浙江省田螺山农机合作社联合社：创新服务模式 夯实服务基础
田螺山农机专业合作社联合社，是由原三七市田螺山、祝家渡、悦容，陆埠李宅、沿江，丈亭志刚等7家合作社组合而成。组建联合社，是为实现农机服务从粮食产中服务向产前、产后加工和销售延伸，拉长产业链，实现了效益最大化。联合社成员单位仍各自独立核算，自负盈亏。在作业服务的调度、农资供应、农机维修、粮食烘干、加工和销售等方面实现更为紧密的联合。
合作社提供三种作业模式：一是联合社提供水稻生产全程机械化服务，以村为单位将散户集中起来，由联合社成员单位就近提供产前、产中、产后全程机械化作业服务，收取作业服务费；二是提供水稻生产部分环节的机械化服务，收取一定服务费；三是按照土地季节性流转，农民收取季节土地流转费或用季节土地流转费抵用下季作业服务费。三种模式深受农民欢迎，年作业服务面积超过12万亩。
联合社还成立了稻谷烘干中心，也推出了三套服务模式供农户选择：一是烘干机租赁服务，社员和农户只要支付机械折旧费6分/公斤及燃料电耗成本费；二是谷换谷，联合社直接把社员和农户送来的湿谷根据现测含水量按比例折算成干谷或精米量返还，社员和农户支付成本费；三是折价收购，联合社根据市场价直接把社员和农户的稻谷带销售指标回购。
联合社自成立以来，先后投入1000余万元，添置了大马力拖拉机、联合收割机、无人植保飞机等先进设备。如今，田螺山农机专业合作社联合社可谓兵强马壮，成为粮食生产全程机械化的主力军，拥有各类农业机械200余台（套）。作业服务范围覆盖姚东三七市、丈亭、河姆渡、陆埠等乡镇，涉及20多个行政村的3000多户，主要行政村机械化插秧率达到90%以上，水稻耕种收综合机械化水平达到96.4%，粮食烘干机日烘干规模达到210吨,所涉主要乡镇粮食烘干率达到80%以上。
联合社还利用农资经销量大的优势，引进农资连锁超市网点，增强了与农资生产企业的议价权，大大降低农业生产成本。今年共销售优质农资300多万元，实现经营利润25万元。在此基础上，联合社还开展了粮食深加工服务，使农机服务产业链向产后延伸，去年共加工有色米2万多公斤，销售收入40多万元，增加农产品附加值20多万元。农机作业服务公司在开展水稻全程机械化服务的同时，通过聘请农机、农技专家，指导完成了水稻生产“双插双千斤”示范项目，增加了土地的产出率，提高了农户种粮积极性。
福田雷沃国际重工股份有限公司：创新社企共建模式 助推粮食生产全程机械化
2011年，雷沃重工首次提出“企社共建”模式。多年来，雷沃重工与农机合作社一直围绕农业生产的作业需求与发展方向，持续实践并积累经验，通过系列配套政策支持和创新合作模式，不断探索为现代农业提供涵盖耕整地、种植、收获、植保、烘干等粮食生产全程机械化整体解决方案。
“企社共建”活动，依托于农机主管部门对合作社的管理、组织优势，通过农机生产企业配套的各项扶持发展措施，有力促进农机化水平和农机合作社的规范化快速发展。一是利用购机优惠与作业指导，充分利用企业农机技术人才，为合作社提供农机配备组合指导；二是服务、配件支持，雷沃重工为农机合作社提供机具维修保养、零部件供应、作业信息等优质服务，同时，依托雷沃重工在全国22个配件分中心库和496家配件供应网点储备，确保合作社充足、优先的配件供应；三是新产品试验示范，雷沃重工将新技术产品优先投放企社共建合作社，而合作社将新技术适应性、质量跟踪等内容回馈给企业，帮助其对产品进行升级改进，不断提升产品适应性与可靠性；四是管理培训支持，培养新型农机手、职业化的农机经营者、合作社领头人；五是融资支持。
截至目前，雷沃重工已在山东、河南、江苏等多地开展了企社共建活动，与2000多家农机合作社签订共建协议，提高了当地农业机械化水平、支撑了农机合作社的规范化快速发展。
雷沃重工提出与有条件的农机合作社联合共建雷沃示范农场，为家庭示范农场提供的农业机械产品范围也由大马力拖拉机、收获机械产品拓展到耕整机机械、大型播种机、烘干机械等粮食生产重点作业机具，为农机合作社提供农机农艺融合技术指导和更加优质的管理与技术服务支持，推动农机化技术集成和标准化，实现新技术产品扶持、农机农艺融合技术指导、优质的技术服务支持以及管理支持。
2014年6月，农业部农机推广总站与雷沃重工签订合作共建“雷沃机械化生产示范农场”框架协议。分别在山东、江苏、湖北、湖南，合作共建小麦-玉米、小麦-水稻及水稻-油菜等机械化生产示范农场，开展全程机械化试验、示范和推广。同年，农业部农机推广总站、中国农业大学、雷沃重工和山东登海种业四方联合举行了玉米生产全程机械化示范推广合作协议签字仪式。
今后，雷沃重工仍将探索新的模式，紧紧围绕粮食生产全程机械化主题，利用“互联网+”发展形势下“互联互通”优势，实现与合作社组织更多的深度融合，通过网络及物联网技术形成有效科学全程化的管理机制，探索“产学研支持、政企社共赢”的产业新模式。
