新一年度铁矿石价格谈判前瞻
由于突如其来的全球金融危机，加上中国国内经济进入调整期，本来业内预计２０１０年才会到来的全球铁矿石供求“拐点”出人意料地提前来临。按照惯例，新一年度全球矿价谈判即将展开。但在市场根本性变动和长期惯例被打破的情况下，谈判到底怎么谈已成为一个复杂的问题，前景不明，可能性增多。
中国钢铁工业协会相关人士已公开表示，中国钢厂将谋求进口铁矿石价格的统一，改变过去混乱的市场格局，同时寻求钢厂与矿商长期稳定的关系。业内专家更是认为，在有利的市场情况下，中国钢厂手里的“牌”增加了，但一定要出好牌，战术背后要有战略的支撑，这才能建立长期稳定的互信关系。
记者在采访中接触到的多位研究人士都认为，市场的反转终于给中国钢厂带来了矿价谈判战术调整的难得机会。面对个别矿业巨头近期不合时宜提出的不合理涨价要求，中国钢厂集体坚决说“不”，就是一个很好的明证。在新一年度的矿价谈判中，无论是回归传统定价机制，还是统一矿石贸易价格，中国钢厂进退都有不小的余地，处于相对主动的地位。
但是资讯机构研究人员等专家特别提醒，对于国际宏观经济形势的下一步发展，目前“谁也心中没底”。所以根据眼下的市场特征作出的判断，都带有很大的不确定性。 在新一轮铁矿石价格谈判中，中国钢厂不仅需要利用市场的变化取得“短期战术上的优势”，更要通过战术建立长远的战略格局。如果“押宝”在一些短期市场因素上，一旦市场有阶段性起伏，很容易重新陷入恶性博弈之中。
据专门从事铁矿石分析的人士曾节胜说，中国铁矿石市场上独有的现货与长协矿并存的乱局，应该在这次市场调整中彻底改变。应该争取中国进口铁矿石价格的一致性，但其中的内在机制并不是因为现在现货价低了，就让长协价向现货价看齐；而是趁此良机把现货纳入长协的框架之内。新一年度谈判的机制不论怎样变，其两大支柱应该保留，就是用长期合同的方式锁定铁矿石的供应量；定价体现长远的利益平衡。理性的回归，需要供需双方共同的努力。中国钢铁业要加强结构调整，规范采购秩序，建立稳定合理的需求预期。而在矿业领域，也要形成内外开发的结构平衡，把供应的预期也稳定下来。预期一旦平稳，长远的战略合作关系就容易建立。
