4月15日至19日，国际贸易部六人参加了第115届广交会，通过明确重点、全力营销，取得了较好的参展效果。
提前明确重点，统一思想，以良好的精神状态确保参展效果
在此次广交会之前，国际贸易部认真对近期相关产品的海关数据进行梳理，多次开会动员，使国贸部全体人员明确了工作重点和努力方向，在市场开发上，在中东、东南亚、东欧几个主要优势市场上抢份额、拓渠道，新市场开发向东盟、独联体、南亚以及非洲东南部和西部国家集中。
目标市场和努力方向明确后，国际贸易部对参展样品进行精心安排，拖拉机、三轮汽车、微卡车、电动车以视觉冲击力强的工程黄、红、绿及银白色合理摆放，发动机以贴近目标市场的实用设计，依托时风集团整体实力争取的优越的展位位置，同时每天对参展情况进行总结并积极、快速回应，取得了良好的参展效果。
通过明确重点、积极安排，签订了一系列合同，出口东南亚、非洲发动机15000台，出口中东、东南亚、中亚等地中拖、单缸四驱拖拉机850台，出口非洲、东南亚等地轻卡车及三轮车300辆，出口非洲、南美、中亚电动车30辆，总价值约600万美元，这些合同在4月底即开始陆续发货，同时非洲、中东等客户要在会后来时风集团进一步详谈。
继续调整，深入市场，加快时风国际贸易稳健发展
本届广交会，国际贸易部缩小了面积，集中于农机和发动机区域，通过了解客户需求、对比同行业情况，在节省了部分参展费用的同时，取得了较好的效果，也增强了我们继续调整推广方式、深入重点市场，充分发挥时风整体优势的信心，在复杂的国际形势面前，实现国际贸易的稳健、快速发展。
1、根据实际市场情况，采取灵活的市场推广方式
根据去年的规划，本届广交会调整优化了布局，将全部产品集中于A区展示，有效整合了资源，借助时风集团的整体实力，取得了最佳的参展位置，取得了良好效果，同时有效地降低了成本。国际贸易部继续大胆尝试，在农机区域也摆放发动机产品，进一步调整样品，继续打造亮点；根据以往参展经验，有目的地参加广交会及重点市场的展会，如俄罗斯及独联体国家、东南亚、东西非相关市场展会，工业丝、帘子布相关展会，力求贴近市场和客户，取得最佳效果。
2、冷静、客观面对竞争，充分发挥时风集团整体优势
市场竞争无处不在，时风集团也面临着各种各样的竞争，只要充分发挥出时风集团的整体制造、资金、品牌等优势，整体的竞争形势是独树一帜。根据海关数据统计，时风拖拉机出口目前居行业前三名的位置，而目前仅仅是在中东、东南亚等市场占一定份额，只要继续增加这些市场的占有率，同时在中亚、非洲等市场占一席之地，时风拖拉机地位会进一步提升；轻卡和发动机目前主要出口东南亚，只要继续加大开发和重启这个市场，同时在东西非铺开网点，就会非常主动；化纤产品和电动车也是如此，只要沉下身子，稳步开发，就能占据行业首位，充分发挥出时风集团整体的优势。
3、针对重点市场和战略产品，加快走出去，推动时风国际贸易发展
国际贸易部近期在东南亚、东欧等市场的参展和走访，进一步增强了信心，要加快走进市场，深入挖掘市场潜力、了解用户需求，提供优质服务，及时发运配件，建立市场标准，确保这些市场快速上升为时风集团重点战略市场。尝试在缅甸设立办事处，以点带面，树立市场样板，积累国际市场经验，全面推动国际贸易发展。
通过这次广交会，时风集团取得了很好的交易成果，明确了工作重点，增强了信心。我们将要加快提升自身素质，集中资源，积极走向国际市场，在短期内实现出口过亿美元的目标，为实现时风集团“中国驰名、世界着名”的战略目标而不懈奋斗！（杜银时）
