在第十一届长春农博会上，各种小型农机产品受到了农民朋友的关注。展台前人头攒动，试操作，试机器的声音不绝于耳。“现在小型农机的技术发展很快，农民对小农机的更换频率也加快了。”常柴集团吉林省总经销负责人苏艳平对记者说。
“我们在这次展会中销售情况很好。”吉林省富尔农机装备有限公司高级工程师张德辉介绍，“我们每年平均有一项专利运用到产品中，今年推出的新一代水稻平地机，已经集合了我们自主研发的四项专利，农民朋友很认可，销售量每年都在递增。”
记者在采访过程中了解到，柴油机、平地机、小型拖拉机等设备，都是农民在日常耕作中使用频率较高的小型农机，需求量大。但在以前，技术门槛低，市场鱼龙混杂，农民很难买到适合自己使用的设备。而如今则不同，小型农机的技术开发与创新，已经成为农机厂家抢占市场的重要项目。
不仅仅是技术创新，在农机售后服务上，厂家也下了大工夫。“我们销售的机器每一台都会上门安装调试，并且让消费者自己试操作，觉得行，再收费。”苏艳平对记者说，“而且我们还在农民朋友中发展代理商，先发货，卖出去了再回款，卖不了，把机器退回来就行。这样我们既拓展了销售渠道，代理的农民也可以增收。”
在销售方式上，许多小型农机产品还打开了价格战。“这里的柴油机确实便宜，我得好好多走几家，选个好使而且价格低的。”慕名前来购买农机的农民陈喜对记者说。就价格比拼的问题，记者咨询了新疆机械研究院工程师方耿。“其实价格低并不代表质量差，厂家就是想靠销量把利润拉上来。”方耿说，“现在的小型农机市场从以前的单纯拼价格，已经转变为现在的技术、价格、服务三管齐下，要不农民朋友不买账啊！”
