自德国克拉斯并购山东金亿后，全球五大巨头悉数在中国设立生产基地，中国已经成为农机工业全球化竞争的主战场。
中国农机工业经历计划经济从无到有，市场经济特别是“黄金十年”高速发展之后，成为全球第一农机制造大国。在步入全球化竞争阶段后，中国本土企业与外资企业同场竞技，如何迅速做强做大而不被“吃掉”，成为全行业必须回答的问题。
有62年历史的常州东风农机集团，是中国农机工业自主品牌的杰出代表。这家曾经的老牌国企，在改制为民营企业后，用不到10年的时间成功进入中国农机工业第一方阵，目前正在向世界农机第一方阵的目标迈进。近日，记者探访常州东风，希望通过对其在产品研发、体制机制、制造体系、人力资源等方面成功经验的剖析，为行业提供可资借鉴的经验。
掌握全面技术独立自主创新
“今年以来，整个行业有了冬天的感觉，我们也出现了10年来从未有过的旺季不加班的情况，这一方面是农民购买力和资金的问题，但大背景是行业产能过剩和严重的企业竞争，在这种情况下，企业的洗牌是不可避免的。现在市场上有两个方向，一个是品牌、价格、信誉各方面在用户心中比较认可的，这个咱有绝对的优势。还有一部分是拼命打低价牌的。我们在市场方面跟去年同期相比可以说还算是比较好的，我们一季度销售了1.9万多台轮拖，9亿元的销售额，均有增长。”谈到当前的市场竞争形势，一向低调谦和的东风农机集团有限公司总经理徐小林透出内敛的沉稳和自信。
徐小林的底气来自于改制10多年来企业的积累。2003年，东风农机的前身国营常州拖拉厂陷入困境，被民营企业杭州东华收购。改制后，董事长宣碧华提出“用8年时间，我们要进入中国农机行业第一方阵”。时至今日，这一当时许多人难以想象的目标早已实现。2013年，东风农机销售拖拉机及农机具12.5万台，实现销售额25亿元，出口创汇6785美元，其中25~60马力轮式拖拉机销量和出口量已连续6年位居同行业第一。
在徐小林看来，东风农机的成功首先在于10多年持之以恒地贯彻改制当初制定的“大拖上量，突破外销”战略，持续不断地推出适应市场的新产品。企业从生产小型手扶拖拉机为主，调整为生产大中型轮式拖拉机为主，使利润率相对较高的大中型拖拉机占到产品比重的70%以上。产品在全国大中型拖拉机市场占有率逐步上升，其中25~45马力轮拖还通过了欧盟认证，批量进入了欧美市场，在美国和欧洲设立了东风农机的海外子公司和研发基地。
通过10多年的发展，东风形成了“一主两翼”产品格局，“一主”是拖拉机，“两翼”指各种农机具如收割机、插秧机、植保机械、园艺工程用机具等和中高端的齿轮、变速箱等关键部件。其中轮式拖拉机作为重点产品向“一大一新”发展，“一大”是向100马力以上大马力轮拖发展；“一新”是向升级换代第三代产品G3系列轮拖发展。在东风生产车间，东风G3已进入批量生产。徐小林告诉记者，G3系列涵盖18~55马力3个机型，其性能已经可以与日韩农机优秀品牌的水平媲美。现在东风拖拉机最大马力已经做到135，后续还要做150~200马力以及更大的。
在产品研发方面，东风已经形成了自己独特的优势。一是国际化，在海外设立研发基地保证了东风的研发与国际同步；二是自主性，“我们每年的研发投入都在5000万元以上，每年的专利申请都在15件以上。相比国内许多企业，我们推出新品的速度并不是很快，可以说是稳扎稳打地向前走。我们不做简单的仿制，或买了零件回来组装。在全球化竞争中，我们最看重的是如何提升企业自主研发的能力，如何掌握产品制造技术，如何形成自己的知识产权，力求核心技术来源于内部的技术突破，以摆脱技术引进、技术模仿对外部技术的依赖。”徐小林说。
市场“沉下去”质量“升上来”
改制以来，东风形成了一套“民企内核+外资企业模式+国企基因”的独特模式，从市场战略的确立，到直接去乡村构建经销商网络，再到引入国外先进的TPS管理模式，实施ERPSAP管理，东风在体制机制上不断创新，激发企业发展活力。
2012年开始，东风进行组织结构扁平化的事业部制改革，设立5个产品事业部3个零部件事业部，并向事业部放权、赋责、给利，让事业部成为直接面向市场的主体，像独立的企业一样去打拼。
“改制第九年的时候，由于改革‘红利’缩水等多种因素导致企业活力创业激情也大幅度缩水。企业的活力在哪？事业部制改革我们称为‘二次改革’，就是要不断地激发机制的活力和人的潜力。”徐小林说。
实行事业部制后，效果最明显的是公司产品改进和开发大大加快了，原来产品开发改进是总部研发部门的事，现在各事业部成为一个个“主角”，都有技术领军者，创新力、技术改进动力得到了释放。同时，一个个事业部成为为责任中心、利润中心，有高度的自主性，使中层管理人才的积极性得到更好激发，对用户需求市场变化反应更快速，工作效率得到很大提高。2013年企业总销售额25亿元，人均销售达到110万元，销售额增长20%，但是人员增长却不到5%。
“事业部制改革的最终目的是要既沉下去又升上来。沉下去就是产品要尽可能地贴近市场，升上来就是产品质量和用户满意度要往上升。事业部要按照企业经营来做，但又不能让他们走偏，质量和效益必须并重。”徐小林说。
