产前围绕破解规模经营“融资之困”
刘峰认为，新型主体发展规模经营，产前投入是一大瓶颈。对此，联合会发挥平台、桥梁和保障作用，积极撬动资本，为会员破解“资金之困”。
平度联合会的主要做法是合理利用政府财政奖补、贷款贴息等政策，由联合会出面，与金融部门对接，摸索信贷新路子。“市里今年列支1000万元，用于新型经营主体的贷款贴息。联合会利用此政策，与潍坊银行、农商行、民生银行等对接，推出了一系列信贷产品。”刘春松说。
首先，由联合会牵头，依托烟青公司，为新型经营主体提供追加担保，撬动信贷资本。在具体操作时，属农民合作社贷款，由联合会统一联系金融部门，适用银行信贷产品；属家庭农场、土地经营大户贷款，由联合会进行贷款资质的前期考察，实行“联合会企业+家庭农场（专业大户）”的合作担保模式，联合会在帮助农户进行联户担保的基础上，由联合会依托企业追加担保。秦丽获得的贷款正是这种模式。
其次，由联合会进行资质审查，提供“信誉担保”，盘活新型经营主体的沉睡资产。潍坊银行平度支行行长孙华介绍，与联合会联合推出了“金土地”系列信贷产品：针对农民合作社的“合作赢”产品，筛选了一批经营时间较长、信誉度高、获得国家级和地市级以上示范社荣誉称号、具有地理性标志产品的精品合作社，开展信用贷款试点；针对土地经营大户的“富满地”信贷产品，允许大户以土地经营权抵押贷款；扶持荒山开发的“相思豆”信贷产品，允许林权抵押融资；以及面向家庭农场的“农家乐”信贷产品等。
产中产后提供全方位“集成服务”
谈到“集成服务”，市农经局土管办副主任文明涛的介绍言简意赅：产中围绕农资和技术，产后瞄准储运和销售。
统一购进农资。“联合会实现了新型经营主体之上的更大的联合，在市场谈判中更有话语权，既可最大限度降低成本，还可为会员节省大量精力。”文明涛说。目前，平度联合会已争取烟台双宝、寿光联盟等多家农资企业入会，基本解决了会员的农资使用问题。
提供技术服务。联合会组成专家组，聘请了烟台的果树专家、寿光的蔬菜专家和市农业局的土壤肥料专家等12人组成专家团，为会员提供无偿技术服务。“入会后，专门发了一个专家团的电话表，遇到技术问题，只要打一个电话，一个工作日内专家就能到现场，免费解决问题。”蓼兰镇后陈家村“春香秋实家庭农场”负责人李春香说。
为破解粮食种植大户的烘干、储存难题，联合会与平度大度谷物公司协商，由大度谷物提供烘干服务和“粮食银行”服务业务。会员在粮食收获后，可将粮食无偿存放到大度谷物仓库，存放的前6个月内不收取存储费用，存粮户可以根据价格随时选择交易结算；超出6个月未结算的，按6个月后的存储日期支付代存费用。
文明涛说：“联合会运行时间较短，下一步将重点帮助解决会员的产品销售问题，目前正在协调企业从订单农业的方式考虑。”
