眼看着小麦联合收割机、拖拉机等农用机具市场的不断饱和，一部分农机企业转眼开始寻找新的市场契机，如何开拓一个新市场成为这些企业的共识。放眼望去，似乎市场仍处于空白的经济作物机具最符合大家的期望，然而如何下手却成为企业是否能顺利拿下这个市场最为棘手的问题。
花生收获的应解难题
9月，在山东省召开的经济作物机械化生产现场会上，来自全国十几家花生机具生产企业齐聚山东，纷纷带来了花生播种覆膜机、花生收获机等机具进行展示与交流，其中江苏宇成、青岛弘盛、东泰三家企业带来的花生机械化联合收获机，对比传统花生收获机只有挖掘和除土的功能，拥有更强优势，它集挖掘、拔出、输送、去土、摘果、清选、集果等功能于一体，强大的功能让在场人士为之侧目。作为这次花生联合收获机亮相企业之一的江苏宇成项目经理张锦江兴奋地告诉记者：“刚参加现场会回来，接到不少电话都是寻问这种花生联合收获机的情况，特别是一些经销商已经迫不及待地想要拿下明年产品代理权了。”花生联合收获机的出现似乎预示着花生全程机械化生产开始变成完整。
目前，我国花生种植面积约8000万亩仅次于油菜位居第二，广泛分布在山东、河南、辽宁、四川等地，花生人工收获劳动强度大、效率低、损失率高，广大农民对花生收获机械化的需求十分迫切，实现花生机械化收获具有显着的社会效益和经济效益。据测算，花生实现机械化收获每亩可以减少支出与损失150元。目前，国内市场上的花生收获机械普遍存在功能单一、技术性能不稳定、产品可靠性差等问题,而一些引进的或对引进的产品经消化吸收后制造出来的花生收获机都有一定的缺陷,也不能很好的适应我国现阶段花生收获的实际情况。
可喜的是，花生机械经过10多年的发展，已略有小成。小四轮拖拉机配套的花生播种覆膜机械产品已日臻成熟，在我国花生主产区得到了大面积推广应用。与手扶拖拉机配套的花生覆膜播种机械产品，近五年来在手扶拖拉机市场保有量巨大的山东省取得了井喷式增长，凭借着技术成熟，功能齐全，价格低廉成为市场热点。虽然山东花生机械化程度较高，但是从全国市场来看，虽然市场巨大，在不少花生产区却没有达到普遍应用。而花生播种机产品技术门槛低，导致生产企业众多，一些小型农机具企业甚至是家庭作坊式生产导致市场恶性竞争加剧，产品良莠不齐等等问题成为花生机具生产企业最为头痛的问题。农机民营企业市场步调是三到五年就需要更新换代产品，从市场调查的情况看，花生联合收获机是最近几年国内用户翘首以盼的市场急需产品。花生联合收获机研制成为首先需要攻克的难题。
联合收获机的明朗未来
作为 “十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代化农业与机械化耕作技术研究与示范”中的课题之一，为了解决花生机械化的问题，很多企业都积极与科研单位合作研究开发花生联合收获机。江苏宇成为了研制花生联合收获机2006年开始与南京农机研究所合作，经过数年研究先后在山东、河南、辽宁等地进行过现场演示会。不仅宇成在研制，青岛万农达、五征集团也在积极进行研发。目前，虽然成品已经初步成型，但不少企业表示现在仍然不是推出产品的最佳时机，“宁愿晚一点推出产品，也要等真正确定了产品的质量和性能才能向市场上推出，这样以后才能在这个市场立足。”张锦江告诉记者。
虽然市场和企业对花生联合收获机都寄于了较高期望。但我国种植花生面积分散，规模化种植较少，真正适合机械化种植的不过3000万亩左右，还又面临着花生市场价格波动对于农民种植花生积极性影响较大的现实。这一切不得不让人疑虑动辄上十万的花生联合收获机是否能被市场接受。
目前，我国对于购买大型农机装备一般采用定额补贴制度，而各省对经济作物机具实行累加补贴无较大倾斜。一台12万元的花生联合收获机除去中央政策补贴后农民仍然需要投入不菲资。这种高投入是否能得到高的回报呢？宇成的张锦江告诉记者，“这个问题我们也认真考虑过，在研发机具的同时也做过大量的市场调查。花生联合收获机推向市场后大约定价12万左右，我们的目的是为农民争取更多的农机补贴支持，保证农民只用花费4-6万元就能拥有一台花生联合收获机，并努力达到帮助农民一年回本的目标。”
记者在采访中发现，虽然现在开发的花生联合收获机是否能真正适应这个市场还是未知数，但参与其中的企业都是信心满满，期待可以在这个市场上大有作为。青岛万农达花生机械制造公司总经理华伟告诉记者：“有数据显示，到2015年，我国花生种植面积预计将达到540万公顷以上，我相信企业在花生机械制造市场前景广阔。”
