东风农机2011年度商务年会日前在美丽的海滨城市厦门召开，来自全国各地的近千名东风农机经销商应邀与会，与公司高层及销售公司营销人员同议合作双赢之策，共谋健康发展之路。
东风农机董事长宣碧华在会上说， “今年以来，东华、东风的发展都很健康，这在当前宏观收紧的形势下是非常不容易的。感谢广大经销商对东风农机的厚爱，以及东风销售团队所付出的辛勤劳动。做制造业，要经受起冷落，挡得住各种投机诱惑，抗得住挤压。这几年，我们经受住了各种考验，企业定位明确，扎根制造业，着力把产品做深做透、做精做细，通过自身努力，在广大经销商的支持下，取得了健康发展。”
他指出，当前行业竞争加剧，各种生产要素成本上升，企业面临的压力很大，我们要居安思危，明确下一步行动方向。东风农机改制后用8年时间，实现了改制初期提出的进入国内大中拖行业第一方阵的目标，后面要向全球第一方阵的目标努力。要实现这一目标，产品、技术、质量、人员等都要国际化；要以全球化的角度，来思考东风农机人才队伍、供应链的建设和制造布局及市场网络建设等，管理要更加扁平化，要把责、权、利充分下放。
东风农机总经理徐小林在会上介绍了2011年东风农机经营情况和2012年经营方针、目标及打算，并就如何实现厂商共同健康发展的愿景与广大经销商进行了沟通、交流。
2011年，在宣碧华领导下，东风农机紧紧围绕公司 “振兴质量、提升效率、增强素质、推进国际化 ”的方针，坚持改变粗放式增长方式，深化调整、苦练内功，突出外销和大拖二个战略重点 ，以市场需求为导向，积极采取应对措施，推进企业转型升级，各项工作均取得了较好业绩，进一步巩固了东风农机的市场与品牌基础，积聚了企业发展后劲。预计全年可产销手拖 7.2万台、轮拖5万台， 实现销售收入20亿元，出口创汇7200万美元，实现利润8500万元。按年初制订的经营目标，将全部超额实现。
行业地位更加稳固――目前大中拖产销总量排位第三，市场占有率达12.0%，25~60马力中型轮拖排位第一，轮拖出口量排位第二。
