不久前，记者来到位于潍坊市的山东福尔沃农业装备股份有限公司，它是国内的一家大型集生产、开发、销售和服务于一体的农业机械骨干制造企业。采访公司董事长房希栋先生，得从他办公室养的鱼说起。那鱼儿头顶红球摇摆着身躯在缸里怡然自得地游着。房总说，它叫“红运当头”。企业发展期盼“红运当头”，行业发展更期盼“红运当头”，自然房总也希望自己的企业能“红运当头”。在办公室，记者与房总一起分享了他的发展经历。企业发展有好的运势固然好，但他更愿意相信，企业的发展要找准自己的定位，没啥比“认识”自己更重要。
房总说，公司2005年开始创业，先后经历了几个时期，有着起伏跌宕。
――“帆”扬于配件。2005年公司进入农机行业，当时正值农机大发展时期，公司专门为一些农机骨干企业加工配件，产值很快做到2.8亿元，有职工1000多人，企业年上交利税1000多万元，占公司所在街道利税的60%，是街道的利税大户。国内多家农机大企业都用我们的配件，企业发展顺风顺水。
进入骨干企业后，房总萌生了一个念头，“做配件永远是跟着别人后面跑，它既是初端产品，也是终端产品，附加值很难再有寻价的大幅空间，配件和整机没有办法比。别人能做拖拉机，自己为什么不可以生产整机呢？”
――“帆”转于整机。公司决策，上整机，向农机行业前沿挺进。于是公司放弃专业生产配件，开始转向生产拖拉机等整机产品，并且迅速形成年生产几千台拖拉机的能力，生产质量在当地性价比也相当不错，至今仍有农民找上门来要福尔沃的拖拉机。整机是生产出来了，但销售收入一度由2个多亿剧降到只有几千万，1000多职工也只剩下几百号人。转向是转成了，但不能说是一个成功的转向，因为衡量其企业成功与否的杠杆显然在这一刻失衡了。
“重新找自己的思路，当时‘福尔沃’与大企业去比，就拖拉机整机投入而言，没有一两个亿以上的资金上项目是上不动的，就是有一定资金，那你肯定也做不过超大型企业。于是，‘福尔沃’将主攻方向放在行业急需，超大企业难涉足的产品。”房总说。
――“帆”满于插机。那有没有更加适合福尔沃的产品呢？房希栋讲，插秧机是国家重点扶持的项目。前几年全国保有量不足实际需求的20%，当下也只有30%多。像手扶式插秧机在全国的年保有量大约是50万台，平均五年左右要更新一批，年需求数量在20%，因此市场潜力巨大。插秧机虽是整机，但它却是以配件形式出现和销售的，正好是自己企业的业务强项。况且生产独轮大板乘座式和手扶式插秧机，现虽有不少企业在做，但我们与他们相比有自己独特的配件生产优势。
房总接着说，公司果断将整机生产定位在生产独轮大板乘座式和手扶式插秧机。一台高速插秧机要7~8万甚至一二十万，而独轮乘坐式插秧机只有一万元左右，手扶插秧机就更便宜。而实际生产效率，两台“大板”就能顶一台高速机，至多是多用一个人。一万元和十多万元对比效果，农民认识还是挺明白的，况且现阶段市场有需求。虽然国内将独轮大板乘座式和手扶式插秧机定为过渡性产品，其实普通与高速机这两类机型谁都离不了，农场、平原要的是高速机，而山区丘陵就要小手扶机，并且这将是一个长久的市场。找准定位后，企业重拾升势，销售收入很快又站上了两亿元。目前，公司独轮大板乘座式插秧机做到了全国第一，年产量达1万多台；手扶式插秧机也形成一定的规模，年产量达5000多台，进入国内企业的前三甲，产品销售囊括全国三十多个省市区，职工也发展到1000多人。
“有了这一次经历，我感觉企业，特别是农机企业当下要寻求发展空间，盲目追求大而全是做不了的，但可咬准一个领域一样或几样产品做到‘小而精’，这样就某一个产业领域里就是‘大而精’了。我可以像温州商人那样，做它个儿‘小而精’，在那里一个扣子不是也做成了‘拖拉斯’吗？但我们不会永远只生产低端插秧机，长时间干肯定会做‘死’，只有通过滚动式发展，积累资金后，向高端的高速机发展，同时抓住低端不撒手，最终形成高低搭配的系列产品，才能长远发展。新稻田和刚轮作的水田，头年泥脚很软，高速机根本下不去，因此‘小机器’还是有长久市场的，这一块要牢牢把握住不能丢。再有，企业下一步要想再有所作为的话，就一定要跟国外企业一样，吸引注资，或与有势力的企业合作，采取‘引进来，送出去’，不然企业就很难有长久活力。”房总感慨地讲。
谈着谈着，房总的思路在记者脑海中也越发清晰了。农机企业盲目跟风式的发展并不足取，要认识自己，找准企业定位，切准行业需求，才是最重要的。企业大也好，小也罢，但不能不精，把握住这一点比啥都重要，对农机企业发展也更有意义。
