重庆易捷展览有限公司去年营业额近300万元，作为一家微企，却收获了嘉陵、宗申、大江动力等多家大客户。公司总经理李亚春表示，缩减服务范围，找准客户痛点并准确对接市场，可助力企业迅速成长。
2012年5月，李亚春成立了重庆易捷展览有限公司，主要为企业提供赴国外参展以及商务考察的服务。李亚春介绍，公司成立之初，她带着公司资料，海外展会情况，逐家拜访有海外布展需求的企业，鲜有成功。李亚春分析，自己原本就是做会展出身，专业能力毋庸置疑。但对于每个行业的现状、哪类会展更适合相关行业，哪个国家适合相关企业的定位，李亚春并未完全掌握。这种情况体现在与客户交流中，显得言之无物，使得合作请求频频遭拒。
随后，李亚春缩小了服务的范围，主攻农机和汽摩行业，让其团队更深入地了解行业和企业情况。此后，李亚春在与客户交流时，不仅体现了公司在海外会展相关方面的专业能力，对行业情况也非常了解，准确挖掘客户潜在需求，清晰地为客户分析某类会展可帮助企业完成诉求，以及哪个国家的市场更适合企业定位等。成功收获行业尊重，陆续俘获大客户订单。
李亚春表示，准确挖掘客户需求是赢得客户尊重的基础。小微企业人单势孤，建议微企所服务的范围要相对单一，这样才能深入研究业内情况，也更能准确地找到客户痛点，挖掘客户潜在需求。
