2012年对于天津富康时代农业科技发展有限公司总经理吴岳来说是个开运年。
2月1日，2012年中央一号文件正式公布。这是中央一号文件连续第九年聚焦“三农”，也是新中国成立以来中央文件首次对农业科技进行全面部署。文件强调“把农业科技摆在更加突出位置”，并要持续加大农业科技投入，确保增量和比例均有提高。吴岳觉得，他们的好日子来了。
这个做玉米生意的民营企业家觉得，玉米不同于小麦水稻。小麦水稻解决的是吃饭问题，而玉米不仅是粮食，还是经济作物。吴岳的目标是要打造一条“育种―栽培―收购―供给”玉米体系全程化的产业链。
农机转农艺
农机起家的吴岳已经在农科行业摸爬滚打了十几年。2000年，吴岳开始研究制造玉米收获机。因传统种植的玉米秸秆的高矮、方向不同，所以玉米的机械收割复杂。即使是进口国外收获机也无法解决这个问题，国外庄园种植的标准化程度高，收获机可以统一作业，但我国各种植区的地貌条件不同，同一地区的田间垄距也有所偏差，国外收获机对我国玉米收割并不适用。
看准这一商机的吴岳在2007年研制出一台针对不规范种植作业的玉米收获机，并在2008年实现产业化。据介绍，2008年，仅收获机这一产品的销售额就有3500万元。“这个技术还获得了2009年国家科技进步二等奖。”吴岳说。
在研究如何收割不规则种植玉米的几年间，吴岳收获的不仅是农机上的技术突破。吴岳在对各种植区调研分析时发现，玉米地里两株作物之间的叶子总是搭接在一起，影响了玉米的光合作用。“玉米在结穗阶段主要依靠光合作用吸收养分。结穗时它有三片功能叶捧着这个玉米，这三片功能叶我们称为棒三叶。棒三叶进行光合作用为结穗玉米粒进行营养输送。由于传统种植两株作物之间的距离并不精确，所以长出来后两株作物的叶子多是搭在一起，被挡住的叶子无法充分进行光合作用，这就影响了玉米的产量，而且密集种植出来的玉米秆细，容易倒伏。”吴岳说。如果能让玉米叶朝着同一方向生长，不仅能够提高产量、增加抗倒伏性，还便于收割。于是，原本做农机的吴岳开始向产业上游发展。
2010年，入选国家“十二五”的“玉米定向栽培技术”使他当初的想法变成了现实。
玉米定向栽培技术
“玉米定向栽培技术”是在玉米育种阶段引用物理机制，然后经过专业播种机播种，到生长后期，其叶片朝着同一方向生长，使各功能叶片都能进行充分的光合作用。由于天津气温较低，富康时代在天津武清的试验田此时已经没有作物了。新金融记者看到了玉米种植期试验田里作物的照片：植株平行生长，并且叶片前后不搭。“这项技术不挑种子，任何种子只要进行处理，都能生长成平行植株。”吴岳说。
一位曾采用该技术种植玉米的农民对新金融记者表示，这项技术能使产量提高15%-30%。相比于产量，更让这位老乡高兴的是，他不必再费心费力地去田间地头照顾这些玉米了。
吴岳解释说，种子种下初期需要的养料大都依靠化肥，所以传统种植需要施肥照料，使用定向栽培技术的种子则不用。“普通的玉米种子外面包了一个简单的糖衣，是防病虫害的。而我们包裹在种子外面的是缓释肥。这个肥料在种子生长期根据其需要缓慢释放，种子种下后不用再进行人工施肥。”吴岳说。记者了解到，由于传统施肥多以撒放的方式，有挥发，加之肥料一般在作物根系三厘米之内起作用，所以传统方式作物的吸收率很低，不管是液体肥料还是粉状肥料，一多半都被白白浪费掉，而缓释肥则避免了这一问题。
上述使用“玉米定向栽培技术”的老乡告诉新金融记者，起初他在选择这种“新种子”时心里也有顾虑。“当时担心新种子的收成还不如普通种子。那时他们（富康时代）说如果没有增收，可以按每年预计的产量进行赔付。如果我以前产量500斤，新种子产量不到500斤，差额部分他们赔付，而且我们种出来的玉米他们完全收购。”老乡在跟家里人商量之后决定试一试。
其实，收购玉米不仅仅是给种植户一个保证，这也是玉米全程化产业链中的一个重要环节。
打造全程化产业链
吴岳把收购来的玉米卖给了下游制造企业。一些淀粉制造厂、木糖醇制造企业及制药厂都是富康时代的客户。目前富康时代的种子有两种渠道来源：一是收购普通种子进行技术改造，二是自己繁育新的种子。据介绍，由于玉米的用途不同，育种时需要有所侧重。“有些玉米具有高赖氨酸，有些具有高淀粉。我们根据客户不同需要繁育不同的种子。比如这些玉米用于医药中间体的提取，那么它的胚芽就比普通玉米要大。如果这批玉米是作为鲜食食用，那么它的赖氨酸成分就高。实现上下游对接，有效地进行资源整合是我们今年的工作重点之一。”吴岳说。
为此，吴岳与黑龙江、吉林、辽宁等地大型农场与大型农业合作组织进行合作。“现在辽宁、吉林有一些民间自发的农合组织，农民把手里的地交给这个组织进行统一调配，我们直接跟这些农合组织合作。”吴岳说。
农民从富康时代购买种子，由专业播种机进行播种，收获的玉米富康时代全部收购卖给下游制造业，形成了产业链完整闭环。在此过程中，富康时代的盈利点来自于种子、设备（播种机、收获机）和与下游合作的部分利润。据介绍，富康时代去年的销售额4000多万，利润空间在15%左右。
下一步，吴岳打算在天津市红桥区建立一个产业平台。“现在暂名‘农合谷’，我们将整合相关农业科技类公司进入这个平台，共享渠道把产业做大。同时引入金融机构及金融服务公司，更好地为企业进行融资上的服务。”吴岳透露，他计划在三年内把富康时代包装上市。“最近有大量的投行与我们联系，目前我们也在寻找合作伙伴。”吴岳说。
