2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的制种量即可撑起市场“半边天”。种子市场的特点是：种子供大于求，销售季节迟滞，总体价位趋低，特别是存在的嬗变因素可能导致市场无序竞争并影响价格走势；种业营销主要依靠加大返利力度和优质服务抢占终端市场。
一年产种量，两年用不完
2006年全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种超过19.2亿公斤。业界人士认为，还有许多私繁制种和经销商积压的种子，供种量两年都用不完。
玉米制种超量的原因：一是2006年玉米种子价格高峰期与制种季节吻合，促使拥有产权品种公司扩大制种面积，私繁面积随之增加；二是种子企业都是按自己经济实力和营销能力设计制种数量，而不是认真研究市场实际需求；三是气候适宜，制种产量高，商品性能好，仅西北地区玉米制种量即达十几亿公斤。
郑单958，撑起市场“半边天”
郑单958制种扩张进入一个相对极限。保守估计，郑单958产权公司制种面积在45万亩以上，私繁面积也有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤，还有上年积压的大量库存种子。按全国玉米用种量9亿～10亿公斤计算，郑单958撑起市场“半边天”，无论对产权公司还是对营销商来说，都悬系着一种战战兢兢的“走钢丝”心态。
郑单958供种数量和竞争态势将显著影响玉米种子市场整体价位走势和市场规范。作者给拥有郑单958产权的公司提三点建议：一是共同协议，将产种量的1/2或1/3封存于西北基地或低温仓库，减量进入市场；二是提高收获品质，重视种子加工，确保品牌信誉；三是规范协作，诚信供种，加大对假冒种子打击力度，严禁白子、散子流通。既可确保种子质量、稳定价格走势、减少无序竞争，还对维护品种产权、经销商利益和农民用种有好处。运作好了，郑单958种子市场还能在高坡上呆几年。
嬗变因素，促成种业“逆淘汰”
市场竞争和价格走势存在一些扑朔迷离的嬗变因素。例如拥有郑单958产权公司非理性竞争、管理部门保护不力、监管机构执法缺位以及积存种子倾销等，特别是有关部门加大了玉米良种补贴投入，要求统一供种，严重干扰了种子市场正常运行，成为玉米种子市场竞争中一个最可怕的嬗变因素，让育种人员、企业老板和经销商人都深感沉重的压力。
玉米种子生产有明显的季节性和超前性，当年销售的种子一般在两年前就要列入自交系、杂交种生产计划，而良种补贴规定用什么品种，用多大量，都是招标部门说了算。全国玉米主产县近千个，企业要确保中标，就要投入高额成本去有关地、县竞标公关。企业不中标或中标数量少，都要蒙受重大损失。即使是被列为招标品种甚至是市场热销品种，哪一家老总不亲临基层公关或公关水平“不到位”，都有可能失去市场。而大量的大路品种、积压种子、假冒种子乃至白子、散子，都可能借良种补贴“机遇”努力进入千家万户，由此可能发生荒诞的“逆淘汰”，一是深谙“公关”伎俩的企业淘汰遵纪守法的企业；二是“大路品种”淘汰的“产权品种”；三是假劣种子淘汰货真价实的品牌种子。
依靠加大返利和优质服务争夺终端
在种子数量显著供大于求和无序竞争形势下，市场经销最大特点是依靠加大返利力度和优质服务取胜，因为每年用种数量是固定的，基层经销商会千方百计向农民“劝售”返利多而不一定是最优质的种子。因此，种子经销由以品牌为导向转向以服务为导向，由品种竞争转向渠道竞争，由传统坐商转向行商乃至游商，过去常用的网络直销、品种评比、现场观摩、高产示范等营销手段已经显得逊色了。
市场经济是一只看不见的手，它有自己的规律。尽管有许多难以预料的嬗变因素，种业发展形势仍可以说是体现了市场的力量，也显示出品种的核心竞争力。市场在不断地洗牌，要淘汰一部分品种，要淘汰一部分商人，还要淘汰一部分企业。
