河南省玉米种植的特点
种植面积逐年增加。玉米在我国分布很广，且不均衡，主要集中在东北、华北和西南地区31个省（市、区）。大致形成一个从东北到西南的斜长形玉米栽培带，种植面积约占全国玉米面积的90%，产量达到总产量的90%以上。按区域可分为东北平原春玉米区、华北春夏玉米区、黄淮海夏玉米区、西南山地玉米区、西北灌溉玉米区、南方丘陵玉米区、青藏高原玉米区。
河南省属于黄淮海夏玉米区，常年种植面积接近4000万亩。近年来在畜牧业和工业用粮需求的强力拉动下,玉米需求快速增长,市场价格持续攀升,种植玉米收益也随之增加。越来越多的农民趋向于种植玉米,玉米的种植面积逐年增加。2003年玉米种植面积3200万亩,产量1001万吨。2006年达到3868万亩,产量1445万吨,分别提高20.9%和44%。2007年河南省出台《关于加快玉米生产机械化的意见》，规划2010年玉米种植面积不低于4000万亩，产量不低于1600万吨。
玉米种植农艺特点。
一是品种以中早熟为主。河南省玉米一年有效生长期为200～230天,属于小麦玉米一年两熟制,种植品种以中早熟品种为主。近几年由于生产机械化程度逐步提高,农时大大缩短,许多地方也开始陆续种植中晚熟品种。农民购买种子的随意性很大，品种多、乱、杂和单一的问题共存。近年，河南省为了改善玉米的品质结构，各类专用、特用玉米品种发展很快。河南省特用玉米已发展到2600多万亩，占玉米播种面积60%以上。
二是种植模式以直播单种为主。河南省绝大部分地区使用两种种植模式。其一，玉米单种。5月底前后小麦收割后，接着播种玉米，9月10前后收获。其二，套种玉米。5月中旬前后套种玉米，9月10日前后收获。
三是丰产耐密品种增加。近年河南省大力推广“一密四改”增产技术，以实现玉米增产增收。其一，因地制宜，合理密植。其二，改种耐密品种。加大耐密高产品种推广力度。其三，改人工播种为机械播种。其四，改粗放用肥为测土配方施肥。其五，改偏早收获为适时晚收。即到玉米苞叶发黄后7～10天，籽粒乳线消失后收获。河南省规划：到2010年耐密品种的推广面积达到90%以上、玉米机种面积达到80%以上，加快发展机收和玉米秸秆还田机械作业。
四是积极推广秸秆还田。玉米秸秆机械化还田面积大幅度增加。2007年有5.3万台秸秆还田机投入作业，完成2254万亩，较2006年增加26%。各地采取有力措施大力发展秸秆粉碎还田机，积极推广配置有秸秆粉碎装置的玉米联合收割机，组织大型拖拉机进行深耕覆盖。各地把秸秆禁烧作为重点工作来抓，通过行政手段促进农作物秸秆综合利用。
河南省玉米收获机的需求
2007年，河南省大力推进玉米全程机械化种植，积极引进玉米收获机。全省玉米收获机保有量达到2100台，全年种植玉米3960万亩，机械化收获面积165万亩，机收率达到4.2%,同比增长一倍。焦作、南阳、安阳、商丘的玉米机械化水平发展最高。
玉米收获机市场现状。河南省玉米收获机市场需求旺盛，具备了大面积推广的条件。一是政府的大力引导，使市场培育基本完成。近年来，河南省以国家玉米机械化示范县项目为契机，在焦作、南阳、安阳等市县设立玉米机械化收获示范区，通过政策鼓励，财政补贴推动等手段提高玉米收获机械装备水平，宣传引导农民使用玉米联合收获机。大部分农民对玉米机收的认知度提高，积极接受这种全新的生产方式。二是农民购买力增加，玉米机械化作业市场初步形成。有购买能力的需求才是有效的需求。近几年在国家一系列惠农政策的拉动下，作为农业第一大省的河南省不断加大对农业的投入和支持力度，农民收入增加很快。2007年农民人均纯收入达到3852元，年均增幅超过10%。加上国家和地方的农机购置补贴，农民有了较强的购买力。
