时下正是春耕备耕季节，笔者在江苏省镇江市周边农村走访调查的过程中，发现农民朋友在选购农机具时，普遍企盼农机生产厂家与经销商改进并创新销售服务方式。他们认为生产厂家与经销商可在以下几个方面做文章：
一是培训服务。农业机械是一种性能比较复杂的商品，其中一个环节操作不当，便很难完成作业，加上农民文化水平普遍不高，缺乏农机知识，仅靠一本《产品说明书》难以奏效。如能采用操作技能培训或现场操作示范的方式，让农民亲自动手操作，则不仅可以使农民买得放心，而且能使其用得舒心。
二是配套销售。尽管近年来国家不断加大购置农机补贴力度，但农民购买一台大型农业机械，仍需支付几万元，甚至十几万元。有的农机手说，购买农机需配套服务的内容很多，厂家与经销商应多拓展思路，除了希望配套足够的易损备件外，农业机械保险、农机加油优惠卡及《交通安全须知》、《农机维修与保养》、《农机手手册》等，也是他们所需要的。
三是分期付款。虽然这几年农民的腰包渐渐鼓了起来，但一下子花那么多钱购买大型农业机械，有些农民仍力不从心。如果能采取分期付款方式，让农民先交一部分货款，抵押担保后先把农机提走，然后按合同逐年付清余款，不仅可减轻农民负担，而且厂家还能扩大销售，同样得到利润回报。
四是以旧换新。目前农民手中老、旧农机具为数不少，这既影响农机作业效率和质量，又增加了不安全因素。虽然部分农机可以旧换新，但有农民反映，老农机作价补偿标准太低，不能激发农民用旧农机换购新农机的积极性。因此，他们非常希望老、旧农机作价补偿标准能有所提高。这样既可加快老、旧农机报废更新进度，对扩大内需无疑也会起到积极的促进作用。（潘春华）
