近日，公司董事长、党委书记刘义发带领副总经理张汉兴，副总经理、纪检监察领导小组组长于杰，审计督察处处长杨健等赴河北、辽宁、吉林、内蒙古等地对10余家经销商进行了考察。主要目的是了解经销商市场销售情况和文化建设情况，坚定合作信心，实现共同发展。此次考察活动时间紧、内容充实，达到了相互了解、增进友谊、加强合作的目的，为今后双方长期战略合作、实现共赢发展奠定了坚实基础。
董事长一行考察团先后考察了抚宁森利达、盘锦天宝、通辽天一、西乌旗永兴、赤峰四龙、朝阳玉海、承德兴旺和唐山一运遵化等经销商，受到了经销单位的热烈欢迎。每到一处董事长都与经销单位的负责人进行座谈，详细了解在经营管理和服务方面的好做法。考察的这些经销商，大致可分为四个层次：一是比较大的户，他们靠时风发家，并逐步的发展壮大，现在有一定的资产规模，主要精力开始转移到别的行业，比如投资房地产、经营酒店等；二是一些中等客户，多年的经营让他们积累了一定的财富，开始陆续经营其他公司产品，不再是时风专营；三是一些相对较小的客户，经营管理不规范，场地等各方面条件都较差；四是一些经销机制不合理的客户，比如国营单位，干部员工缺乏积极性，市场开拓力度小。广大经销商一致认为，自从与时风合作以后，他们赚了钱，并获得了发展。与时风合作是明智的选择，今后一定要跟着时风走，与时风结成更加紧密的合作关系，把时风品牌经营好、宣传好、营销好，实现互惠互利共赢发展。
董事长一行重点考察了一汽集团红旗展览馆和中国北车集团长春轨道客车两个汽车生产企业。①一汽集团副总经理卢炳志热情接待了董事长并陪同参观了一汽红旗文化展览馆。该展览馆由原国务院副总理李岚清亲笔题名，是传播红旗品牌文化的阵地。馆内摆放着从毛泽东主席所乘坐的第一代红旗轿车，到邓小平主席、江泽民主席和胡锦涛主席阅兵时所乘坐的轿车，以及新一代概念车，全面展示一汽红旗的发展历程和发展方向。考察结束时刘义发董事长题字留念。②长春轨道客车是世界上规模最大、竞争力最强、产品水平最高的国际一流轨道客车制造企业之一。厂区环境优美，现场管理整洁、生产流程严格，其“要面工序”和“要命工序”管理科学，保证了产品质量。目前，自主品牌汽车市场受到了较大冲击，汽车行业所面临的巨大压力，加之洋品牌的大举进入，市场竞争激烈，汽车行业形势不乐观，两个汽车厂生产订单较少。只有自己苦练内功，不断提高，不断超越，才能在市场竞争中占有一席之地。
通过这次考察，在感受汽车企业发展压力的同时，也深刻体会和认识到当前农机市场面临的挑战以及自身存在的问题：
一、农用车行业竞争激烈，市场形势不容乐观
近年来，随着我国农业不断发展，农民收入不断提高，农民对于农机产品的购买也发生了重大变化：从最初使用农机产品只是简单的代替人力，到现在农机产品使用的多元化；从选择多拉快跑的产品到更加注重档次、操控性、舒适性和实用性的产品。这就给农机生产企业提出了更高的要求，如何提高产品的档次，更加符合农民实际需要。同时，随着国家对于“三农”持续不断的补贴，一些原本不看重农机产品的汽车企业在坚挺本行业竞争的同时，也寻找新的发展空间，纷纷试水农机领域，不断蚕食农机市场，使农机市场竞争更加激烈。
二、树立永争第一的思想，保持时风集团强大的发展动力
面对激烈的市场竞争，如何使企业生存下来并取得发展，是需要解决的现实问题。机遇对于每个企业都是平等的，成功或是失败却是企业努力的结果。“创名牌、争第一”是时风永恒的奋斗目标，公司提出企业经营如“风和帆”等理念，这是应对市场的高度概括。在当前全球经济持续低迷，市场竞争加剧，企业面临巨大挑战的形势下，对于像时风这样的优势企业来说，只要选准风向、调整好帆的角度，就能抓住发展机遇。时风拥有其他农机企业无法比拟的资金优势，相对于目前担心银行业银根紧缩、资金断流导致企业破产的多数企业来说，是实实在在的竞争优势。近年来，公司不断加大科技研发投入，对生产设备进行持续不断的大力度更新，公司的涂装、铸造、机加工等工艺水平位居行业先进水平，用世界先进的生产工艺和设备来制造时风产品，使产品质量不断提高。时风集团是国家特大型企业，时风商标是中国驰名商标，时风产品是中国名牌产品，并荣获山东省省长质量奖，这些都是企业的核心竞争力。同时，公司拥有农机行业最大的营销网络，农用车生产制造规模和零部件生产优势明显，这些都是竞争取胜的重要因素。
三、增强经销商合作信心，实现双赢发展，打造牢不可破的战略联盟
发展是硬道理，经销商经营的目的是赢利，企业经营的最终目的是发展。通过考察，不管是不是时风专营店，在座谈中都对当前的市场赢利形势倍感压力，与时风集团合作充满信心。通过交流，深刻地感受到时风与经销商之间的血肉联系，鱼水感情。企业和经销商要想取得双赢，就必须要为最终客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。相信只要和经销商携手并肩，众志成城，就一定能够获得共同发展。
通过考察，销售领域要采取有效措施，积极宣传时风文化，让经销商和用户充分了解时风的优势，提高时风集团在当地的美誉度，鼓励经销商改善经营环境，提高服务水平，激发用户的购买热情，促进时风车的销售；要进一步加大营销队伍建设的力度，不断提高营销人员素质，争取在一定程度上影响经销商的决策，引导用户消费，从而使时风的经营走上一个更加健康的轨道。销售领域要积极为经销商提供良好的服务，提供更加优惠便利的条件，协调好厂商关系，使公司和经销商能够更好的合作。
