我国玉米收获机市场在经历了去年的狂飙式增长之后，今年上半年可以界定为震荡蓄势，波澜不惊。但从我国玉米收获机械的全年市场走势分析，在政策利好刺激下，笔者认为，建立在强大的刚性需求基础之上的玉米收获机械没有不火的理由。
下半年或现增长好戏
笔者根据调查分析预判，下半年随着需求能量的释放，辅之以农机补贴等利好因素的刺激，玉米收获机械市场将进入快速发展轨道，市场需求或将放量增长，预计全年还将继续保持两位数的增幅，这种判断主要来自以下几个方面。
一是补贴将推动市场持续升温。不久前，农业部、财政部联合印发了《关于做好2010年第二批农机购置补贴实施工作的通知》，下达2010年第二批农机购置补贴资金近55亿元，主要用于解决第一批农机购置补贴资金不足和下半年农机化生产急需的农业机械购置需求。其中玉米收获机成为重点补贴品类，尤其是山东、河南、黑龙江、山西等省，下半年随着玉米收获机械补贴力度的加大，市场将出现较大幅度增长。
二是市场潜力巨大。玉米作为世界上最重要农作物之一，据Informa经济公司2010年发布的最新报告称，今年全球玉米种植面积将增长2%，达到1.598亿公顷。中国玉米种植面积达到3000万公顷，总产量仅次于美国（3210万公顷），居世界第二位。从1949年的1.9亿亩到2009年的4.66亿亩，中国玉米种植面积呈现稳中有升态势。作为玉米生产和消费大国，2009年，中国玉米产量达到1.6亿吨，也就是说，世界上每5公斤玉米就有1公斤产自中国。玉米在我国三大农作物（玉米、水稻、小麦）中，播种面积每年都在提高，2008年种植面积超过水稻（播种面积达到2986.4万公顷），跃居我国三大种植作物之首，2009年再创新高，突破3000万公顷大关。专家预计，从各地自然条件看，我国玉米种植面积仍有3000万亩的增产潜力,预计未来种植面积有望达到5亿亩。由此决定了我国玉米收割机市场存在着巨大的发展潜力。
三是刚性需求强劲。我国玉米机收率偏低。自2004年我国推行农机补贴政策以来，玉米收获机械化水平虽然快速推进，2009年全国耕种收综合机械化水平可达48.8%，比上年提高约3个百分点。水稻种植、水稻收获、玉米收获等薄弱环节机械化作业水平分别达到16%、56%、17.6％，同比分别提高2.3个百分点、5个百分点、7个百分点。但与小麦、水稻的综合机械化水平相比，依然有较大差距。围绕水稻和玉米全程机械化而进行的攻坚战将成为今后我国农业机械化推进的重点和难点。尤其是玉米机收率是我国三大种植作物中最低的品类。作为提高玉米增收的重要手段之一的玉米收获机械化成为摆在我国农机化面前亟待解决的重要问题。在日前颁布的国发22号文中，政府明确提出到2020年我国玉米机收水平达到50%左右发展目标，并为此将加大政府扶持力度，玉米收获机市场将再度吸引世人的目光，迎来快速发展的机遇期。
四是从保有量分析，呈现出绝对量大幅攀升，增长质量不断提高的态势。调查显示，截至2009年，我国玉米收获机械保有量8.17万台，机收率为17.6%。2000年～2009年，我国玉米机收水平呈现出稳中有升的发展态势，尤其进入2004年后，随着我国农机补贴的拉动，玉米收获机械市场得到快速发展，由2000年的0.36万台、14.69万千瓦到2008年的4.71万台、133.04万千瓦，分别增长了9倍和13倍。从增长质量分析，我国市场需求构成发生了较大变化，大型自走式玉米收割机比重不断增加，从2000年平均每台玉米收获机械40.8千瓦，到2006年下降到11.4千瓦，说明我国玉米联合收获机械向大型高科技含量方向发展的态势十分明显。
三大力量支撑未来市场
我国农机市场发展的实践证明，玉米收获机械要获得快速发展，离不开政府的扶持、生产企业和经销商的推动以及消费者市场认识的提高。这三支力量将共同支撑我国未来玉米收获机械市场的“蓝天”。
首先政府的扶持是保证玉米收割机市场快速发展的关键。实践证明，任何一种新的农业机械的问世与推广，没有政府的扶持与推动，都将变得十分艰难，即使在市场形势下依然如此。近年，我国政府通过农机补贴，大大加速了玉米收获机械市场的发展。以山东市场为例，2008年山东省玉米机收水平达到35.8%；东营、淄博两市玉米机收率分别达到72%和71%，在全省率先基本实现了玉米生产机械化。山东一直将玉米联合收割机列为农机补贴的重点，去年玉米收获机械补贴11827台，列全国之首；今年1～7月份，补贴8483台，再度成为全国补贴玉米收获机械最多的省份。由于发挥财政补贴资金的导向作用，极大地调动了农民购买玉米联合收割机的积极性。
其次，生产企业和经销商是推动玉米收获机械快速发展的杠杆。市场能否快速发展，能否快速进入成长期，生产企业与经销企业肩负着重要的责任，即生产出适合市场需求的产品，同时经销商要利用终端的优势，肩负起消费者对提高玉米收获认知度的重要任务。这就要求生产与经销企业做到：一是通过参加现场会、展览会，提高产品的认知度和知名度。二是企业加大产品研发力度，攻克技术难题，生产出适合市场需求的产品。三是以产品质量为本，以市场为重心，营销围绕市场转，生产围绕营销转。不能被动地去适应市场、等待市场，而应主动地去培育和引导市场。四是做好服务工作，具体来说，不仅要帮助消费者做好售后服务，还要帮助他们购机后获取经济效益。譬如一些企业在跨区作业方面，免费为消费者提供跨区作业信息支持就是一个典型的营销案例。
最后，提高消费者认知度。市场调研显示，在我国玉米种植区域，消费者对玉米机械收获的认知度存在较大的差异，一方面在玉米收获机械化普及的山东淄博等区域，已经离不开玉米收获机械；另一方面在玉米机收率较低的区域，更多地担心玉米机械收获或否损失大，尤其是破损率会否上升，从而影响玉米收益等等。由此我们看出我国的玉米收获机械市场依然处于市场导入期，市场营销的主要任务之一就是市场培育，而培育的重点则是对消费者进行市场、产品等方面的教育，从而提高消费者对产品的认知度，尤其是对产品带给其效益的认知度。
总之，我国玉米收获机械市场正处于关键的转折点，只有政府、企业、消费者共同努力，才能真正迎来玉米收获机械化的春天，才能完成国发22号文提出的到2020年在我国主要玉米种植区域实现50%左右的机收率。