河南玉米机械化作业的市场初步形成。经过多年的市场培育，河南省粮食重点产区已形成了农机合作组织、农机大户、农民联合投资为主，政府财政补贴辅助的投资方式。在政府和行业协会的大力引导下，一些地方开展订单作业，充分保证每台机车的作业量。同时，鼓励和引导自走式玉米收获机开展跨区作业，增加作业收入。2007年，许多购买玉米收获机的农户和合作社都有较理想的收入，激发了观望中的农民购机积极性。
玉米收获机需求预测。根据玉米收获环节水平低的现实，2008年河南省政府制订了《河南省薄弱环节机械化水平提升行动》。把加快推进玉米收获机械化作为最主要的工作。今年国家和河南省安排农机补贴资金2.3亿元，大部分资金将投入到玉米收获类机械产品。对玉米机的补贴标准将由20%提高到30%，补贴数量大增。安阳市将补贴自走机500台。商丘市335台，焦作市400台，以补贴背负机为主。今年补贴范围扩大到全省。河南省力争玉米收获机保有量达到7000台，2008年净增玉米收获机5000台。
据了解，2007年河南省新增玉米收获机997台，比2006年增加近1倍，保有量达到2034台；机收玉米265万亩，是2006年的3.2倍。河南省计划2010年玉米机收面积770万亩，机收水平达到20%，如果按年收获800亩/台，将需要10000台，市场潜力巨大。
河南市场营销策略
科学细分,选择目标市场。河南省玉米主产区是从豫西南的南阳到豫东北的濮阳优质专用玉米生产带。不同地区对玉米收获机要求存在差异。商丘玉米种植模式多为40cm和60cm宽窄行交叉间距种植。位于豫北地区的浚县、滑县、清丰、淇县、汤阴是玉米主产区。种植方式有小麦玉米套种、免耕播种、小型播种机播种等方式，并且也存大小行距的问题，行距、株距不统一。河南省重点推广的玉米品种有几十种，有大田玉米、制种玉米、甜玉米、工业用玉米等。不同品种的种植行距、株距、穗高、秸秆直径等都不相同，相应对收获机械适应性也提出了不同的要求。尽管河南地理状况多为大平原，但土地一家一户经营，农业资源处于分割、分散状态，不利于形成规模效益，因而大型农机具的利用率不高。
生产企业要摒弃“一种机型通吃天下”的思维，要对河南省玉米机市场进行科学细分。依据不同的标准，如按种植制度、收获时间、秸秆处理要求等进行细分。要针对细分市场不同的需求特点，提供差异化的产品。玉米收获机在国内推广多年，机收率一直没有突破10%。这告诉我们，玉米收获机市场是一个需求差异化的市场。无差异化的营销策略，注定会成为市场的失败者。
培育市场,建立根据地。焦作、安阳、南阳地区是河南省较早推广玉米机械化的地区。经过多年试验，一些机具技术性能已能满足当地收获需要。这些地区初步形成玉米机械化收获的市场，需求正处于上升期。其他地区各级政府也非常重视玉米机械化发展，但农民对玉米机收的认知度还不能和以上3个地区相提并论。由于玉米成熟与冬小麦播种存在间隔期,农民急于收获玉米的需求不高，对机械化收获需求不迫切。
为此，企业一定要进行市场培育，转变农户的收获习惯，扶持一批忠实的用户。让用户通过收获玉米作业减轻劳动负担，增加收益，以带动更多人购买和使用玉米收获机。这样，才能够加快市场的熟化速度，激活市场需求。一般情况下，谁是市场的培育者，谁就能收获市场的“第一桶金”。市场会成为自己的根据地和大后方。
争取意见“领袖”,实现良好口碑效应。与日常消费品、家用电器、汽车等产品不同，农机产品在销售过程中的口牌效应最为明显。收获机用户一般分为“追随致富型”、“发家致富型”、“小康求进型”、“平稳富裕型”。其中“小康求进型”对机器的技能较好，自己驾驶。常见问题自己能解决，收入中等或偏高，通常是当地的意见“领袖”，在当地说话具有广泛影响力。农机市场消费具有“一哄而上，群起效仿”的特点。厂家如果能争取到“小康求进型”意见“领袖”的支持，可能是迅速打开局面的一条捷径。如果利用不好，有可能对新品牌造成大范围的恶劣口碑效应。
