在经历了“十年黄金发展期”之后，国内农机市场已由当初的持续高位增长逐渐转向中低速增长，我国农业装备行业也由原先的“跨越式”、“超常规”发展逐渐回归理性化和常态化。
资料图
特别是近几年，伴随着全球经济的颓势、行业产能过剩和市场竞争的日益加剧，国内农机市场也已疲态尽显。业内一些有远见的企业和企业家们在冷静分析未来市场趋势之后，已提前嗅到来自需求侧的微妙变化，为避免企业在愈演愈烈的同质化低端竞争和价格搏杀的红海中沉没，纷纷开始从供给侧寻找出路，诸如主动压缩低效产能，缩减库存规模，实现自身“瘦身”减负；致力探寻企业转型升级之路，自发淘汰市场过气产品和缺乏盈利能力的低效能产品，加速企业产品结构优化升级；与此同时，他们还试图在技术创新领域寻找新的突破点和增长点，加大科技研发投入，积极开发新产品、新市场、新领域，依靠创新驱动提升市场竞争力。在这些有远见卓识的先行企业中，山东国丰机械有限公司就是其中的一员。
未雨当绸缪，靠限产压库远离市场风险
山东国丰是一家占地380余亩，建筑面积6万多平方米，拥有员工近千人，年销售收入超过6亿元的大型民营企业。作为我国最早研发玉米收获机的功勋企业之一，早些年，国丰牌背负式玉米收获机曾一度占据国内市场的半壁江山，近年来，这家公司生产的2行、3行自走式玉米收获机在行业内也曾经名声鹊起。就是这样一家拥有多项耀眼光环的业内明星企业，上自公司高管，下至普通员工却始终保持着异样的低调内敛的行事风格。拿公司掌门人郑继立的话说，就是因为国丰还不够强大，所以必须放低身价；只有放低了身价，才能使团队上下始终保持清醒的思维，不至于头脑膨胀和被市场的表象所迷惑。
这些年来，正是靠着这种低调内敛的性格，国丰公司才少走了不少弯路。尤其是这两年，在购机补贴的驱动下，全国玉米机市场几乎“井喷”，业内多数企业都在卯足了劲儿上产能、抢市场。但是，国丰却能秉持低调稳健的心态，不与业内大咖拼实力、抢市场，这样就不至于陷入市场危险的境地不能自拔。而且，也正是基于对市场态势的冷静判断，我们发现，当时自走式玉米机的综合技术水平尚处于不断改进优化过程，产品成熟度尚待提升，一旦迈步过大，让产品带“病”上阵，无异于自毁品牌，甚至伤及整个玉米机行业的声誉。根据这个判断，公司逆势而动，提出“限产压库、提质增效”的经营方针，主动将当年的销量计划下调了20%。此后的市场发展走势也恰好印证了郑总和他的团队独到的洞察力。去年，玉米机市场经历了“过山车”式的跌宕起伏，尤其是玉米收购价格的暴跌直接诱发玉米机市场的迟滞，供大于求的矛盾骤然加剧，行业未售出的库存高达2万多台，几乎是正常年份行业产销总量的一半。加上今年又赶上动力机械升级国三这个非常时期，如何处理掉巨大的库存包袱，几乎成了行业众多企业掌门人的心魔。而此时的国丰却可以闲庭信步，既无去库存压力，又无资金风险之虞，可以按照既定的目标与节拍潜心进行企业经营活动。
