宏观背景
近年来，随着土地流转速度的加快，国家对粮食安全的高度重视及补贴政策的大力扶持和市场需求的快速增加，烘干机生产企业如雨后春笋，蓬勃发展，市场一派欣欣向荣。到目前为止，需求市场主要分布在东北地区、华北地区、华东和华南地区，这几个地区的需求量几乎占到全行业总数的70%，而与此形成鲜明对比的是，目前我国北方部分地区粮食烘干机设备缺乏，烘干意识薄弱。生产企业行业内的竞争激烈，导致一些生产企业急于求成，只注重眼前利益，缺乏系统发展思路，整体素质提高缓慢，严重地阻碍了行业的正常发展。
烘干机行业快速崛起的分水岭在2012年，国内销量从2300台到2013年的5000台再到2014年的8000多台，到2015年市场实际销量达到11860台左右。南方水稻主产区在进入2016年初开始整个市场销售已是如火如荼。北方市场对旱粮的烘干需求表现比较明显，但实际应用效果和经济效益的分析对广大用户来说仍较模糊，大部分客户持观望态度，这部分市场的引导和培育任重道远。
当前制约烘干机企业发展的主要因素集中在技术创新、产品升级、资金实力等几个方面。小部分发展较快的烘干机生产企业已经到了瓶颈期，综合实力难以突破，只能顺应市场需求，顺其自然发展。综合以上，未来烘干机的发展应向高效、环保节能、操作简单、低成本运作乃至到烘干和仓储整体工程的打造。政、企、农结合，建立烘干中心，服务有效烘干半径，实现社会效益和经济效益的双丰收，切实保障粮食安全和农民收益。
烘干机械的销售渠道从最初的加工企业和储存企业及种子企业发展到目前的农业合作社、家庭农场、种粮大户、粮食流通大户。渠道扩大的同时也带来了市场细分和产品细分，市场产品差异化需求明显，但大部分烘干机企业对市场的微妙变化感受不深，产品结构调整缓慢，甚至停滞不前，造成现有产品缺少核心竞争力，升级产品跟进乏力，只能以低配低价进行市场竞争，大部分企业盈利能力不强，导致产品的整体配置较差，稳定性不强，售后服务不及时，烘干机市场由此进入了恶性循环期。
