深耕细分市场---锡柴迎来校车销售的春天
2017-08-29   来源：一汽解放锡柴   

　　暑假过半，校车销售季正如火如荼的进行，一汽解放锡柴校车发动机的销量也在这个暑假实现了井喷式增长——在刚刚过去的7月份，锡柴校车发动机销量近700台，2017年1-7月累计销量同比增长170%。

　　从整个行业来看，受国内客车整体大环境的影响，2017年1-6月我国校车市场整体销量同比下降14.3%，为何锡柴校车发动机销量却能实现逆势增长？锡柴客车项目负责人员告诉记者，“主要得益于我们对5-6米校车细分市场把握”。大数据显示，目前5-6米校车占整个校车市场50%以上的份额，针对这一重要细分市场，2016年年底，锡柴客车技术人员推出了康威4DW校车专用国五发动机，该产品一进入市场，就得到了整车厂和终端用户的青睐。

　　据了解，今年4月，装配锡柴康威4DW93-84E5发动机的宇通5.3米校车产品一经上市，就迎来了火爆的销售态势，目前已累计销售上千台，预计全年销量可达3000台。最早搭配锡柴康威4DW93-84E5发动机的长安客车、中通客车在河南、河北、广东等地也是有口皆碑。“锡柴国五发动机不用加尿素、油耗低、振动小、噪音低，前端多楔带传动，商用车机器乘用车化，使用起来省心又省钱”，来自广东的一位用户说。

　　目前锡柴4DW国五产品在宇通客车、长安客车、江淮底盘、中通客车、东风襄旅等厂家的5-6米校车上得到了广泛配套，已成为这一细分市场的龙头产品。锡柴以独特的市场敏锐性，深耕细分市场，迎来了校车销售的春天。