一、基本情况
北京市崔村新宏军农机专业合作社（以下简称新宏军）成立于2008年，当时村机务队解散，李永新等5人以46万元拍得机务队资产，合作社占地5亩，主要从事大田全套作业（耕、旋、耙、播、小麦玉米收获）、草莓种植相关作业、工程作业、机具维修作业、农资销售等多项服务，目前拥有各种农业机械27台(套)，总资产超过122万元，实现年营业收入100多万元。
二、具体的经营模式和经营机制
新宏军作为股份合作制企业，在管理上采用股东会议决策制和经理负责制相结合，设立技术队长、管理维修队长和市场队长，他们非常重视农机作业质量，并有严格的规章制度、奖惩制度和岗位责任制，具体措施如下：
新宏军现有社员5名，农机驾驶员15人，全部都是既会驾驶，又会修理的复合型人才。
农机驾驶工作是公认的苦、累、脏的差事，年轻人不愿从事此工作，因此，造成了今天这种农机驾驶后继无人的现象，每个农机合作社都意识到了这一问题，也都处在这一尴尬的境地，新宏军也曾面临这种情况，但是，他们经过调查和深入的思考，最终找到了解决办法：本地人不愿吃苦，嫌工资低，但是外省进京务工的人非常多，他们能吃苦，“长期工作”+“驾驶技能培训”+“简单的维修常识培训”对他们是可遇不可求的。新宏军因此从外省招收了3名员工，经过培训，新员工很快就胜任了当前的工作。为了能留住人才，新宏军还为员工上了社会保险，解决了员工的后顾之忧。
正是因为新宏军重视人才的培养，保证了机具的高效运转，为实现高质量农机作业打下了坚实基础。
（二）建立作业质量责任制，锁定长期客户
着名质量管理专家朱兰博士指出：过去的20世纪是生产率的世纪，而21世纪是质量的世纪。过去的一个世纪是生产率的世纪，大家关心的是生产效率、产值、产量，而现在我们更加关心的是质量。
企业发展靠的是质量经营，质量经营是企业生存的基础，更是决定企业兴盛的关键因素。用李永新队长的一句话说：“第一次，我可以上门去找客户，只要是合作过一次，就不能再让这个客户跑掉”，很朴实的一句话，道出了其质量经营的精髓。
新宏军用三项措施保证农机作业质量：一人一车，驾驶员责任可以清楚界定；同一地块的耕种作业由同一驾驶员来完成，根据出苗情况判定作业质量，并与驾驶员利益挂钩；当农户不满意作业质量时，无条件为其重新作业，直到此农户满意为止，且驾驶员重新作业的面积不算工作量。正是这三项措施保证了当地的高质量农机作业，得到了当地百姓的认可，也因此锁定了大批的长期客户。
（三）强大的技术团队，让农机作业效果更趋于理想
由于不同地区的土壤环境不同，很多地区的土壤板结严重，而目前深松机的深松刀普遍不耐用，深松的深度有时并不能达到要求。当新宏军面临这一状况时，他们没有抱怨，更多的是思考如何增加深松深度？怎样才能延长深松刀的使用寿命？
正是这种执着，换来了昌平区农机服务中心农机管理科张科长的鼎力支持，这位大哥似的领导带领着新宏军的技术小组立即着手进行设计，并联系当地的构件厂进行机具试制，紧锣密鼓的进行机具的实地操作试验，结果深松机的作业效果非常理想，耕深可达到90cm，且刀片切削能力强、耐磨性好，大大提高了农机作业效果。
正是这种执着，让所有的困难在他们面前都显得那么微不足道。
（四）作为富力众城的特约维修点，有效增强了合作社的核心优势
新宏军重视维修技术，重视维修人才的培养，因此被富力众城选定作为特约维修点，其中还有2名修理工到富力众城进行定期和不定期培训，并已经取得了6级修理工证书。他们的维修服务可以覆盖周边的40多辆农机。
自新宏军将富力众城的先进管理经验和维修技术运用到合作社中以来，合作社的维修场所干净、整洁了，机具存放整齐有序、更趋于合理了；机具的保养维修日渐规范了；也由于零配件的质量有了保证，降低了机具的正常磨损和闲时消耗。
（五）作为昌平区的农资销售点，切实保证了农民的利益
2009年，作业面积单项超过4万亩，因此被定为昌平区的农资销售点，不仅增加了合作社的营业收入；而且所购生产资料的质量有了保证，也为粮食增产、农民增收打下了良好基础。
三、存在的主要问题
虽然新宏军有众多的优点，但还是存在一些问题，首先，管理不规范，全靠老板心中“一本帐”的管理方式已不能适应合作社的未来发展；其次，机械设备老化严重，设备配备不足，影响机具效率的发挥。
四、建议和措施
建议合作社管理者应及时了解农业发展形势和农机化新技术，细化合作社的各项管理，严格各项规章制度，不仅管理者要做到心中有帐，而且合作社全员都应该做到心中有帐，而心中有帐的基础就是事事有记录，重视原始资料的各项积累，确保及时准确地掌握农业生产需求和生产能力，根据生产需求的多少，以融资或贷款等形式配备先进适用的农业作业机械，真正做到节本增效，提高合作社的经营收入。
随着现代农业的不断深入发展，农机作业服务市场的竞争将会越来越激烈，这就要求农机作业市场的主体――农机合作社着眼长远，从企业的使命、战略和目标、价值观和企业文化出发构建适合自身的管理模式、实用的技术和方法，加强质量管理、提升服务质量，为现代农业的快速发展提供优质的服务和技术支撑，进一步体现农机社会化服务组织在社会主义新农村建设中的积极作用。
