复混肥热销为何昙花一现？
2005-12-13   来源：中国农业网   

　　从2003年下半年开始到2004年，国产复混肥出现产销两旺的局面，许多复混肥生产企业一举改变了过去靠赊销、承担巨额资金压力的局面，厂前车水马龙，客户即使预付了货款，也不一定能及时拿到货，这种现象被业内人士称作是复混肥的春天。在市场上，农民亲切地称复混肥为“傻瓜肥”，主要因为其施用简单，营养成分均衡，不但可以实现科学施肥，提高肥效，而且能够提高作物品质，减少环境污染。但这种好景不长，今年春天在东北地区化肥旺季过后，积压最多的肥料是复混肥，仅黑龙江省的积压量就高达50多万吨，而去年滞销的尿素今年市场零售价在东北三月底高达1960万／吨的情况下，仍然销售一空，而且出现了销尿素搭售复混肥的现象。在国内其它地方也都不同程度地出现复混肥销售不畅的现象。
　　复混肥从热销到降温为什么会发生这种昙花一现的情景呢？
　　一是企业生产规模较小。在国内年产30万吨以上的复混肥生产企业就可以属大型企业了，但屈指可数，超过百万吨的企业更是寥寥无几，任何一个企业对市场都很难起到决定性的影响，而且其产品还有一个宣传推广的过程，特别是企业之间互相竞争，也导致在市场中表现比较脆弱的复混肥更是雪上加霜。
　　二是复混肥市场较为混乱，质量良莠不齐。复混肥相对于氮肥、磷肥、钾肥等单质肥的生产，工艺简单、投资少、成本低，产品种类多，比如，有复合肥、混配肥、BB肥、二铵等，在养分含量上有三元肥、二元肥、高浓度、低浓度之分。加之，在复混肥发展的初始阶段国家没有统一的质量标准，导致其初始发展进入畸形状态，品牌五花八门，有效养分含量高低不同，企业规模大小不一，包装上更是千奇百怪，高标养分、虚假宣传，什么省优、部优、免检、第一等等，搞得消费者晕头转向，云里雾里不知道谁好。其质量问题更为糟糕，许多地方的工商、质检部门在对化肥市场质量检查中，发现问题最多的是复混肥。
　　三是优质复合肥战线拉的过长，缺乏区域优势。纵观国内复混肥生产企业，不乏有许多优秀企业，有一定的生产规模，工艺先进，有的引进国外先进的成套设备，有的直接与国外优秀企业合资，生产技术稳定，产品质量稳定，也深受消费者喜欢。这些企业在市场开拓上也花费了大量的精力，取得了一定的成效。但由于国内复混肥市场的混乱，也使这些企业的产品在市场上战线过长，处于分散状态。有的厂年产80万吨左右，肥料却卖到了半个中国，年产三、五十万吨的厂，也要卖几个省。虽然取得了一定的销售业绩，但这种撒胡椒面的销售方式，在占领市场，树立稳固消费群体方面还存在欠缺，也使自己的产品在市场上表现得比较脆弱，没有形成强势品牌。
　　四是对农民来说，因为假冒伪劣，难以接受复混肥。对于优质品种，因为购买不到或需要花费更多的支出，从而转向购买其它杂牌，或低浓度的复混肥，不免会上当，或者影响肥效。农民深受劣质肥之害后，便好坏一概否定。虽然农民对复混肥的质量、有效养分含量不能科学识别、鉴定，但从庄稼的长势可以判定，因肥料养分不足，造成地力没劲，庄稼营养不足，长势差，他们认为是复混肥料不好，回头还是选择单质肥。农民没有认识到是自己买了、用了劣肥、假肥，而是一概把优质复混肥全盘否定。
　　五是假冒伪劣产品仍是复混肥市场上的毒瘤。近些年虽然国家出重拳对假冒伪劣化肥予以打击，但受地方保护、执法者素质差等因素的影响，以及不法之徒不择手段，致使假冒伪劣产品屡打不死，屡禁不止，严重干扰了复混肥市场的健康发展。