善出奇兵,促销制胜。河南粮食产量占全国1/10，小麦产量占全国1/4。农业地位决定了河南有着广阔的农机市场。河南农作物的种植特点、地理条件，比较适宜于机械化作业。河南省一直都是农机销售的重点市场。 “得中原者得天下”，如果一种产品能在中原地区经受住考验，就可以以此为中心，向河北、安徽、陕西、山西等辐射推广。河南省历来都是国内农机行业竞争最为激烈的地区之一。在河南省，农机企业要“逐鹿中原”，在营销策略上，一定要求“新”求“奇”，做到“人无我有、人有我新、人新我特、人特我奇”。唯此，方能出奇制胜。
积极参与推广活动，扩大产品影响力。河南省各级政府和农机管理部门对玉米收获机推广起着主导作用。在河南，每年举行的大大小小的玉米收获机推广演示活动有上百次。农民信任参加政府推广活动的产品。生产背负机的大丰、玉丰、国丰、富康等就是通过这些政府举办的演示活动，迅速打入中原市场。可见，参与政府部门组织的推广演示活动，可能是一条快捷有效的市场通道。
售前售后服务,决定市场成败。收获类机械使用时间集中，在收获季节对服务的要求高且急。在某种程度上，服务质量的好坏决定收获机产品的市场成败。
针对河南省，玉米收获机厂家可以实行几种服务措施。一是前期培训。卖给农民玉米收获机的同时,必须教会农民使用、维修技能。当前制约玉米收获机推广的瓶颈, 已不是收获机质量，主要问题出在使用操作上。二是收获季节服务。收获季节采取建立临时流动服务站或服务中心的方式。对服务力量不足的中小企业，可以充分依靠当地农机管理部门。三是用户回访。此项工作最好放在收获机销售淡季进行。通过淡季回访，了解新的需求信息，拉近和用户的心理距离。
根据玉米收获类机械行业发展趋势和河南省农业机械化发展趋势判断，2008～2010年将是河南省玉米收获类机械发展的关键时期，也将是需求量增长最快的一个阶段。玉米收获机制造厂家要抓住机遇，认真研究市场需求，细分市场，提供差异化的产品，实行有竞争力的营销政策，在具有极大潜力的河南市场谋取一席之地。
种植面积逐年增加。玉米在我国分布很广，且不均衡，主要集中在东北、华北和西南地区31个省（市、区）。大致形成一个从东北到西南的斜长形玉米栽培带，种植面积约占全国玉米面积的90%，产量达到总产量的90%以上。按区域可分为东北平原春玉米区、华北春夏玉米区、黄淮海夏玉米区、西南山地玉米区、西北灌溉玉米区、南方丘陵玉米区、青藏高原玉米区。
河南省属于黄淮海夏玉米区，常年种植面积接近4000万亩。近年来在畜牧业和工业用粮需求的强力拉动下,玉米需求快速增长,市场价格持续攀升,种植玉米收益也随之增加。越来越多的农民趋向于种植玉米,玉米的种植面积逐年增加。2003年玉米种植面积3200万亩,产量1001万吨。2006年达到3868万亩,产量1445万吨,分别提高20.9%和44%。2007年河南省出台《关于加快玉米生产机械化的意见》，规划2010年玉米种植面积不低于4000万亩，产量不低于1600万吨。
玉米种植农艺特点。
一是品种以中早熟为主。河南省玉米一年有效生长期为200～230天,属于小麦玉米一年两熟制,种植品种以中早熟品种为主。近几年由于生产机械化程度逐步提高,农时大大缩短,许多地方也开始陆续种植中晚熟品种。农民购买种子的随意性很大，品种多、乱、杂和单一的问题共存。近年，河南省为了改善玉米的品质结构，各类专用、特用玉米品种发展很快。河南省特用玉米已发展到2600多万亩，占玉米播种面积60%以上。
二是种植模式以直播单种为主。河南省绝大部分地区使用两种种植模式。其一，玉米单种。5月底前后小麦收割后，接着播种玉米，9月10前后收获。其二，套种玉米。5月中旬前后套种玉米，9月10日前后收获。
