自九方泰禾国际重工股份有限公司（简称“九方泰禾”）发布“迪马”品牌以来，该公司实施战略聚焦，以差异化的产品战略开辟“蓝海”。今年，他们通过在四行玉米机领域精耕细作，业绩增长迅速。
根据规划，九方泰禾到2015年实现产销全系列产品6万台，销售额达到50亿元。到“十三五”末，销售收入目标突破100亿元。与其他新进入者片面追求规模不同，九方泰禾确立了沉潜稳健的发展战略。
差异化
九方泰禾的母公司青岛科瑞特机电集团，是一家生产压路机和激光切割机等工程机械产品的企业。据九方泰禾总经理张希升阐释，“九方泰禾”，乃取义于“九州大地、国泰民安、禾谷丰登”之意也，从字面上理解，九方泰禾寄托了九方泰禾人发展农业、为农服务的美好希望。
据悉，按公司成立之初的发展规划，公司业务包括自走式玉米收获机械、履带式纵轴流水稻收获机械、自走式小麦收获机械、拖拉机及大型农机具等产品。通过后期调研，该公司重新梳理了发展战略，即先期做好玉米收获机和水稻收获机。
同时，为了更加专注地做好农业装备产业，该公司大股东还以壮士断腕的能力，主动退出了原来的一些盈利性不错的非主营业务，以期有更多的精力和更强的资金实力专注于农机产业。
在战略聚集的同时，九方泰禾还非常注重产品的差异化。
作为农机行业的后来者，如果一味跟在别人后面，生产同质化的产品、陷入同质化竞争的“红海”，则企业的发展空间一定有限。因此，对于传统意义上的－2型小麦收获机械，九方泰禾选择了放弃。而目前激战正酣的2~3公斤喂入量小麦收获机，公司认为附加值较低，发展前景并不看好。
因此，从公司的长远发展考量，并结合公司较强的研发实力，直接跨入6公斤喂入量领域。“九方瞄准的是国内外两个市场，目前国内有2000多台的市场容量，俄罗斯、中亚国家大割幅小麦收获机也颇具前景。”张希升分析称。
记者了解到，九方泰禾成立了技术研究院，规划目标是十年内达到国家级技术中心。该公司正加大农机产品的研发力度，同时紧盯国外先进农机技术潮流，进行引进、消化再吸收。
找准了努力的方向，剩下的就是人的问题。记者了解到，目前九方泰禾经理团队的几位核心人物都来自国内的知名农机企业，具有采购、生产、管理、营销和产品研发等各个价值链环节长期工作的丰富经验，有战斗力，结构较为合理。
九方泰禾董事长张玉纲告诉记者，首先山东是做农机的好地方，而青岛更是山东的经济重镇，农机配套资源非常丰富，什么配件都能买到。其次，青岛的创业环境好，政策环境优越，政府官员思想开放，对企业扶持力度大，服务意识强，全球500强有100多家在青岛设有办事机构。而公司所在地黄岛又是青岛市的工业园区。再其次，九方泰禾兄弟公司科泰重工能生产液压驱动、液压换挡的桥，生产玉米收获机的不少核心部件如车架、摘穗台均能自制。
求稳健
九方泰禾的目标宏大：将公司打造成为国内标志性的高端农业装备制造企业、挺进国际装备制造业第一军团。但与目前看到的一些新进入农机行业的企业急急上马不同，九方泰禾确立了沉潜稳健的发展战略。
张玉纲认为，对于企业速度要辩证地看，发展是以打好企业的发展基础为前提的。如果一味追求产量，而忽视了公司产品、质量、人员、管理等方面的建设，企业的发展将变得不可持续。
“张玉纲董事长是一位性格非常温和的人，做事情显得非常有耐心，追求完美，对用户非常负责。”山东平度一位经销商如此评说。
张希升告诉记者，对于玉米收获机，今年公司要求先把产品做好，不单纯追求产销量大。打牢基础之后，再图突破市场。目前，公司工装模具设备全部到位，明后年销售上规模已经有了充足的把握。至于水稻收获机产品，去年已经小批量销售并出口到东南亚市场。
“我们一定要达到高标准之后才往外走”。张玉纲认为，抓质量仅仅有理念是不行的，重要的是要有手段保障，硬件的提升必不可少，特别是生产工艺。为此，公司在硬件投入方面不遗余力，建立了行业内领先的电泳极涂装线等。
张希升认为，“可靠”，是九方泰禾要求的第一步，产品要在可靠的基础上形成竞争力；“丰收”是农民追求的梦想。为验证这句宣传语的准确性，他曾专门去了趟黑龙江，发现在当地丰收不仅指粮食的收成，更代表了农民的一种美好理想。而“承载”代表了九方泰禾人的一种责任心，也寓意九方泰禾愿为我国农业丰产丰收勇挑重担。
“我们最终的追求是把九方泰禾打造成真正有强大技术内涵的企业，不一定要规模非常大。”张玉纲说。与此同时，公司步步为营，在营销终端建立美誉度。“营销的根本在用户终端，渠道影响销售。”
形势每天都在变，未来将变得更加难以预测。张玉纲认为，稳健的发展战略是可持续的。在目前的农机界，国外品牌盘踞在高端市场并进一步巩固优势，国内企业需要承认与世界水平的差距与不足，这样才能更好地建立后发优势。
