中国经济网北京1月26日讯(记者 刘慧) 春节前夕,乍冷微寒,国内着名的农机流通龙头企业安徽青园集团在江西省新余市投资建设的青园・中部农业工程机械产业城举行了奠基仪式。据了解,这是青园集团投资建设的第四个农机产业城。青园集团作为国内农机流通企业领军者,近年来,以农机专业大市场为依托,进行了全国布局,在提高农机流通的品质、推动农机流通行业走上良性发展的道路方面做出了有益的探索。
资料图
农机大客户兴起
青园集团的快速发展得益于我国农机化的快速发展。目前国家对农业和农机化的高度重视,特别是近年来农机补贴政策的实施,给农机流通企业提供了难得的发展机遇。青园集团正是抓住这种历史机遇,做大做强现代农机流通服务产业。
近10年我国农机化经历了波澜壮阔的发展历程,2012年我国农机工业总产值突破3000亿元,2013年我国农机化水平达到59%。这标志着我国农机化发展进入一个新的阶段,直接推动农机流通产业发展进入转型深水区。
随着工业化、城镇化、农业现代化的快速发展,我国农机市场的消费主体悄然发生变化。过去农机市场的消费主体主要是分散的个体小农户,现在农机合作组织、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场等新型农业经营主体正逐渐成为农机消费主体。根据中国农机流通协会的调查显示,农机合作组织、种粮大户、家庭农场、农民合作社在消费主体中的比重正以15%的年均速度快速增长。从目前发展的趋势看,农机合作社、农民专业合作社、种粮大户、家庭农场将与农场、兵团、农垦系统等大客户一起,逐渐成长为农机市场消费的主流势力。
专家认为,新型农业经营主体的壮大,进一步推动了农村经营模式、土地耕作模式、机械作业方式的改变,从根本上动摇了分散的单个农机消费主体基础,对农机流通领域的经营模式产生实质性影响。
与分散的小农户不同,农机大客户属于专业型的用户,具有批量采购、量大面广、专业化购买、议价能力强、个性化需求、产品订制等特点。面对消费主体的变化,农机流通行业是固守原有的“大众营销”模式,还是转向大客户,开辟新的营销模式?
深耕农机流通行业二十多年的叶青选择了改变,通过投资建设农机产业城这种综合性的农机专业大市场,推动农机流通行业的整合与升级。在新余市农机产业城奠基仪式上,青园集团与当地不少农机专业合作社现场签订了合作协议。显然,农机专业合作社等新型农业经营主体将是他们未来培养的重点大客户。
