安徽烘干机企业现状分析
全国烘干机企业的发展看安徽，安徽烘干机的发展看合肥，作为行业生产企业最多的省份，安徽的烘干机从研发、加工、生产到销售整体氛围浓厚，且行业从业人员较为专业，人力资源和区位优势及制造成本优势非常明显。自2013年始，安徽烘干机生产企业从最初的8家左右发展到目前的将近60家，总体产销量占据国内50%的市场，带动了周边省份乃至全国的烘干机行业发展。
安徽烘干机企业虽然发展较为迅速，但产品同质化严重，营销思路滞后，销售模式传统、单一，价格比拼尤为激烈，造成大部分生产企业盈利能力较弱，应收款剧增，使企业不能良性、健康、稳定发展。
烘干机行业乱象和解决思路
1、机炉打包销售，只算烘干机成本，忽略了炉子成本，降低了企业的盈利能力。
2、付款方式给钱就卖，从早期行业生产厂家较少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企业回款能力较弱，在运营中费用捉襟见肘。
3、业务队伍整体营销能力不强，为了卖产品而卖产品，产品是卖出去了，付款方式没有优势，至于出现了业务员卖的产品多，提成兑现不了，也就是挣到了拿不到，怨言满天，没有实现共赢，而且双亏。
4、在行业特殊需求情况下，大家堤内损失堤外补，通过销售烘干机带动辅助工程增加个人收入，忽略了烘干机主体业务。
5、刚起步的烘干机企业免费给客户安装设备，使用效果好的话还能收回部分货款，使用效果不好，造成两败具伤，企业提供的设备被当废铁卖，客户对后来的设备顾虑重重，对所有产品失去信心。
6、产品同质化严重，全行业互相模仿，一张图纸生产烘干机，缺乏核心技术，各企业产品卖点不突出，产品只有以低价格比拼。
以上种种源自行业起步初期早先进入的企业没有宏观整体思路，缺乏系统性企业发展规划，发展思路不清晰，没有打造和培养团队意识，品牌形象塑造缓慢，对市场缺乏调研和管控，对成熟市场产品升级换代迟缓，对新兴市场仍延续传统的销售方式，形成行业的恶性循环。改变以上需注重突出产品差异化，提炼核心卖点和概念，塑造品牌，打造职业化的团队，在成熟市场实现产品升级，在新兴市场培育引导重点客户，机炉分开销售，付款方式合理，形成良好的销售氛围，实现市场、员工、企业三方共赢！
