去冬今春全国多地出现的旱情给即将展开的春耕春播带来不小的影响，据水利部统计，目前全国农作物受旱面积达到1.14亿亩，抗旱成为当前的重要工作之一。农用水泵作为抗旱不可或缺的农业机械之一，将迎来新一轮销售旺季。
自2009年正式列入农机补贴申报目录后，农用水泵行业开始进入高速增长期。“十二五”期间，国家计划投资4万亿元用于建设水利工程，其中农田水利设施是建设重点。近期，国家发改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压缩机等四类节能产品的首批推广目录。业内人士分析认为，目前市场上农用水泵多为离心泵，未来几年，农用水泵行业年产值增长可达12%。
行业整合 大势所趋
农用水泵行业进入门槛较低，目前行业规模达到亿元以上的企业不足30家，规模达到3亿元以上的企业更是屈指可数。大部分企业由于缺乏研发能力，主要依靠采购通用零部件组装拼凑，产品可靠性差、工作效率低、使用寿命短、生产耗能大、环保不达标。
由于我国农村地域辽阔以及农民对价格的敏感性，国外品牌产品进入国内农用水泵市场存在天然的劣势，价格高昂且销售渠道只能到达大中型城市，因此，99%以上的农用水泵市场为国内厂商所占据。其中少数实力雄厚的国内农用水泵企业拥有广阔的销售渠道，在农村市场拥有较好的声誉和定价权。
近年来随着农民收入的提高和购买使用观念的更新，用户已经由单纯追求低价逐渐转变为对产品品牌、功能、效率、使用寿命、可靠性等全方位的追求。特别是农机补贴政策的实施，使一批规范经营、重视产品质量的规模型骨干企业的产品占据了更多的市场份额，大量中小型企业和家庭作坊式企业面临被淘汰的命运，行业整合的序幕已经拉开。
品牌化经营 发展必由之路
农用水泵行业受原材料价格波动影响较大，加之近年来人力成本不断提高，行业内许多企业面临技术开发实力不足、生产加工能力有限、销售能力欠缺等问题，品牌化经营将成为农用水泵企业发展的必由之路。
据了解，目前国内大部分农用水泵企业虽然具有自主的品牌，但是其自身营销能力不足、品牌意识不强，大多数企业主要依靠松散型的销售模式进行市场行销，销售渠道不多，销售人员不足、整体素质不高、销售网络辐射能力不强，品牌知名度不高。在国外市场上，大部分农用水泵企业采用OEM/ODM模式运作，通过外贸公司，边贸，国外运营商、渠道商等向世界各地行销，尽管在发展中国家市场有一定的竞争力，也占据了不小的出口市场份额，但其品牌影响力几乎没有，大部分利润为渠道商、国外品牌商所瓜分。
新界泵业是农用水泵行业内少数有着清晰的品牌经营意识和强有力的营销网络的企业之一。作为龙头企业，其产品销量连续多年居于全国首位，“新界”是中国驰名商标，新界水泵在国内100%采用自主品牌，在国外90%以上采用自主品牌。公司累计主持或参与制定国家及行业标准20多项，累计获得50多项国家专利。公司在各主要省市设有15个区域配送中心，有约1100家一级经销商和约3500家二级经销商，其产品零售高于行业平均价15％以上，在用户中拥有较高知名度和良好的口碑。
