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农高会上“洋经理”推销“洋产品”
2008-11-10   来源:农业科技报   

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付华夫向参会者介绍单行精播机的性能和特点

  一口流利的中国话,修剪得体的银白色胡须,绘声绘色地向中国农民介绍自己的产品。在农高会实用技术馆,他的展位前总是围满了前来咨询的群众。
  
  他的中文名字叫付华夫,来自美国,是常青树农机制品(北京)有限公司总经理。1995年,带着许多好奇他来到了中国,并打算在中国发展自己的事业。从此,他就开始学习汉语,并寻找发展商机。1999年,他在北京注册了常青树农机制品(北京)有限公司,专业生产农机产品,开始了在中国的发展。
  
  11月6日,在常青树农机制品(北京)有限公司的展位前,记者看到,一拨又一拨的参会者不停地问这问那,付华夫总是不厌其烦地介绍。“这个精播机能种玉米、小麦吗?有啥好处?”“能,这个产品可用于玉米、小麦、花生、蔬菜种子的精量播种。适用于温室大棚、梯田和大田的播种,具有省时、省种、省工的好处。”“辣椒、胡萝卜的种子那么小,这咋能实现精量播种呢?”“大家看,这个单行精播机带了许多种盘,可以用种盘来调节。”说着,付华夫俯下身子,现场做起了演示。
  
  来自陕西省洛南县城关镇庵底村的汪万生,听了付华夫的介绍后说:“这个精播机非常适合在坡塬地区使用,一台500块钱,挺划算的。如果好的话,我还想多买几台,向乡亲们推广。”
  
  时间已是中午12点多,付华夫吃饭就像打仗一样,刚吃几口肉夹馍,就有人咨询产品的相关情况,他赶紧放下肉夹馍,继续向参会者介绍。
  
  忙里偷闲中,记者同付华夫聊了起来。他说,自己来中国已13年了,非常喜欢吃中国的肉夹馍和羊肉泡馍,太香了。自己现在已是半个中国人了。付华夫对记者说,第一次参加农高会是在2003年,当时有个朋友给他说杨凌有个农高会,参会的人特别多,农民排着长队等着买票进馆,应该去一下。当时自己抱着试试看的心理来到杨凌参加农高会,果然有许多农民参会,问产品的性能、价钱,拿资料,他深深地感受到了农高会蕴藏着巨大的商机。从此,他年年参加农高会,今年已是第六次参加农高会了。
  
  谈起中国农民的变化,付华夫说,中国农民变化太大了,第一年参加农高会时问他们盐度、pH,许多人都不知道,现在许多农民都知道,这都是政府通过各种方式对农民培训的结果。中国农民的思想观念改变很大,对新产品、新技术的接受能力很强,通过农高会就能感受到。“农高会的宣传作用很大,通过农高会让许多人了解了我们公司的产品,我们的一部分产品就是农高会结束后,农民朋友根据资料上的电话订购的。今天就有一位甘肃朋友想代理我们公司的产品,农高会的影响力越来越大了,我明年还准备参加农高会。”付华夫高兴地说。

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标签:农机 产品 推销 经理 会上

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