春节过后第一天 ，东方红柴油机公司召开销售大区动员大会。公司副总经理常亚洲对2017年严峻的市场形势做了分析，并对六大销售区域提出了工作要求，要求大家在巩固拖拉机的市场占有率的基础上，努力提升收获机械市场占有率，扩大销量。围绕2017年的工作目标，对销售区域、内部管理科室支撑提出了明确的工作要求。
总经理游海对销售大区提出了要求，他指出： 2017年，配套拖拉机动力要继续保持行业的领先优势，努力实现收获机械过万、发电机增长30%、工程机械6000台的目标。其次销售大区要深入一线落实市场的实际情况，每一名大区的人员既是眼睛又是喉舌，把竞争中的一些措施表述清楚。收集竞争对手的市场信息，销售网络，销售情况等，一定要确保信息的及时性、准确性，便于公司根据反馈的市场信息作出决策与对策调整。三是以服促销，谁掌握终端，谁就掌握了市场，2017年要让经销商更多销售东方红柴油机，让用户愿意购买配装东方红动力。配件保障是短板，要重新梳理配件保供制度，保障配件保供渠道通畅，落实大区销售、服务的备件保障，中心库如何支撑大区的备件保供，配件投放、服务站必须提前进行备件储备。四是建立激励约束机制，实行大区经理负责制。通过制度落地，将权利集中到大区，政策性东西要实行分级授权，对大区充分信任，大区绩效分配今年有所调整，把优势资源倾向大区，大区经理是本大区销售的舵手，要保证手里权力的慎用，保证经营目标的实现，同时做好风险防控。
随后，公司副总经理常亚洲和销售公司总经理，销售公司总经理和六大区域经理分别签订了2017年销量目标责任书。 最后，销售公司总经理王迎新希望大家撸起袖子加油干，团结一致，努力实现公司经营目标。
