在营销领域，痛点就是卖点。如果企业在产品研发阶段就能发现并解决用户的“痛点”，营销成功的机会就可能更大。
在福建泉州工程机械领域，就有这样一家企业，准确抓住用户痛点，在原有轮式挖掘机的基础上，延伸开发了多款独具卖点的产品，成为一家具有跨界特色的企业。
以轮挖为支点 撬动企业新增长点
记者驱车进入泉州劲力工程机械有限公司的时候，车间旁一辆货车正在装运，这意味着又一批新产品将交付到用户手中。
此时，劲工机械董事长曾华山刚从车间忙完回到办公室。他说，企业今年的业务量一直处在稳步提升的状态，产能及规模将在新厂房投产后，将会有一个新的飞跃。
曾华山告诉记者，公司现有四大块拳头产品：一是各吨位的轮式挖掘机，二是林业及农用的轮挖抓装机，三是特种装备产品，四是甘蔗收割机。这几款产品的开发都是在轮式挖掘机的基础上进行变形和延伸的，从工程机械跨界到了农用机械等领域。
他说：“劲工的产品走的是小众路线，但市场有迫切需求，把产品做得不一样，有特色一直是我的发展理念。我们可以在大家都选择吃米饭的时候，选择吃馒头。”
以小挖机最小吨位级的为例，劲工生产了只有0.8-1吨级别的小挖机，而国内做这么小吨位的极少。曾华山说，这一类产品主要应用与大棚蔬菜基地的翻土作业以及规模化的建筑拆装，小吨位可以直接进入电梯，到高层进行作业，能节省一大批人力。
不停在琢磨创新，不断在研发新品。不久前，劲工又研制出了3-30吨位的履带式多功能转运车。该产品主要针对雨天泥泞和路况不好时，林木或矿山石材无法装运的问题研制。
曾华山表示，履带式多功能转运车属于特种装备，可根据用户需求进行定制化生产。他说，这款产品刚完成生产装配3天后便售出，最近又接到了好几台来自东南亚的订单。
