编者按：品牌是企业及其产品核心价值的集中体现。实施品牌战略有利于提高消费者忠诚度，扩大产品市场占有率，全面提升企业综合竞争能力，这是所有企业的共识，也是农业机械行业中企业与用户的呼声。在2013全国农业机械展览会举办的“中国农机发展论坛”上，中国农机工业协会会长陈志、农业部农业机械化技术开发推广总站站长刘宪、福田雷沃副总经理王玉荣、中国一拖副总经理王克俊和奇瑞重工副总经理李孝高就农机品牌问题发表了演讲。
刘宪：农民需要更多更好的品牌农机
农机化推广部门的资料显示，我国农民普遍认可的品牌农机具有六个特征：一是技术先进，二是质量可靠，三是安全适用，四是服务周到，五是零配件好，六是性价比高。近年来打入中国市场的欧美日韩等国际知名品牌的农机产品均具有以上特点，但洋品牌农机的价格相对昂贵，与我国农民的实际需求不匹配。从品牌角度看，我国市场流通的农机产品存在“三多三少”的情况，即外国品牌多，国内品牌少；大型装备品牌多，中小型装备品牌少；主机品牌多，配套机具品牌少。简而言之：国产农机杂牌太多，名牌太少。
农村新变化为机械化发展提供了广阔空间，当前我国农村城镇化进程和土地规模化经营速度加快，依靠农机合作社种地的趋势不可逆转。为适应农村新情况，农机化正朝持续深入实施农机购置补贴、主攻薄弱环节机械化、大力建设农机专业合作组织和调整装备结构和布局等四个方向发展。
农机制造企业应利用好本土优势，主动了解、分析农村新变化和农机化发展新趋势，与广大农民保持密切的联系，紧紧围绕“怎么让农民用机械把地种好”这一核心，研发、生产、销售更多适应农机化发展的品牌农机产品；要把握农机购置补贴政策方向和重点，借鉴小麦全程机械化发展经验，加强薄弱环节农机装备攻关，以高新技术打造拥有影响力的品牌农机，促进机械化薄弱环节尽快实现突破；要满足农机服务组织标准化生产、“一条龙”作业的需求，提供“套餐式”品牌装备和全过程、系列化、终身制的技术服务；要以研发配套机具为突破口，挖掘欠发达地区，特别是丘陵山区潜在的农机需求空间，将发展战略向这些地区转移或扩展，提高国产品牌综合竞争力。
农机化技术推广通过试验、鉴定、示范、培训、指导和咨询服务，把农业机械化技术普及应用于农业生产产前、产中、产后全过程，是加快科技成果转化，转变农业发展方式，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率的重要力量。做好农机化技术推广工作的前提是要有符合需求的品牌农机装备支撑，否则推广就是无源之水，无本之木。
目前，农机化技术推广面临的困境是农机农艺融合度低。为化解农机农艺间的矛盾，农业科研机构正在研究、探索、推进农机农艺融合，农机研发也必须相应跟上，研究开发体现农机和农艺融合的品牌农机，满足推广应用的要求。因此，企业开发产品时要听取农艺专家的意见，将农艺要求凝聚在机具结构之中，生产出更多集成生物技术、工程技术和信息技术的品牌农机，为农机农艺深度融合提供装备支撑；要分领域、分区域、分品种、分环节对农机装备的技术参数、动力配备、易损部件等进行逐项梳理，修改完善设计，提高产品适应性；加强与技术推广部门协作，获取来自一线的信息。在推出新产品前充分做好中间试验，经过反复试验改进，直至机械性能过关再推向市场，把成熟的产品卖给农民，赢取他们的信任，提高品牌信誉。
2012年，全国发生等级公路以外的农机事故2091起，死亡692人，受伤943人，直接经济损失2240.6万元，农机安全生产形势依然严峻。据农业部农机监理总站和地方农机监理机构对近年来多起重大农机事故的分析，事故频发、多发与机具和新机手大量增加，机手驾驶操作技能不熟练有很大关系，但机械设计、制造缺陷和售后服务问题导致的农机事故也不容忽视。
安全可靠是品牌农机的基本品质，农机制造企业要树立“安全塑造品牌”意识，在设计、制造农机装备时，将保障农机安全生产放在关系企业存亡的战略高度；要加强与农机监理机构的沟通协调，及时跟踪事故、对比查找原因，提高设计水平，培养技工队伍，改善制造质量，避免农机事故发生，增加品牌信誉；要挖掘售后服务市场，健全服务网络，保障充足的零配件供应，提供机械维修保养上门服务，以优质的服务强化行业品牌地位，让农民买的放心，用的舒心。
从我国现有农机装备结构和质量来看，农机老旧问题非常突出，出现了高能耗、低效率、安全性差、污染环境等诸多问题。2012年，农业部在山西、江苏、浙江等11个省市开展了农机报废更新补贴试点，初步探索了“报废与更新同步，报废补贴与购置补贴同补”的运行机制。从宏观层面看，农机更新换代需要先进适用、节能高效、安全可靠，集成化、智能化、自动化、精准化农机装备的有力支撑；从微观层面看，农民作为品牌农机的积极消费者，最关注的是机具的价值和使用价值，最需要价格合理、视野开阔、油耗小、噪音低、操纵简单、安全防盗、密封性强、温度可调、易损件通用性强、方便维修保养和清洁、说明书简洁易懂、外表美观的品牌农机产品。与国外大品牌农机相比，国产品牌农机具有很多的优势，但在机具的技术、性能、质量、安全性、舒适性、售后服务等方面的竞争力仍有待提高。
