在采访中，记者了解到，这些农机合作社基本上都是提前签好订单，不再“打一枪换一个地方”，盲目作战。一方面，紧抓老客户，早签订单。对于农机合作社来说，对周边地区的土地情况、小麦成熟度等情况的掌握有先天优势，因此，这一部分订单往往成为合作社的稳住客户，也容易成为农机合作社的老客户；另一方面，开发新客户，拓展市场。近年来，随着互联网井喷式发展，各类便农惠农APP日渐成熟，农机合作社充分利用了移动互联网的便利，寻找新客户。而且，互联网信息更新速度非常快，使农机合作社能够及时了解最新的市场行情，这在一定程度上避免了合作社消耗在跨区作业行程上的时间和费用。
另外，农机合作社还在提高服务质量上下功夫，以此来吸引更多的客户。比如，升级装备，以保证作业效率和作业质量；提供“一条龙”服务，包括运粮、烘干、秸秆还田等，延长作业链条，这些手段都成为农机合作社抢占先机的“利器”。
“黑科技”让机手省心省力
说起今年“三夏”，不得不提那些出现在农机装备上的“黑科技”，这些“黑科技”的加入，让原本土里土气的农机也变得高端大气上档次。比如，雷沃在今年推出的“金匣子”，看上去像汽车导航仪，上面可以实时显示水温、发动机转速等各种信息，可以让机手知道作业时间、作业量等情况。对于机手来说，这就大大减轻了工作量，不用再像原来一样人工丈量作业面积、检测收割机情况。机器智能了，无形当中就加快了“三夏”整体作业进度。同时，农机企业通过这类智能装备，可以完全掌握我国各地小麦收割机分布情况、作业进度、粮食产量、机收价格、供求信息、天气交通等重要数据，从而构建起“收割机指数”，当前最火的大数据也在农机作业上应用起来。
除了农机企业以外，农机化管理部门也将信息化纳入“三夏”生产的重点工作之中。在农业部发布的“五型三夏”中，信息“三夏”为首，各地也非常注重运用信息化手段及手机APP发布作业信息，据统计，今年“三夏”，各地机手通过全国农机直通车信息平台发布作业服务意向1.3亿亩。
有专家认为，现代农业机械装备、现代生物与化学技术、农业物联网与大数据技术是农业科技进步的三大方向。将现代农业装备与互联网相结合，对于农机化发展来说，可谓如虎添翼，是大势所趋，而今年“三夏”释放出了互联网与农机化深度结合的信号。同时，我们也欣喜地看到，智能化农机在农民中的接受程度是非常高的，相信在互联网的推动下，做体面的农民也不再遥远。
