9月21日至9月28日，贝宁、布隆迪、几内亚、科特迪瓦、卢旺达、马达加斯加、马里、尼日尔、中非，来自9个非洲发展中国家的农业官员一行20人，在中国农机化科学研究院有关人员陪同下，来山东先后实地参观考察了山东省农机技术推广站、山东天鹅棉业机械股份有限公司等7家农机生产企业、1个农机流通服务市场、1个新农村建设典型和1个现代农业建设示范点。我作为山东省农机技术推广站的陪同人员，有幸亲历整个过程，现将几点思考和启示报告如下：
一、山东在农机化发展方面成果显着
非洲农业官员来中国考察，是中国对非洲的国际援助项目之一，目的是通过考察学习促进非洲农业发展。来山东之前，他们已经在北京接受农机化专业知识的培训，通过教材初步了解中国的农机化发展情况，这次来山东实地考察，他们真切的感受到山东农机化给农业带来的巨大改变，对农机化的推动作用由衷的信服和赞叹：
第一，山东农机工业过百亿的农机企业有3家，山东农机总动力超过1亿千瓦，总量占全国1/8，各种拖拉机接近250万台，大型拖拉机40万台。
第二，政府的支持有力的推动农机化发展，国家的农机购置补贴政策农民买一台机械有30%的补贴，目前已经累计投入36亿元，山东在农机补贴方面的经验值得非洲借鉴。
第三，山东粮食生产机械化发展迅速。近几年小麦玉米机械化得到大力发展，山东小麦生产基本实现机械化，玉米机械化收获突破70%，超过全国40多个百分点。总结了小麦玉米保护性耕作机械化生产三夏三秋一条龙作业模式，在小麦、玉米两作区值得大面积推广。
第四，农机为社会化服务做出贡献。近几年，山东大力发展农机合作社，全省已达到3400个合作社，平均每个乡镇2个合作社，为农民提供从种到收的机械化服务，为社会化服务做出了贡献。
第五，山东省人民政府颁布的几部农机法规，为农机化发展起到了保驾护航的作用。
二、中非在农机化发展方面差距明显
当前非洲的农业发展水平还比较低，这就决定了其在农业机械化的发展上还处于起步阶段，主要体现在一下几个方面：
第一，农业基础设施不完善，很多国家和地区甚至还没有农业机械，靠着简单的刀耕火种、镰刀锄头，用原始作业制度从事农业生产，作物产量和生产效率不高。有同行的非洲官员在得知山东种植的玉米主要用于牲畜饲料和深加工之后非常惊讶，玉米作为非洲最重要的粮食作物，目前还没能达到自给，更别提作为牲畜饲料了。
第二，非洲国家目前的农业机械主要靠国际项目的援助，农业机械化整体水平不高，自身没有能力来发展农机专业化。在宁阳县玉米机收现场，当非洲农业官员看到玉米联合收获一次完成摘穗、输送、集箱、秸秆还田复式作业装备后都非常震撼，纷纷表示对农机化有了更深层次的了解。
第三，非洲国家由于经济条件的限制，对农机的政策支持力度不够。这些来中国考察的非洲官员对中国发展农机化的优惠政策非常关注。比如，他们特意来到位于曲阜市孔子市场，考察农机流通服务网点，详细了解播种机、整地机械、拖拉机等农业机械的销售情况，以及农民购买农机销售，享受补贴的程序。对目前在中国大力实施的购机补贴政策，他们既欣喜又赞同，表示中国和非洲同样为发展中国家，在中国出台的很多促进农机化发展的政策对非洲国家都大有裨益，当前虽然在非洲由于比较贫穷，还不能实施购机补贴政策，但他们将把这项政策当作长期规划予以保留。
第四，非洲在农机企业发展理念和农机科技水平方面有待提高。在考察中，农机企业的现代化厂房和流水线作业，让非洲的农业官员觉得非常惊奇；在山东宁联、兖州大华参观访问期间，企业国际业务部门的技术人员能用熟练的外语跟非洲国家官员交流，给考察团留下深刻印象，他们对企业的现代化、专业化，从生产到售后的标准化管理非常赞赏，表示学到了很多他们非常想得到的发展经验和实用技术。
三、非洲农机市场机遇与挑战并存
中国是世界上最大的发展中国家，非洲是世界上发展中国家最多最密集的大陆。因此，中国与非洲在各领域的合作都有因为相似的发展阶段和面临着机遇。在农业机械化领域，中国的农机化水平和装备技术水平在发展中国国家中处于先进水平，生产的很多型号农机非常适合非洲的农业作业条件，在对山东大华机械有限公司期间，考察考察团成员就认为公司生产的玉米精量播种机非常适合非洲的农业生产条件，植树挖坑机可极大提高咖啡和橡胶树的种植效率，并且中国农机产品具有性价比高的优势，更成为非洲国家发展农业机械化的优先选择。目前开拓非洲市场的主要思路是根据各国农业发展的不同需求和现状，从以下几方面取得突破：
第一，发挥政策优势，促进中非农业领域合作。由政府出面组织农机企业参与国外农机贸易和展示活动，加强农机企业的国际交流与合作，选择时机加大推广力度，使得非洲人民逐步接受中国企业生产的农机具。例如，考察团在参观山东大丰机械有限公司时，就看到了中国政府和大丰集团向贝宁政府援助小麦联合收获机的宣传片，考察团在对中国政府和山东大丰机械有限公司对非洲农业机械的援助致谢的同时，也对中国农机的科技含量、产品质量，有了深入了解，增强了购买中国农机的信心。有实力的中小农机设备制造商更应该走出国门，积极实施“走出去”战略。
第二、针对当地气候特点，加强产品开发，提高农机产品适应性。由于非洲的自然条件与使用条件和中国有很大的不同，对农机的要求也不完全相同，因此必须以市场为导向，不断搜集需求信息，不断改进现有产品，积极开发市场需要的新产品。如，考察团在参观泰安国泰拖拉机厂时，就针对非洲的气候特点提出对小型拖拉机的改进意见，非洲的天气炎热，拖拉机的水冷系统需要增大水箱体积；非洲的蚊虫特别多，拖拉机的进气系统需要加装防护罩等装置。
第三，由点带面，完善服务网络。虽然低价竞销是抢占市场的主要手段之一，但却不能作为竞争的唯一手段。考察团的农业官员普遍反映，相对于欧美国家，中国的同型号农机价格仅为其1/5～1/6，但是我国农机质量较欧美等发达国家有一定差距，农机的售后服务有些也难以保证，很多从中国购买的农业机械由于缺少零配件不得不闲置和报废。单凭价格竞争，公司很难长期生存和发展下去，良好的服务已经成为公司提高信誉和竞争力的重要手段。在跟考察团交流中，非洲的农业官员给出了很好的建议：1、在有农机业务的几个国家建立办事处，由点带面扩大农机服务范围。2、雇佣培训当地人作为技术人员，降低成本。3、销售的农机配备足量的易损件。
第四，规避风险，取得理想的经济效益和社会效益。非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨的过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等都有待于进一步完善。我国企业开拓非洲市场的风险因素很多，有政治风险、金融风险、商业信誉风险等等。非洲地区政局的变动必然影响到中国公司在当地的经营，因此，中国企业投资非洲，务必要熟悉情况，了解政策，考察市场，选准项目，选好合作伙伴，规避风险。