三是丰产耐密品种增加。近年河南省大力推广“一密四改”增产技术，以实现玉米增产增收。其一，因地制宜，合理密植。其二，改种耐密品种。加大耐密高产品种推广力度。其三，改人工播种为机械播种。其四，改粗放用肥为测土配方施肥。其五，改偏早收获为适时晚收。即到玉米苞叶发黄后7～10天，籽粒乳线消失后收获。河南省规划：到2010年耐密品种的推广面积达到90%以上、玉米机种面积达到80%以上，加快发展机收和玉米秸秆还田机械作业。
四是积极推广秸秆还田。玉米秸秆机械化还田面积大幅度增加。2007年有5.3万台秸秆还田机投入作业，完成2254万亩，较2006年增加26%。各地采取有力措施大力发展秸秆粉碎还田机，积极推广配置有秸秆粉碎装置的玉米联合收割机，组织大型拖拉机进行深耕覆盖。各地把秸秆禁烧作为重点工作来抓，通过行政手段促进农作物秸秆综合利用。
河南省玉米收获机的需求
2007年，河南省大力推进玉米全程机械化种植，积极引进玉米收获机。全省玉米收获机保有量达到2100台，全年种植玉米3960万亩，机械化收获面积165万亩，机收率达到4.2%,同比增长一倍。焦作、南阳、安阳、商丘的玉米机械化水平发展最高。
玉米收获机市场现状。河南省玉米收获机市场需求旺盛，具备了大面积推广的条件。一是政府的大力引导，使市场培育基本完成。近年来，河南省以国家玉米机械化示范县项目为契机，在焦作、南阳、安阳等市县设立玉米机械化收获示范区，通过政策鼓励，财政补贴推动等手段提高玉米收获机械装备水平，宣传引导农民使用玉米联合收获机。大部分农民对玉米机收的认知度提高，积极接受这种全新的生产方式。二是农民购买力增加，玉米机械化作业市场初步形成。有购买能力的需求才是有效的需求。近几年在国家一系列惠农政策的拉动下，作为农业第一大省的河南省不断加大对农业的投入和支持力度，农民收入增加很快。2007年农民人均纯收入达到3852元，年均增幅超过10%。加上国家和地方的农机购置补贴，农民有了较强的购买力。
河南玉米机械化作业的市场初步形成。经过多年的市场培育，河南省粮食重点产区已形成了农机合作组织、农机大户、农民联合投资为主，政府财政补贴辅助的投资方式。在政府和行业协会的大力引导下，一些地方开展订单作业，充分保证每台机车的作业量。同时，鼓励和引导自走式玉米收获机开展跨区作业，增加作业收入。2007年，许多购买玉米收获机的农户和合作社都有较理想的收入，激发了观望中的农民购机积极性。
玉米收获机需求预测。根据玉米收获环节水平低的现实，2008年河南省政府制订了《河南省薄弱环节机械化水平提升行动》。把加快推进玉米收获机械化作为最主要的工作。今年国家和河南省安排农机补贴资金2.3亿元，大部分资金将投入到玉米收获类机械产品。对玉米机的补贴标准将由20%提高到30%，补贴数量大增。安阳市将补贴自走机500台。商丘市335台，焦作市400台，以补贴背负机为主。今年补贴范围扩大到全省。河南省力争玉米收获机保有量达到7000台，2008年净增玉米收获机5000台。
据了解，2007年河南省新增玉米收获机997台，比2006年增加近1倍，保有量达到2034台；机收玉米265万亩，是2006年的3.2倍。河南省计划2010年玉米机收面积770万亩，机收水平达到20%，如果按年收获800亩/台，将需要10000台，市场潜力巨大。
河南市场营销策略
科学细分,选择目标市场。河南省玉米主产区是从豫西南的南阳到豫东北的濮阳优质专用玉米生产带。不同地区对玉米收获机要求存在差异。商丘玉米种植模式多为40cm和60cm宽窄行交叉间距种植。位于豫北地区的浚县、滑县、清丰、淇县、汤阴是玉米主产区。种植方式有小麦玉米套种、免耕播种、小型播种机播种等方式，并且也存大小行距的问题，行距、株距不统一。河南省重点推广的玉米品种有几十种，有大田玉米、制种玉米、甜玉米、工业用玉米等。不同品种的种植行距、株距、穗高、秸秆直径等都不相同，相应对收获机械适应性也提出了不同的要求。尽管河南地理状况多为大平原，但土地一家一户经营，农业资源处于分割、分散状态，不利于形成规模效益，因而大型农机具的利用率不高。
