一年一届的全国秋季会即将于10月27日在郑州召开，每年的秋季会如同一个“奢华的竞技场”，所有的参展企业为了展示好自己的品牌与实力，为未来市场做好铺垫，不但竞相亮出最好的“家底”，而且还不惜花“重金”打造自己独特的“展台”，那么“展台”与“家底”是否就是我们参展“竞技”的全部？还有哪些是我们获得展会“竞技”成功应该准备的？面对巨大的市场投入，我们不得不说：朋友，请您珍惜展会这个竞技场。对于企业参加展会如何获取最大化收益，我们给企业提出以下几点建议：
第一，参加展会，应该要有清晰的参展目标。
参加展会需要一笔投入不菲的市场费用，展位费、展台搭建费、展品物流费、参展人员差旅费等等，对于任何一家企业来说都不是一个小数目，这笔营销费用到底为何而花？不少参展企业不知道为什么要参加这个展会？也没有为这个展会树立非常清晰的参展目标，甚至有些企业和我们聊天时谈到：“这个展会得去一下，不去人家还以为我们倒闭了”。如果这样去参加展会，很难获得真正的收益。有些企业目标项目不少，比如：提升企业品牌与知名度、新产品推广、接触新客户获取订单、搜集市场信息、与老客户交流等等，但是这些目标没有目标值，没有具体量化要求，这样参加展会的效果也会打折扣。企业参加展会是实实在在花钱，那追求的回报也应是实实在在的，除了不太好量化的指标，比如提升品牌知名度等，其它可量化的目标，还应该要想尽办法将目标量化到参展活动中，并通过现场组织实施。如：本次展会我们要搜集多少用户（经销商或其它）信息，通过哪些方式和渠道收集；我们要与哪些地区新的经销商建立联系，通过什么方式吸引和获取这些经销商信息；我们与老客户要进行哪些业务交流，是已有产品的升级换代，还是市场开拓分析，又或者是新产品的推介等。如果参展企业对于自己的参展目标没有清晰的定位和规划，当展会结束后会感觉华而不实，没有实质收获。这也是很多企业会后跟我们喟叹：“嗨，这个展会没什么实际收获”。如果没有收获，想一想，我们为此做了什么？
第二，参加展会，要有邀请和吸引有效参展观众的措施。
任何参展目标都离不开参与的对象--观众。再好的展位、再华丽的展台，如果没有有效观众，那只能是自己唱独角戏。对于观众的邀请，很多参加展会的企业将责任归为主办方，诚然，作为主办方收取了企业大量的展位费，邀请组织观众是分内之事，为应尽之责。但是企业应该再细想一下，近2千家企业、十几万平米的场地内，3天时间内穿梭的观众大约10万人，这些观众是没有经过专业细分的，有行业管理机构、经销商、农机用户，还有闲杂人员，作为参展企业，希望更多有效观众来到自己展位，无效观众来了也只是无谓的消耗工作人员的接待能力。所以参展企业在展前就要针对自己的产品、参展区域、参展目标等要求，发出观众邀请。展前的邀请可以通过自己已有的销售网络来组织，也可以选择与有能力影响自己潜在对象的行业媒体合作完成。另外，企业还要有非常具体的措施，吸引现场有效观众到达自己的展位，使得参展计划能够得到完整执行。
第三，参加展会，要充分利用展会做好展会边际效益。
如果只是展会短短3天，企业花费那么多的市场费用则展会显然利用的不够。很多企业恰恰是把展会现场当作3天来用，甚至有些企业到那摆摆架子，没到3天就走人了。有时候非常令人奇怪，为什么企业不把展期都用上，开幕式一过就纷纷撤展了呢？好像那份钱不是自己掏的，这是典型的对自己不负责任。企业既然已经花了大笔的市场费用，就应该充分利用好这笔费用，参加展会不仅要利用好会期，还要利用好展前、展后的边际效益，会前可以针对经销商、专业观众做一些针对性的产品推广和宣传，要求经销商邀请潜在的用户来参加宣传推介活动，展期更应该要充分利用好，会后还要让观众能够将自己的品牌和产品带回到市场终端去，要充分利用展会上采集到的各类信息，将其转化成未来市场增长的动力，只有这样展会的边际效益才能最大化。
总之，企业需要珍惜自己的市场推广机会和所投入的市场费用，珍惜展会这个难得的“竞技场”！
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