非洲，一个拥有10亿居民的广阔市场，对不少企业来说，正呈现出越来越大的诱惑力。但是，如何进入非洲，如何规避风险呢？昨天，在武汉市贸促会中非联合工商会举办的中国企业拓展非洲市场与新型跨境金融服务专题研讨会上，有关专家表示，进入非洲可从南非着手，但是，非洲机遇无限，也要注意三大风险。
农产品市场潜力巨大
“非洲市场实在太诱人，尤其是农产品和农用机械，”武汉艾克美农业科技有限公司主任黄唐告诉记者，这家为贝宁、尼日利亚等国提供农业技术支持和农机产品已准备在非洲设厂。
去年上半年，艾克美通过洽谈会接触到贝宁的松海公司，并派人将贝宁从南到北走了个遍。他说，当地农业非常落后，稻田里到处是杂草，当地人甚至不知道什么是肥料，什么是除草机。艾克美在当地的竞争对手，一个是价格昂贵的欧洲设备，一个是便宜但笨重的印度设备。于是，艾克美成功将国内价廉物美的农机设备出口到了贝宁。
尽管时间短，但去年艾克美对非洲的营业额达到了40万美元，“现在我们每天都有100个以上的客人来咨询，其中60%来自非洲，”黄唐介绍。
“实际上赚的并不是卖设备的钱，而是配件和技术服务。”他说，比如必配的配件，当地不能生产，而中国产的相对便宜，利润在20%以上。
而农产品的利润更大，武汉乐瑞食品有限公司总经理邓惠文表示，在国内只能做底料的白鲢，国内一吨最多3000元/吨，出口到非洲则可以到上万元/吨。同时当地的食品深加工业非常薄弱，如果在当地投厂会更赚钱。
入非通道首选南非
“企业进入非洲，首先可选择南非，”标准银行（中国）董事总经理樊兵昨天建议，相对其它非洲国家的风险，选择南非风险较小，回报也较好。
他介绍，曾经有一个生产中低端服装的企业，几乎每个非洲国家都去了，然而因为人生地不熟做得很艰苦，但联系南非一家供应商以后，再通过分销商很快就打开了局面，销售额达到了5000多万美元，成为中国在非洲的最大的纺织企业供应商之一。他说，南非政局相对稳定，又处于非洲内部贸易的核心地位，通过南非，也便于拓展非洲市场。
此外，他还表示，由中国商务部提供支持的4个国家的六大特区，同样也是进入非洲的入口。埃塞俄比亚侧重于电器机械和冶炼产品，毛里求斯侧重于纺织和高科技制造业，尼日利亚则侧重于建材、家具、运输设备等，赞比亚则侧重于钢、建材和烟草。
中非联合工商会武汉联络办公室副部长王林表示，当然，企业家应该亲自在当地走一遍，更深入了解实际情况和风土人情，然后通过正规渠道寻找项目。也还需要时刻关注非洲的政局。
善用保险规避风险
“企业在前往非洲之前最应该注意三大风险，分别是国家风险，银行风险和交易对手风险，”法兴银行武汉分行行长陈璐昨天提醒。
她说，虽然非洲国家今年来相对稳定，但是发生政局动荡的可能性仍不小，如前期的利比亚动乱给不少中资企业带来损失。企业在与非洲国家打交道时，一定要摸清其政治情况。“政局更迭是敏感时期，而一旦选举结束，政局会相对较为稳定。企业担心这种风险时，可找中信保投保。”
樊兵表示，国内很多企业对银行非常信任，然而国外银行也有可能倒闭。“如以前尼日利亚有两万多个银行，有不少银行可能就是家里几个人合伙成立的。现在虽然对银行门槛要求较高，但银行倒闭非洲依然常见。”他建议企业前往非洲时，应注意选择大型以及信誉度有保障的银行。
而对于交易对手的风险，专家建议企业更多的通过银行，贸促会等正规的信息渠道获得信息，这样，还可以委托这类大型组织来替企业把关。
