台，希望你们厂商同心同德、精诚团结、通力合作，以2012商务年会为契机，利用常林良好的商务政策和优质的农机产品，打造出一条长效合作机制之路，共同促进中国的农机工业、农业机械化和农机流通业的又好又快发展。"

董事长张东致欢迎词

　　集团领导     高度重视

　　为了开好常林农装公司2012年商务年会，常林集团董事长张义华、总裁钟默博士、营销总监张仁文、副董事长张东等领导全部参加这次常林农装公司的历史盛会。会上，集团副董事长兼农装公司董事长张东在致欢迎词后，对来自各地的"沭河"农机优秀经销商表示最诚挚的感谢，并希望他们继续做好"沭河"农机的销售工作，常林将为广大经销商依靠经营"沭河"农机致富作坚强的后盾。同时，他对农装公司三年规划进行详细解读。营销总监张仁文对常林农装公司实现销售手扶拖拉机164000台、四轮拖拉机6000台、农机具115000台，实现销售收入10亿元、同比增长45%的良好营销理念进行解读。并对2012年营销重点做了部署。山东常林道依茨法尔机械有限公司总经理乔治-文其古艾拉详细介绍了合资公司的运营情况。总裁钟默博士向大家介绍公司三年规划以及同赛迈道依茨公司合资情况的远景，良好的经营管理和常林、赛迈道依茨两家强企合作的双品牌战略，使广大经销商坚定了同常林合作的信心。

总经理王波作商务政策报告

　　营销策略      深入人心

　　在本次商务年会上，农装公司总经理王波向大家宣布，常林农装公司将实现定点销售、授权销售、公司直销三种营销模式，根据经销产品批量的不同，享受不同比例的折让奖励。对超额完成经销计划的经销商，按超出部分给予实物奖励。对在经销过程中作出突出贡献的经销商给予特殊奖励，对经销商以农装公司出厂价发货的，每台单机（柴油机、手扶拖拉机）单独奖励，将随年底返利一起结算。对轮式拖拉机的销售，为缓解经销商资金压力，根据经销商信用程度以及业务员和区域经理的信用程度，给予不同的资金帮助和奖励。

十佳经销商上台领奖

　　高调奖励     商家欢喜

　　在本次年会上，山东常林集团在向经销商全部兑现各种激励政策后，又分别以3万元、5万元、8万元三个规格，对全国10名优秀经销商进行高调奖励，让来自全国各地的经销商大为欢喜，他们纷纷表示，一定要向获奖经销商学习，全力以赴地销售"沭河"农机，争取在明年的商务年会上拿大奖、当标兵。

　　媒体云集   效应空前

　　本次年会，吸引了来自《农民日报》社、《中国农机化导报》、《中国农机化推广网》、《农机市场》杂志社、《山东农机化报社》、《农机360网》、《临沭电视台》等多家国家及地方新闻媒体参加，他们对一个以小打小闹的农机修配厂起家的常林农装公司，能够在全国农机强企如林的竞争面前，不但没被打垮，反而挤身全国农机生产销售8强，感到非常吃惊。因此，当他们见证常林农装公司在2011年销售收入同比增长45%而召开的2012年商务年会这历史性的一刻时，纷纷用他们手中的宣传工具，把常林人的钻石品质、钻石品牌宣传出去，形成前所未有的空前效应。

　　答谢晚会   圆满成功

　　常林农装公司2012商务年会结束后，集团在江泉城大酒店宴会厅举行了隆重的答谢宴会，集团及农装公司管理层领导同国内外的500余名经销商一起，畅所欲言，共同举杯，庆祝常林2011 年取得的优异成绩，共同祝愿，厂商携手，创造和谐共赢的2012年，谱写常林农装公司辉煌的明天。农装公司商务年会圆满成功！