需求转移 农机市场迎来新契机
市场需求呈现出“哑铃型”。随着我国土地集中以及山区丘陵地区农机化水平很低，将催生我国农机市场新的需求模式――“哑铃型”模式。即从需求量分析，呈现出两端大，中间小的形态。首先，市场需求趋于大型化。这种变化主要发生在土地资源丰富的平原地带，随着土地集中、规模化经营的快速推进以及农业合作组织、家庭农场的迅猛崛起，在一些经济发达区域，将出现类似于欧洲庄园经济模式的新的农村模式，这种模式直接推动我国农机需求向大型化、复式作业方向发展，中小型农机将回归田间管理的角色。另一方面，从我国农机化发展分析，随着中原区域逐渐实现机械化，作为农机化薄弱环节的山区丘陵区域必将成为我国政府关注的焦点和热点，惠农政策将进一步为之倾斜，这些区域将迎来快速发展的机遇期。而适合该区域需求的小型机械进入快速发展阶段。
经济类作物机械化将成为今后一个时期农机市场的蓝海。今后几年，我国农机市场的重点将开始由三大作物为重点向经济作物转移。经济作物的机械化必将成为政府关注的焦点，尤其是经济作物的收获机械化，包括甘蔗、棉花、马铃薯、油菜籽、甜菜等，而作为种植面积较大的甘蔗收获机械化将成为重点之一。
“大众产品”向“小众产品”转移，由共性需求向个性需求转移。从未来农机市场基本发展方向分析，我国农机市场的个性特点将更加凸显，突出表现为由过去的大众产品向个性突出的小众产品转移。这种需求特点突出表现为：第一，需求数量较小，但质量、性能、配套等均具有特殊要求。第二，配置高、自动化程度高、作业效率高。第三，价格高，利润丰厚。目前我国农机生产企业利润差距较大，普通小型产品的利润率不足10%，甚至更低，而高端产品的利润率高达20%以上，有的甚至更高，这种差距在今后农机市场将变得更加普遍和突出，蓝海与红海的差异将进一步彰显。第四，农机市场需求将进一步向大型化方向发展。第五，节能型产品将受到政府的支持。第六，深松机械、收获后处理机械譬如烘干设备市场将得到较快的发展。
由低端产品向高端产品转移。在大型农场、家庭农场，高端产品将更受青睐。这些变化已经不是梦想，越来越逼近现实。
竞争日趋激烈 农机市场洗牌加速
与中国农机市场同时生变的就是行业竞争，随着农机市场诸多元素的变化，我国农机市场竞争重点将发生重大变化。首先，技术研发能力将成为竞争的焦点；其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键；再其次，市场竞争层次将进一步提高；最后，农机集中度将进一步提高。
近年来，中国农机市场已成为中国机械工业的热点市场，无论是国内企业的不断扩容产能，还是国际农机巨头的相继进入；无论是非农机行业（诸如汽车行业、工程机械行业）的参与，还是金融资本市场的介入，都提升了农机市场竞争的层次，进一步推动了农机产业结构的升级。
从我国农机市场竞争度分析，虽然诸如大中型拖拉机市场的竞争度较大，但并不能改变农机市场集中度偏低的现实，近1万家农机制造企业中每年生产3000多亿元的农机工业产值，产值具有前五位的大型农机企业产值之和仅仅占22.9%。而近年实施的农机补贴政策又某种程度上削弱了竞争的强度，成为部分小型企业生存的最后一根稻草，随着农机市场环境的巨大变化，市场竞争将变得的更加充分，部分中小企业将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场集中度的提高将成为必然。
有鉴于此，面对市场需求的重大转移，国内企业只有顺应市场的变化，适时进行战略转移和产品结构调整，才能渡过转型期，迎来发展的“第二春”。
