挑战制约下增长空间受限
应当看到，我国农机行业发展面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。农机行业结构性问题突出，中高端产品供给不足，低端产品产能过剩严重。市场需求、产品供给因素相互影响、结构性因素与周期性因素相互叠加相互交织的情况下，农机行业发展下行压力加大。通盘考虑、慎重分析，农机流通发展仍面临一些主客观的制约因素。
市场整体下行压力加大。2017年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、玉米收获机、小麦收获机等市场仍有阶段性下滑的预期。一是国补资金调整。2017年安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元，补贴资金减少约51亿元。同时，补贴资金一次性下达给各省。上年资金使用进度不过半的地区，不再安排当年资金。农机市场对补贴政策的依赖性较强，补贴国补资金总额降低、部分单台机型补贴资金减少将对市场需求带来一定的影响。二是需求弱化与透支并存。传统的下半年秋季作业主销机型小麦播种机、玉米收获机等需求将受到影响。上年补贴资金使用进度不过半的地区，今年市场需求将大幅降低。2016年，农机企业为消化国二库存，高强度、高密度进行产品促销，透支了部分2017年市场。三是用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换，拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技术升级，用户对流通企业服务能力具有观望态度，制约了部分需求。
用户购买能力降低。用户面临收益降低、购机成本增长的需求矛盾，出现农机作业用户微利、部分种粮农民亏损并存现象。2016年，我国耕种收综合机械化水平达到65%，农业物质装备技术水平显著提升，主要农产品综合生产能力需求基本满足。部分区域市场需求机型饱和、作业收益不断降低。玉米、小麦等主要粮食作物降价，用户收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。2017年以来农机制造受主要原材料、物流、产品升级等价格上升因素影响，农机制造整体成本增加。运输车辆治理因素使农机企业到流通企业之间的物流成本增加。国三产品升级带来相应的产品制造成本上升、销售价格提升。政府指导的自由裁量权减少，市场资源配置需求下的用户自主选择权增加，为争夺有效的市场份额，竞争将进一步加剧。
传统销售模式承压。面对农机企业战略目标、竞争模式的传递，渠道建设标准升级、销售任务的要求，传统流通模式面临多维度的发展短板。一是一商多品、一品多商现象普遍。二是多种因素造成流通企业自有资金运转不足。三是传统营销模式影响。尽管流通企业数量众多，由于战略定位、经营能力、营销模式、经营规模等因素的影响和制约，一些流通企业难以有效优化资源、提升能力，销售目标不能适应市场竞争的要求等。
