下半年，各省的农机购置补贴政策也纷纷落地，这对于拉动下半年农机市场是最有利的支撑。“截至6月12日，全国已经发布农机购置补贴实施方案的省份23个，发布农机补贴额度公告的省份27个，处于农机补贴额度公示阶段的省份3个。”寇海峰告诉记者，“部分省份对政策鼓励或农机作业薄弱环节进行敞开补贴，例如内蒙古、辽宁、安徽等省份对深松整地或免耕播种、高效植保、秸秆还田等节能环保机具，及粮食烘干、甘蔗收获机、花生收获机、残膜回收等薄弱环节给予敞开补贴。政策落地，可以促使有意愿购买农机却又持观望态度的客户付诸行动。”
未来企业机遇在何处？
“黄金十年的高速发展，传统农机产品保有量居高不下，有的已经接近饱和；我国农机化发展进入攻坚阶段，剩下的属于不容易实现的啃骨头阶段，发展速度自然缓慢；2016年，农机企业为消化国Ⅱ库存，高强度、大密度进行产品促销，透支了2017年的市场；粮价下跌，农民收入减少，降低了购买能力；农机购置补贴今年总体降低了50亿元。从企业的角度，流通企业传统观念依旧较重，不适应新的变化，从今年一些企业的运行情况来看，凡是那些前几年就进入经济类作物、设施农业、畜牧养殖等设备领域的流通企业，日子相对好过得多，但是这些企业毕竟是少数。”王玉狮表示。客观环境不可改变，那么，农机企业如何从容面对挑战呢？
“《十三五农机化发展规划》其中一项重要内容是《主要农作物生产全程机械化推进行动》，明确定位在水稻、玉米、小麦、马铃薯、棉花、油菜、花生、甘蔗等九大作物，聚焦在耕整地、种植、收获、植保、烘干、秸秆处理等六个主要环节。农机补贴政策也正在向这些机械化薄弱环节装备倾斜。”王玉狮强调，“随着农机购置补贴政策的继续实施，未来绿色、生态、高效、环保型农机具，以九大作物、六大薄弱环节所需的农机具将会迎来新的发展契机。”
随着农业现代化进程加速，我国农机大型化、高端化趋势不会变，供给侧改革将进一步强化此趋势。然而，短时间内农机市场增幅趋缓趋势也不会变。“目前我国农机化存在着几方面不足。全面机械化与机械品种不全、全程机械化与环节短板、中低端过剩与高端不足，农机化水平高与农机产品质量不高，南高北低与平原高丘陵山区低。而这些不足也将为农机企业提供未来发展的发力点。”因此，张华光提醒农机企业，小众市场来临是一种必然。“小众市场、碎片化的发展方向不会变；烘干机、青饲料收获机、打捆机、谷子、甜菜、豆类收割机蓝海市场不会变；农机购置补贴政策作为第一驱动力不会变。”
随着消费档次的提升和消费结构的变化，消费者更愿意选择高附加值的产品，所以，未来企业可以关注一机多用与舒适性，但是，这对于老化、创新不足的产品来说是一个很大的挑战。另外，寇海峰还提醒农机企业，“近年来，精准农业受到国家、各省市和农机企业普遍重视，促进智能农机快速发展。自动驾驶、无人驾驶、深松监测、农机调度、远程控制等技术将逐渐得到应用。这需要农机企业不断提升科研能力。另外，农机企业还要不断完善构筑产业链条，形成耕种管收一体化发展优势，为用户提供成套农业装备。”在寇海峰看来，丘陵山区、水田、大棚、果园全程机械化将得到有效发展。
“农机行业永远是个朝阳产业，只要农业存在，农机就不会消失。变化的只是农机的内涵、农机服务方式等等。”王玉狮表示，“近期看总体发展速度虽然放缓，但结构性、区域性发展机会仍然很多，能否抓住这些机遇，决定于企业适应市场的能力。终端服务能力提升是农机流通企业长盛不衰的核心竞争力。在今天，单纯依靠传统业务模式生存的企业生存空间会越来越小，有品牌的农机流通企业将会在与厂家的合作中享受更多的资源，没有品牌的企业则会错失更多发展机会。农机流通企业要围绕主业不断创新商业、服务模式，创新渠道经营与管理。”
因此，农机市场“严冬”对于企业来说也是一个厚积薄发的好机会。
