2017年初，无锡汉和合伙人童新蒙在智东西创课上分享了植保无人机明年发展状况以及行业面临的一些问题，近日引起了行业内媒体及同行纷纷转载关注，今天将分享完整版分享给大家。
栏目：智东西创课第26期
主题：即将爆发的无人机市场
主讲嘉宾：无锡汉和合伙人童新蒙
嘉宾主讲实录
大家好，我是童新蒙。我们来看第一个问题：植保无人机的市场规模，首先从宏观角度来看：
1、全球经济“东升西落”加速了亚洲各国的快速发展，同时全球一体化日益加快，智能装备各行各业应用日益加快，农业智能装备进一步被开发应用。
2、WTO 15年保护期在2016年12月结束，意味着中国农业逐步全面开放的市场真正到了，农业关税保护即将逐步下降，农产品价格会发生巨大的变化，大多数会下跌。农产品靠廉价劳动力获利时代结束，农产品获利来源于生产成本降低和生产效率提高是必然趋势，生产成本降低和生产效率提高，将催生智能装备大面积应用的时代真正到来。
国外市场规模较国内成熟及发达，世界航空耕地处理比例为：17.8%，美国为：50%，日本为38%，俄罗斯为：38%。这些数据是国外航空植保的数据。而目前中国航空耕地处理不足2%，植保无人机的市场规模到底有多大，不是无人机厂家可以界定的，也不是国家研发机构可以界定的，是市场发展趋势决定的。未来，一定不会小，达到相对规模化，只是要逐步实现的过程，这个过程可能是3、5年，也可能是更久，也可能更短，目前还不好下判断，因为，市场发展真的太快了。中国有2800多个县，可耕种土地面积18亿亩，而目前的无人机保有量还不够多。
第二个问题，市场格局及各家打法差异。
2010年汉和发明中国第一架植保无人机，飞机应用于植保行业就此诞生；
2012年，无人机小规模批量生产开始，国内第一批购买的人是行业内很有名的人，是广西田园的李总；
2014年各厂家陆续进入行业；
2016年行业爆发，据何雄奎老师讲在册注册的200多家，机型接近200个。
从时间和发展来看，行业还处在初级阶段，各家打法差异并不大，都是在为行业做普及做贡献。有的卖飞机、有的做服务、有的搞联盟、有的卖飞机做服务搞联盟，有的专门搞政府补贴，无论什么打法，大家都在推动行业的进步，过程中有浑水摸鱼的，有真正做事的，最后，一定会是那些真正为行业思考和理解农业的人做到最好。
从技术和产品角度来看，其实各个公司的背景和技术实力以及价值观不同选择的道路是不同的。
汉和走的是贴合市场出发，期望从用户最终获利中得到发展，用户最终选择的一定是性价比最高的喷洒服务和效果，产品和公司信誉将是企业生存发展的根本。
上面谈到在册可查的有200家，还有众多小组装、代工等厂家，预计接近1000家左右。无人机厂家的爆发，意味着设备的普及加快，设备的进步迭代加快，设备的应用场景即将到来。
第三个问题，油动与电动无人机在植保场景以及植保效果的差异。首先我们来看个现象：
在国外，用于植保的无人机，大多都是油动，电动很少；在国内，用于植保的无人机，大多都是电动，油动很少。这是什么原因？我简单总结了3点：
1、油动无人机对技术储备与要求更高，研发投入更多，国内有研发实力的团队较少；
2、国外植保无人机发展早，当时行业里电池的应用还不完备；
3、国内航模市场及配套相对完善，大多数多旋翼电动植保机由航模改装而来。
