货量充足新品种多 准备充分市场看好
尽管在今年的年宵花销售后期，很多销售商因产品积压导致亏损，但进入11月份，来自上海、北京、广州等大花蕙兰销售地的经销商还是纷纷赶赴全国大花蕙兰主产地云南，亲临生产基地向生产企业定购2008年的年宵花主打产品大花蕙兰。
据调查，自2005年以来，因为不断有像云南美山花卉有限公司、云南瑞仁花卉有限公司、浙江森禾种业有限公司等外资企业和外省企业入住云南，加之原有企业大都扩产，所以今年云南20余家大花蕙兰企业生产的大花蕙兰成品，较去年增长了30%左右，共计约100万盆，占全国大花蕙兰总产量130万盆的77%。其中，增长量较大的企业有昆明庆成花卉有限公司、昆明维生种苗有限公司和江川金兰园艺有限公司，他们的生产量分别由去年的10万盆、1.2万盆和6万盆增至今年的15万盆、2.5万盆和12万盆，增长率超过了50%。从今年的生产情况得知，今后两年内，云南大花蕙兰货源充足，2009年的增长量不少于2008年，其中江川金兰园艺公司2009年的生产量预计增到20万盆。而位于云南省花示范园区内的4家企业，2009年的新增量估计也不会少于10万盆。今年的大花蕙兰成品除了货量充足外，其品种也较丰富，常见的品种40个左右，花色主要有黄色、红色、绿色、粉红色、复色为主，伴有白色等纯花色品种，花箭以直立型为主，垂钓型为辅。为了增加卖点和亮点，2008年一些生产商准备推出了总量不少于30个的大花蕙兰新品种，其中云南河野教大农业科技有限公司推出的黄色大花型SailorMoonSp(映月)、粉白色大花型AnniversaryRough、粉红大花型AnmitsuHimeUsugeshou等23个，金兰园艺公司推出的黄色香型“黄金小神童”、颜色和性状赛过“黄金岁月”的“黄金6号”、垂钓型“世界和平”、早熟品种“马可”等10余个，2~3年后，由该公司自育的金黄色厚花瓣品种“黄冠”也将上市销售。
2007年春节期间，通过广州口岸，从韩国进口到中国的大花蕙兰总量44万盆，较2006年增加47%，导致销售后期许多经销商亏损。主要原因，一是经销商大量囤货，短期内无法快速出售，最终错过了销售的最好时期；二是进口花售价被认为炒作，到岸价是国产货的2倍以上，达到了300~500元/盆，高价门槛阻隔了一些投资商的入行机会，他们转向经营茶叶等产品而放弃了年宵花的经营。经受了年初的打击之后，韩国的大花蕙兰生产和经销商更加关注中国的市场走向，多次到云南考察大花蕙兰的生产情况，以调整今年的出口策略，如拉长销售期、增加好品种比率等。韩资企业云南金兰花卉有限公司副总经理权武华说：“眼下，广州进口商已向韩国经销商定购的大花蕙兰成品已达10万盆。从目前的局势看，韩国经销商并没有打算放弃中国市场，但是随着我国大花蕙兰品质的逐年提高，所以2008进口到中国的大花蕙兰总量预计不会超过2007年的进口量。”
另据了解，今年生产地气候好，各家企业对大花蕙兰的花期控制都较理想，可按计划于今年底至明年初正常开花。按照以往的规律，从中秋节开始到11月份是订货的高峰期，生产商的产品陆续上市，受2007年大花蕙兰价格低迷的影响，各地经销商订购2008年的大花蕙兰时显得小心翼翼。而对于生产企业来说，产品得不到及时销售就意味着要增加养护成本和销售风险，按照云南一个生产商的话说就是：“每年的大花蕙兰销售就像高考，千军万马挤独木桥，大家都想跑快。”面对这样的现实，他们除了努力提高自己产品的质量、包装水平和不断推出新品种外，都不约而同地采取销售策略避免重演年初的“惨痛经历”。一致的做法是，调整批发价格。据调查，2008年大花蕙兰的批发价格会较2007年低30%，常见品种的批发价预计在100元/盆左右波动，垂钓型等新品种和优质花的批发价格保持在300元/盆左右。二是，经销商与生产商达成共识，采取“快进快出”的策略销售产品，生产商依据市场行情调价，不哄抬价格，并优先保证老客户的需求。
总之，从目前的局势看，2008年中国大花蕙兰的上市量约130万盆，加上进口花，市场上的大花蕙兰总量在180万盆左右，市场基本处于供需平衡的态势。2008年的大花蕙兰较2007年相比，品种更为丰富，新品多，质量好，而销售价格较2007年明显降低，更能满足大众消费需求，因此，正常情况下，2008年的大花蕙兰整体市场看好
