三、甘蔗收割机市场暗流涌动，小机型或将成为市场初期的主流
我们知道，任何一个收割机市场的启动，必须具备几个条件，第一，市场教育已经完成，即消费者接受机械收获；第二，具有较成熟的产品，突出标志是产品质量稳定性较高，价格适宜，能够被消费者接受；第三，政府大力推广，并有相应的农机优惠政策扶持；第四，购买者能够获得较好的收入，是保证市场持续发展的重要基础。第五，生产企业的大力推广与市场培育。对照这些条件，甘蔗收割机市场基本上均已经具备，由此，我们可以断定，我国甘蔗收割机市场启动已经具备了必要的条件。
从甘蔗收割机市场的现状分析，是农机市场中名副其实的蓝海市场。突出表现在：第一，市场容量大。目前，我国甘蔗收割机保有量不足千台，甘蔗收获基本上停留在刀耕火种状态，市场发展空间大。从市场容量分析。我们以中小型甘蔗收割机为例，如果每季作业100天，每天工作8小时，每小时收获3吨，实现甘蔗收获机械化，约需要4.8万台，市场销售产值可望达到305亿元。
从我国甘蔗种植区域的分布与地形分析，我国甘蔗收割机市场将呈现出如下几个特点：
第一，市场需求集中度高。这是由我国甘蔗种植区域分布决定的，我国甘蔗种植主要集中在两广、云南、海南等区域，这四个区域占全部甘蔗种植的94.1%，由此决定了我国甘蔗收割机市场将重点集中在这四个区域，尤其在市场发展的初级阶段，这个特征会更加突出。
第二，市场竞争不激烈。由于甘蔗收割机市场尚未启动，在启动阶段，甘蔗收割机市场不会像其它农机市场那样，价格品牌搏杀。甘蔗收割机市场不存在激烈的市场竞争，企业之间角逐的核心主要集中在以下几个方面：一是产品的推广力度，好的产品需强大的传播渠道，在甘蔗收割机市场启动的初级阶段，企业怎样动用产品演示会，与政府的合作，与农机大户、农机合作社甚至甘蔗收割机的下游糖厂的合作十分关键，这些关系处理得当，会大大缩小甘蔗收割机推广的时间。广东科利亚在广西崇左市扶绥县设立“科利亚―协安糖料蔗机收技术示范基地”和“糖料蔗机收流动作业站”，形成了“糖厂+农机租赁+合作社+蔗农”联合推进甘蔗收获机械化新模式。这种方式在甘蔗收割机市场推广初期，将是最好的推广方式之一。
二是甘蔗收割机的质量的稳定性至关重要，也是产品成熟的标志，从玉米收割机市场的起步到全面爆发无不诠释这样一个真理，我国甘蔗收割机市场也会遵守这条路线。三是市场的培育。回顾我国玉米、插秧机市场发展路径我们可以发现，市场发展的初级阶段，如何让消费者接受机械是关键，山东、江苏市场之所以成为这两个市场的领头羊，一个很重要的因素是生产企业、政府、消费者联合起来，在机械的使用、保养、维修、政策支持等多管齐下，方能抢占市场高地，脱颖而出。从目前甘蔗收割机的品牌分析，
第三，市场需求将从小到大。由于我国先行的土地承包制以及甘蔗种植特点、地形特征，决定了我国甘蔗收割机市场将经历两个重要阶段，第一阶段将以小型收获机械为主，就像玉米收割机将经历背负式收割机、插秧机将经历手扶式插秧机一样，我国甘蔗收割机市场将经历一个小型为主的时代，这个阶段至少需要三年到五年的发展周期。约翰迪尔虽然是世界级的农机巨头，但在中国甘蔗收割机市场的产品定位上，可谓虽“小”且实用，他们研究中国的实际情况，采集相关数据，借助美国成型的大型甘蔗收割机技术，并加以改进。2012年，一款针对广西地块小、种植行距窄、地头空间小的特点“量身定制”的小型甘蔗收割机样机就是最为对市场实际的最有力的证明。凯斯公司的A4000型系列甘蔗收割机是针对非洲、印度、东南亚和中国市场推出的机型，整体尺寸小于传统的收割机型号，适合我国甘蔗产区中小规模地块的作业需求，可在1.1米小行距的甘蔗地顺利进行收割，且不会对邻行的根带造成碾压。
第二阶段，随着土地流转、甘蔗种植规模化、农机合作社和农机大户的直接参与、家庭农场的崛起、甘蔗收割跨区作业、甚至糖厂作业模式的改变等诸多要素的逐渐成熟，甘蔗收割机市场将逐渐由小型过渡到大型机械。