生产企业要摒弃“一种机型通吃天下”的思维，要对河南省玉米机市场进行科学细分。依据不同的标准，如按种植制度、收获时间、秸秆处理要求等进行细分。要针对细分市场不同的需求特点，提供差异化的产品。玉米收获机在国内推广多年，机收率一直没有突破10%。这告诉我们，玉米收获机市场是一个需求差异化的市场。无差异化的营销策略，注定会成为市场的失败者。
培育市场,建立根据地。焦作、安阳、南阳地区是河南省较早推广玉米机械化的地区。经过多年试验，一些机具技术性能已能满足当地收获需要。这些地区初步形成玉米机械化收获的市场，需求正处于上升期。其他地区各级政府也非常重视玉米机械化发展，但农民对玉米机收的认知度还不能和以上3个地区相提并论。由于玉米成熟与冬小麦播种存在间隔期,农民急于收获玉米的需求不高，对机械化收获需求不迫切。
为此，企业一定要进行市场培育，转变农户的收获习惯，扶持一批忠实的用户。让用户通过收获玉米作业减轻劳动负担，增加收益，以带动更多人购买和使用玉米收获机。这样，才能够加快市场的熟化速度，激活市场需求。一般情况下，谁是市场的培育者，谁就能收获市场的“第一桶金”。市场会成为自己的根据地和大后方。
争取意见“领袖”,实现良好口碑效应。与日常消费品、家用电器、汽车等产品不同，农机产品在销售过程中的口牌效应最为明显。收获机用户一般分为“追随致富型”、“发家致富型”、“小康求进型”、“平稳富裕型”。其中“小康求进型”对机器的技能较好，自己驾驶。常见问题自己能解决，收入中等或偏高，通常是当地的意见“领袖”，在当地说话具有广泛影响力。农机市场消费具有“一哄而上，群起效仿”的特点。厂家如果能争取到“小康求进型”意见“领袖”的支持，可能是迅速打开局面的一条捷径。如果利用不好，有可能对新品牌造成大范围的恶劣口碑效应。
善出奇兵,促销制胜。河南粮食产量占全国1/10，小麦产量占全国1/4。农业地位决定了河南有着广阔的农机市场。河南农作物的种植特点、地理条件，比较适宜于机械化作业。河南省一直都是农机销售的重点市场。 “得中原者得天下”，如果一种产品能在中原地区经受住考验，就可以以此为中心，向河北、安徽、陕西、山西等辐射推广。河南省历来都是国内农机行业竞争最为激烈的地区之一。在河南省，农机企业要“逐鹿中原”，在营销策略上，一定要求“新”求“奇”，做到“人无我有、人有我新、人新我特、人特我奇”。唯此，方能出奇制胜。
积极参与推广活动，扩大产品影响力。河南省各级政府和农机管理部门对玉米收获机推广起着主导作用。在河南，每年举行的大大小小的玉米收获机推广演示活动有上百次。农民信任参加政府推广活动的产品。生产背负机的大丰、玉丰、国丰、富康等就是通过这些政府举办的演示活动，迅速打入中原市场。可见，参与政府部门组织的推广演示活动，可能是一条快捷有效的市场通道。
售前售后服务,决定市场成败。收获类机械使用时间集中，在收获季节对服务的要求高且急。在某种程度上，服务质量的好坏决定收获机产品的市场成败。
针对河南省，玉米收获机厂家可以实行几种服务措施。一是前期培训。卖给农民玉米收获机的同时,必须教会农民使用、维修技能。当前制约玉米收获机推广的瓶颈, 已不是收获机质量，主要问题出在使用操作上。二是收获季节服务。收获季节采取建立临时流动服务站或服务中心的方式。对服务力量不足的中小企业，可以充分依靠当地农机管理部门。三是用户回访。此项工作最好放在收获机销售淡季进行。通过淡季回访，了解新的需求信息，拉近和用户的心理距离。
根据玉米收获类机械行业发展趋势和河南省农业机械化发展趋势判断，2008～2010年将是河南省玉米收获类机械发展的关键时期，也将是需求量增长最快的一个阶段。玉米收获机制造厂家要抓住机遇，认真研究市场需求，细分市场，提供差异化的产品，实行有竞争力的营销政策，在具有极大潜力的河南市场谋取一席之地。
