近年来，时风集团秉承“建立时风产品超市、重点开发潜力市场”的发展思路，紧抓时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势，在扩展国内市场的同时，重点关注东南亚、非洲、拉美等市场，取得了较好的成绩。近日，时风集团参加的第120届中国进出口商品交易会暨120届广交会，更是进一步巩固了其在国际贸易中的地位。广交会中，时风集团在与新老客户的洽谈中促成了一系列订单，出口东南亚、非洲、独联体等地大中型拖拉机659台，运往东南亚、非洲等地发动机6270台，以及出口非洲500多辆轻卡车，可谓收获满满。
资料图
据了解，本届广交会采购商人数与往届基本持平，非洲、东南亚、拉美客户明显增长，国外客户对时风非常认可，对其品牌信誉更是赞赏有加。华侨谢先生年过六旬，与时风合作矢志不移，一次性订购15个柜的时风发动机，东南亚某国客户借着国家经济开放的大势，加大分销渠道建设，订单采购量逐笔加大。另外，独联体、非洲等地客户虽经受着本国汇率大幅贬值的煎熬，但其仍然通过差异化产品，继续扩大份额。“在当前的形势下，我们必须深挖渠道潜力，加快业务和产品创新，积极了解各种信息、采取有力措施全力跟进，才能继续扩大业务，实现增长。”时风集团董事长、总经理刘成强说。
纵观时风集团这些年所取得的成绩，它凭借的是“依托现有客户资源，夯实海外营销基地”的经营理念。在东南亚，时风集团督促经销商加快“时风产品超市”建设，加大市场推广力度，以时风单缸四驱拖拉机的绝对优势，不断扩大份额。同时，督促相关客户尽快启动化纤项目，抓住帘子布在这一地区需求快速增长的机遇，扩大客户与时风合作的范围和基础。相比东南亚地区，时风集团根据非洲、独联体、南亚地区的特殊国情，研究符合当地市场需求的产品，以经济型产品，配套原有的配件和服务体系，再次扩大销售，促进市场发展。另外，时风集团还将化纤产品出口当作业务开发和增长的重点，在东南亚，盯紧终端用户，扩大时风1260/1680优势产品出口的同时，通过装备升级、技术对标、质量提升，扩大工业丝市场销量，加大对南美、中东等新市场的开拓。
“通过现有客户和渠道资源，夯实国外市场发展基础，将东南亚、非洲等几个国家建设成‘千万美元级’市场，将南亚、非洲、独联体等国家建设成‘五百万美元级’市场，真正打造时风集团海外营销基地。”面对未来，刘成强满怀信心。
海外市场的扩展并非一朝一夕就能实现。近年来，面对低迷的国际市场需求，出口企业开拓市场的方法也发生了转变。刘成强表示，海外市场已从以往单纯依靠网络推广、展会营销、走访客户，逐渐转变为企业需要在目的地国建设自己的网络渠道，进行实地技术支持，贴近市场，提供产品和服务。当然，除了需要发展自营经销网络外，还需更多地借助当地成熟的营销网络。“下一步我们要通过精细化管理，明确网络推广，借助国外在线销售等渠道，积极开辟时风外贸发展第二战线。”刘成强说。
据了解，在10月初，时风集团顺利拿下商务部援助布隆迪、孟加拉的100台手扶拖拉机和110台拖拉机，目前正在积极准备南苏丹等援外项目；与西非客户确定样品，尽快推动大拖订单。同时，东非项目首批100台三轮车已经运抵，后续200台订单近期将落实生产、发货。“时风集团通过前期市场开发及项目运作，我们已形成了优势互补的项目组，下一步将强化项目组的人员搭配，全力拿下各个项目，扩大出口营销。”刘成强说，“时风集团要在传统市场中继续加大营销力度，使老市场、老客户形成稳定的海外营销基地，同时借助新型营销工具和营销渠道，积极掌握多方信息资源，全面扩大出口营销。”
